Trendovi u kupnji za 2006

Neko vrijeme, Nellie Lide iz McGinn grupe, poslala mi je link na njezin članak koji opisuje trendove kupnje 2006. na blogu New Persuasion. Primijetila je: "Kad sam to napisao tijekom vikenda, mislio sam na tebe i koliko puta si mi dao nevjerojatne informacije - možda će ti se ovaj post svidjeti."

Pa, naravno, svidjelo nam se mjesto. Uvijek smo privučeni člancima o trendovima koji utječu na mala poduzeća.

$config[code] not found

Nellie također radi iscrpljujući posao navodeći razne web stranice i istraživačke izvještaje kako bi podržala svoj popis trendova.

Slijedi popis trendova kupnje za 2006. godinu, kao i moja razmišljanja o njihovom značenju za male tvrtke:

Trend # 1: Online Shopping je uzletio. Ako nešto prodajete, bolje ga prodajte online
Ovisno o izvoru koji koristite, online kupovina porasla je između 24% i 33% u odnosu na brojke iz 2004. godine.

Jučer je u emisiji Small Business Trends radio, moj gost intervjuirao točku koja se ponavlja. Charles Jolley, predsjednik Uprave Sproutit.com, rekao je (parafraziram njegove riječi): „Ponašanje potrošača na internetu promijenilo se. Potrošači su mnogo spremniji na poslovanje na internetu. Čak i ako ste pokušali poslovati na internetu prije 4 ili 5 godina i to nije uspjelo, pokušajte ponovo sada. Stavovi su se promijenili, i dok je vaš poslovni model možda bio ispred svog vremena prije nekoliko godina, sada je pravo vrijeme. ”Mislim da se u velikoj mjeri sumira zašto biste trebali prodavati online danas.
Trend # 2: Transparentnost - budite otvoreni - Navedite proizvode i cijene unaprijed - ili će to učiniti netko drugi za vas.
Nellie ukazuje na rast u usporedbi s shopping mjestima, kao i na rast u vertikalnim tražilicama za kupovinu. Njezina post na blogu ima iznimno detaljan popis stranica.

I mislim da je u pravu što ljudi mogu i naći će konkurentne cijene na internetu.Internet čini usporedbu kupovinom danas mnogo lakšom, u usporedbi s prošlošću kada ste morali telefonirati okolo ili posjetiti trgovine ciglama i malterima.

To znači da prodavači i trgovci moraju biti vješti u prodaji na temelju vrijednosti i usluga korisnicima, a ne samo cijene. Brendiranje postaje mnogo važnije. Preporuke iz usta su također ključne.
Trend # 3: Potrošači sve više vjeruju i okreću se drugim potrošačima kako bi saznali istinu o proizvodima i uslugama
Ovdje ona ukazuje na to koliko mjesta sada nude korisnicima mogućnost postavljanja recenzije proizvoda ili stavki o cijeni. Čak i eBay sada touts ove peer recenzije na svojoj početnoj stranici.

Dodao bih tu misao: s nekim od besplatnih ili jeftinih skripti dostupnih na webu danas, čak i mali etaileri mogu dodati komponentu za pregled potrošača na svoje web-lokacije.
Trend # 4: Shopping je iskustvo, to je Lifestyle, to je Entertainment, to je News
Više se ne radi samo o kupnji. Shopping mora biti zabavno i iskustvo za pamćenje. Sada imamo televizijsku kupovinu, blogove o shoppingu, časopise o kupovini.

Mala poduzeća trebaju razmišljati o tome kako dodati svoju komponentu iskustva u prodaju. Učinite to zabavnim, učinite ga zanimljivim, učinite ga nezaboravnim.
Trend # 5: Kupnja za bolji svijet - Go Green
Nellie navodi navode o izvorima o kupnji ekološki prihvatljivih proizvoda i održivom načinu života.

Iako se slažem s tim u konceptu, a čini se da postoji interes za neki postotak stanovništva u zelenoj kupnji, nazovite me ciničnom, ali sumnjam da će većina platiti na usnama, ali ne mnogo drugo za koncept zelene kupovine.