Jedina konstanta u oglašavanju u pretraživanju je promjena. Gubitak oglasa s desne strane. Više i mnogo veći oglasi iznad organskih rezultata pretraživanja. Uzbudljive nove opcije ciljanja oglasa. I još mnogo toga.
Imajući to na umu, iu čast naših nedavnih granernih stupnjeva - Grader je sada prešao milijun puta! - Namjeravao sam pogledati nove podatke kako bih dobio osjećaj za ono što se mijenja s obzirom na cjelokupni AdWords ekosustav.
$config[code] not foundJoš krajem 2013. napravili smo sličnu analizu i otkrili da su mala poduzeća posebno ostavljala mnogo prilika (i novca) na stolu, počinivši fatalne pogreške poput niske aktivnosti na računu i neuspjele optimizacije za mobilno pretraživanje.
Dakle - jesu li stvari postale bolje, ili još gore? Pogledajmo ažuriranu AdWords statistiku oglašavanja.
Kratka napomena o izvorima podataka oglasa: pregledao sam 30.000 izvješća oglašivača koji su po prvi put u posljednjih šest mjeseci pokrenuli program AdWords Grader za uspješnost programa WordStream. Usredotočila sam se na mala i srednja poduzeća s prosječnom potrošnjom između 10 i 5000 dolara mjesečno, s računima širom svijeta.
Statistika online oglašavanja
1. Ocjena kvalitete je važnija od ikada
Od moje analize u 2013., ocjene kvalitete prikazane na pojavljivanjima su istekle! Od 2016. prosječna ponderirana ocjena kvalitete za mala i srednja poduzeća iznosi oko 6,5. Što to znači? Je li svatko dobio bolji u stvaranju jednorog oglase?
Nije nužno. Nije riječ o tome da ima manje ključnih riječi niske ocjene kvalitete. Postoji mnogo ključnih riječi magaraca s ocjenom kvalitete 1, 2, 3 i 4. No ove su irelevantne ključne riječi s niskim QS-om manje vjerojatno da će ikada biti impresionirane korisniku.
Ono što se ovdje događa je da s porastom mobilnog pretraživanja i gubitkom oglasa s desne strane sveukupno ima manje oglasnih spotova, tako da Google mora biti pickier u smislu odlučivanja koji će se oglasi prikazivati. Nije iznenađujuće da se sve više opredjeljuju za prikazivanje oglasa više kvalitete preko oglasa s magarcima. Budući da ključne riječi s niskim QS-om sada ne ostvaruju čak ni pojavljivanja, prosječna ocjena kvalitete s prosjekom s prikazom je povećana.
Ključni za poneti: CTR (najveća komponenta ocjene kvalitete) važnija je nego ikad i nastavlja se kretati prema gore. Ako ključne riječi imaju vrlo niske ocjene kvalitete (1-4), vjerojatno ih više nikada neće vidjeti - kao da još ne pokrećete oglasnu kampanju (tj. Zašto se uopće ne postavljati ?)
2. O tim CTR-ima - što je dobra klikovna stopa u 2016.?
CTR-ovi su ove godine u trendu viši nego ikad.
Kada pogledam CTR za cijeli račun (prosječan klikovni postotak za pretraživanje) prosječan CTR oglasa srednjeg i malog poduzetničkog računa na svim pozicijama iznosi 3,23 posto. Već neko vrijeme pratimo taj broj, a to je u odnosu na 2,7 posto samo godinu dana ranije. To je velika promjena!
Mnogo se stvari događa, ali najveća dva čimbenika iza ovog povećanja su:
- Malo je vjerojatno da će AdWords pokrenuti usrane oglase (s niskim CTR-om i niskim QS-om), povećavajući prosječni CTR računa.
- Veći, istaknutiji oglasi (AKA prošireni tekstualni oglasi) vjerojatno će se kliknuti. Naša interna testiranja pokazala su da prelazak na ETA može povećati CTR za do 400 posto!
Ovdje valja istaknuti da postoji ogromna poluga u optimizaciji teksta oglasa. Top 10 posto računa (unicorns) rade više od 3X bolje od svih ostalih (magaraca). Kako? Pročitajte ovaj vodič.
3. Negativne ključne riječi i dalje su propustili priliku za optimizaciju
U redu, recapirajte ono što smo do sada pronašli:
- AdWords dražba će sve češće favorizirati oglase visoke ocjene kvalitete. Oglasi s niskim CTR-om ne prikazuju se kao prije.
- QS je relativna mjera koja se temelji na tome kako se vaš CTR uspoređuje s drugim oglasima na sličnim mjestima, uređajima, lokaciji itd.
- CTR-ovi se povećavaju.
Što znači: Morat ćete povisiti CTR samo da biste zadržali trenutna mjesta i podigli ih još više kako biste napredovali. Kako?
Jedna od najvećih propuštenih prilika (u smislu velikog utjecaja na malo truda) da je moje istraživanje otkriveno bila kronična nedovoljna upotreba negativnih ključnih riječi.
