Godine 1998. postao sam "konzultant". To na običnom jeziku znači da više nisam radio za korporaciju i da sam morao naći posao da zaradim novac. Budući da je jedini uvjet za biti konzultant znao mnogo o određenoj temi, činilo se da je to očigledan način.
Ali to nije bilo dovoljno.
Reći da ste konzultant u bilo kojoj niši nije dovoljno da telefon zazvoni. Trebat će vam malo pištanje da biste prodali taj odrezak.
$config[code] not foundKad sam izašao sam, imao sam luksuz da sam uštedio nešto novca i znate što sam učinio s njom? Potrošio sam ga. Novac sam potrošio na stvari koje nisu učinile ništa da bi mi kupili. Danas ću vam pokazati 10 koraka koje sam poduzeo kako bih dobio posao za savjetovanje koji me nije koštao i privukao izvanredne, lojalne i profitabilne klijente.
To nije toliko seksi kao što imate cool logotip ili web-lokaciju. Nisu tako jednostavni kao postavljanje oglasa, ali oni su daleko ono što radi svaki put kad želim da novac dođe kroz vrata.
Reći ću vam odmah - prva četiri koraka će se osjećati kao trening i trčanje mentalnog maratona. Ali nagrade su uistinu vrijedne vremena i truda, pa vas pozivam da:
Pronađite svoj ribnjak
Jedna od prvih stvari koje sam učinila kad sam započela svoje konzultantske poslove bila je ići na događaje umrežavanja. Vidio sam desetke “osiguravatelja”, “financijskih savjetnika” i tona drugih generičkih prodavača. Svatko se usredotočio na svoj proizvod ili uslugu i nitko se nije usredotočio na određenu nišu.
Evo jednostavnog načina za definiranje niše. Niša je bilo koja grupa ljudi koja - (ubacite vašu temu ovdje) - vlastiti Chihuahuas, prodaje proizvode online, trčanje maratona, čitati misterije, itd. Kada pronađete svoj niša na ovaj način, ostatak koraka postati beskrajno lakše.
Definirajte svoju ponudu
S kime biste radije radili? Trener ili trener maratona.
Ne znam ništa o trčanju maratona, ali ako odlučim pokrenuti jedan od njih, svakako bih išao s trenerom maratona jer mogu zamisliti da će se usredotočiti na sve što trebam učiniti da bih vodio maraton: hranu, vježbe, čak i trikove i hackovi kako bih iskoristio moj trening.
Primijetite da smo išli dalje od vježbanja i fokusiramo se na sve što ima veze s maratonima. To je ključna razlika između proizvoda i usluga i ponuda.
Ponude su cjelovite i cjelovite. Oni su paket rezultata i iskustava. Neodoljiva ponuda pruža potpuni doživljaj na željeni način za cijenu koja se osjeća kao velika stvar.
Prepoznajte svog idealnog kupca
Tko je osoba koja cijeni ono što radite više i treba ono što najviše očajnički činite? Držeći se našeg primjera maratona, možete odabrati prve maratonske trkače.
Primijetite da je vaš idealan kupac drugačiji od niše; to je daljnji fokus na specifičnu vrijednost koju pružate i za koga.
Razvijte Poruku
To je komponenta koja privlači vaše idealne klijente vama. Vaša poruka sadrži opis niše i idealnog klijenta.
Sljedeća komponenta poruke uključuje izjavu o problemima koje adresirate, kako vaš idealan klijent misli da rješavaju problem i kako vjerujete da je problem riješen.
Sve to napišite i učinite to dijelom onoga što jeste i doprinos koji pružate klijentima.
Identificirajte relevantnu grupu upućenih osoba
Trebat će vam pomoć da biste usavršili poruku i uklonili tu poruku. Ovo je mjesto gdje vaši insajderi služe svrsi.
Vaši upućeni su prijatelji, obitelj i ljudi koji su dio vaše profesionalne zajednice koji služe kao oduševljeni referenti.
Identificirajte potencijalne partnere
Partneri su ljudi koji su povezani s vašim područjem stručnosti. U primjeru maratonskog trenera, to mogu biti liječnici, drugi treneri, dijetetičari, rekreativni centri itd.
Izgradite odnose s utjecajnima
Učinci su ljudi koji služe kao pouzdani savjetnici vašim idealnim kupcima. Volim reći da kada utjecajnik kaže da nebo pada, idealni kupci trče za pokrićem - samo zato što su tako rekli.
Vaš cilj je učiniti te utjecatelje dijelom vaše zajednice i razgovarati s njima.
Stvorite strukturirani razgovor oko svog savjetovanja
Koliko puta si promrmljao i nešto zbunio kad te netko pita što radiš? Žao mi je, ali reklame od 30 sekundi zapravo ne uspijevaju.
Bolje je stvoriti popis često postavljanih pitanja i odgovoriti na njih. Svakako uključite studije slučaja, priče i primjere koji ilustriraju kako vaš proces funkcionira i koja je isplata za vaše klijente. To također možete koristiti u LinkedIn sažetku ili na Vašoj web stranici.
Koristite ih kao točke razgovora u svakom razgovoru.
Najmanje 2 razgovora dnevno
Naoružani vašom porukom, modulima i primjerima, spremni ste širiti svoju poruku putem poziva, društvenih medija ili razgovora licem u lice.
Usmjerite se na barem dva razgovora dnevno s insajderima, partnerima i utjecateljima. Začudit ćete se prilikama koje ćete otkriti.
Ostanite na poruci
Osjećat će se kao da se stalno ponavljate. A ti ćeš biti. Ali zapamtite, za registraciju vaše poruke potrebno je najmanje sedam "dodira". Tako će biti "novo" onima s kojima razgovarate. NE zalutajte od svoje poruke - zbunit će ljude.
Nemojte jednom raditi samo ovih deset stvari. Vježbajte ih svakodnevno. To su temelji za bilo koju taktiku koju želite koristiti.
Kao konzultant, vaš primarni cilj je uspostaviti kredibilitet i karakter u vašoj niši. To možete učiniti tako da:
- Trčanje webinari
- Pisanje članaka s uputama
- Dijeljenje resursa
- Odgovaranje na pitanja u Facebook grupama
- Čitanje članaka i resursa koji podržavaju vašu filozofiju
S razvojem tehnologije i svakodnevnim pokretanjem novih alata spremni ste odabrati bilo koju platformu i podijeliti svoju poruku ako imate ovih 10 bodova kako biste dobili spremni posao za savjetovanje.
Fotografija posla putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