Ljudi ih ne koriste onoliko koliko bi trebali. Polovica računa nije dodala jednu negativnu ključnu riječ u posljednjem mjesecu, To je mnogo izgubljenog novca.
Sada Google kaže da negativne ključne riječi ne utječu na QS (jer se izračunava na temelju točnih ključnih riječi). Ali nisam siguran u to (više u ovom slučaju, ako ste znatiželjni).
Međutim, čak i ako ne utječu na ocjenu kvalitete, negativne ključne riječi su ključne za visok povrat ulaganja, jer uklanjate rasipnu potrošnju (klikovi od ljudi koji ništa ne žele kupiti) i preusmjeravanje tog novca na korisnije kampanje - sve dobre stvari. Povremeno pregledajte izvješća o upitima za pretraživanje i postavite ključne riječi s niskim ili ne-pretvaranjem kao negativne.
4. Držite krajnji cilj u umu: konverzije
Koga briga za CTR i QS? Cjelokupna svrha optimizacije za ove mjerne podatke je povećati konverzije na kraju!
Nažalost, manje od polovice oglašivača malih tvrtki ima uključeno praćenje pretvorbe.
To me čini tužnim. Budući da ti oglašivači (a mi govorimo o milijunima oglašivača, ako te rezultate ekstrapolirate na sve tvrtke koje koriste AdWords tamo), nekako nedostaju najbolja značajka marketinga izravnog odgovora: sposobnost praćenja rezultata i optimizacije i prilagodbe na temelju vaših podataka.
Zbog toga sam i zabilježio da pametni ciljevi nisu toliko glupi (za mnoge male tvrtke). Neki oblik praćenja konverzija je bolji nego ništa.
5. Što je dobra stopa pretvorbe u 2016.?
Od približno 15k računa koji su uključili praćenje konverzija, pronašli smo malu promjenu u prosječnim stopama konverzije i distribucijama stope pretvorbe.
Što god da prodajete na internetu, srednja stopa pretvorbe bila je 2,9 posto. Prethodne studije koje smo proveli pokazale su da su prosječne stope konverzije u rasponu od 2,5-3,5 posto.
Iskreno, sumnjam da bi to bilo još manje ako 54 posto oglašivača ne koristi praćenje pretvorbe na pretvorbu praćenja konverzija - jer tvrtke koje ne prate konverzije vjerojatno prave mnogo pogrešaka.
Što činimo od ovih podataka? Nekoliko mojih teorija uključuje:
- Mobilni promet pretvara se neizravno. Putovi su sve neizravniji - na primjer, pretvorbe među uređajima i pozivi predstavljaju propuštanje atribucije konverzije. Zato je praćenje poziva tako važno.
- CRO je u osnovi tona BS.
Jedna od važnih stvari je da 10% oglašivača (jednoroga) i dalje gazi sve ostale s stopom konverzije 3X većom od magaraca - vidi stopu konverzije od osam ili više posto! Posegnuti za zvijezdama.
Gdje tvrtke trebaju usredotočiti svoje pažnje u AdWords Right Now
Na temelju tih spoznaja, mislim da je jasno gdje bi se oglašivači (i agencije) trebali usredotočiti na optimiziranje svojih kampanja za promjenu krajolika programa AdWords:
- Izvrsna izvedba oglasa - Google ovih dana pokazuje samo jake izvođače. Slabo optimizirani oglasi niske kvalitete neće dobiti čak ni pojavljivanja (posebno na mobilnim uređajima). Iskoristite svaku dodatnu mogućnost koju možete. Budite rani usvojitelj. Pišite uvjerljive, emocionalne oglase.
- Bolja mjerenja - Zbog ljubavi prema svemu što je pristojno i sveto, počnite pratiti konverzije. Izrežite ključne riječi koje ne konvertiraju iz svog računa. AdWords nevjerojatno dobro funkcionira za tvrtke koje su odvojile vrijeme za mjerenje učinaka onoga što rade, tako da mogu uložiti više novca u oglase koji pokreću najveću poslovnu vrijednost.
Upravo smo objavili neke nove značajke u Graderu koje vam mogu pomoći da se prilagodite novom krajoliku. Nove značajke uključuju:
- Uvidi u proširene tekstualne oglase - Uskoro će stari tekstualni oglasi biti potpuno isključeni. Trebate početi pisati nove oglase u novom formatu, a što je ranije, to bolje jer rani korisnici usvajaju najviše pogodnosti. U Graderu postoji novi odjeljak koji provjerava trenutni status migracije i daje savjete za ažuriranje oglasa što prije.
- Više mobilnih podataka - Dodali smo i nove i poboljšane uvide u izvedbu vašeg mobilnog telefona. (Neki od tih podataka namijenjeni su samo korisnicima, ali svatko će imati pristup novim značajkama, uključujući najbolje i najgore oglase za mobilne uređaje te kako se CTR uspoređuje na različitim uređajima.)
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: WordStream
Više u: Sadržaj kanala izdavača
