Kako prodavati novinske reklame

Prodaja novinskog oglašavanja vrlo je slična svakom drugom prodajnom poslu, ali postoje neke značajne razlike. Razumijevanje onoga što čini prodaju oglasa u novinama ključnim je za uspješnost. Imajte na umu da prodaja novina nije jednostavna. Ako se ne bojite često frustrirajućeg vremena podizanja i nekog dobrog, staromodnog napornog rada, onda bi prodaja oglasa za novine mogla biti vrlo uspješna karijera. Pravilno je započeti s radom. Imajući na umu sljedeće korake, neizmjerno će vam pomoći.

$config[code] not found

Upoznajte svoj rad. Kao predstavnik novinskih oglasa, važno je da znate sve o svojim novinama. Ako ste potpuno novi i pravite hladne pozive, bit ćete bombardirani pitanjima o vašoj publikaciji. Ako možete odgovoriti na njih ispravno, izgradit ćete vjerodostojnost sa svojim izgledima. Ako se petljate i ne možete pružiti čvrste informacije, borit ćete se jadno. Važno je znati sljedeće: 1. Broj tiražnih novina u vašim novinama: Koliko ih ljudi redovito čita i koliko domova dopire? 2. Tko čita vaše novine? Važno je da potencijalni klijenti oglasa znaju hoće li ljudi na njihovim tržištima vidjeti njihov oglas. Upoznajte svoje čitatelje! 3. Gdje stoje vaše novine u odnosu na druge publikacije na vašem tržištu? Jesi li ti prvi, drugi, treći ili četvrti najčitaniji članak u tvom području? Vaš urednik ili izdavač će vam dati te statistike. Preporuča se da barem na cijeli tjedan provedete upoznavanje s vašim novinama prije nego ga pokušate predstaviti na ulicama.

Saznajte cijene i veličine oglasa. Morate biti upoznati s Vašim cijenama i veličinom svakog oglasa koji imate na prodaju. Oglasi u novinama prodaju se po stupcu-inču ili po stranicama, koje se dijele na određene veličine, kao što su cijela stranica, pola stranice, 1/4 stranica itd. Vaš urednik i izdavač pružit će vam kako oglase vašeg papira. Ključno je da postanete potpuno sposobni uočiti oglas i prepoznati njegovu veličinu. Obavijestite ove podatke u memoriju.

Napravite popis poslovnih ljudi koje poznajete. Nakon što ste temeljito upoznati s radom, počnite upućivati pozive kako biste postavili prodaju. Ako ste novi u igri za prodaju oglasa, sigurno je da nećete imati postojeću poslovnu knjigu. To sigurno ne znači da nećete moći početi prodavati vrata. Gotovo svi znaju nekoga tko je ili u upravi ili posjeduje tvrtku. Ovo je vaše trenutno tržište. Podignite slušalicu i kontaktirajte te ljude. Napomena: Ne pokušavajte na početku prodavati putem telefona. Vaš neposredni cilj je da postavite sastanke kako biste sjeli sa svojim izgledima za prezentacije.

Slijedite raspored. Ovisno o tome koliko su vam sati i što se od vas traži, izrada rasporeda je obavezna. Dobar način za početak je razbiti vaš radni dan na dva bloka vremena. Vaše jutro treba iskoristiti za što više telefonskih poziva. Vaš cilj bi trebao biti popuniti svoje popodne licem u lice imenovanja. Napomena: Ako zovete u restorane i vlasnike barova, pametno je zakazivati sastanke s njima samo u vrijeme kada nisu jako zauzeti. Dobro pravilo palca je postavljanje tri termina licem u lice dnevno. Morate uštedjeti vrijeme da napravite barem 2 ili 3 termina za hladni poziv i vratite se u ured kako biste planirali sljedeći dan.

Znati kada zatvoriti prodaju. Budući da je industrija novina vrlo brza, važno je da stvorite osjećaj hitnosti za svoje izglede. Ako ste u mogućnosti sjesti s potencijalnim klijentom i učiniti učinkovitu prezentaciju, pitajte za prodaju i dobiti svoj oglas u sljedećem dostupnom izdanju. Ne budite agresivni. Nitko ne voli biti prisiljen na bilo što. Međutim, imajte na umu da ne prodajete fizički proizvod kao što je automobil ili kopirni stroj. Vaš posao je prodati "koncept" oglašavanja u novinama. To je razlog zašto, da bi bili uspješni u prodaji novinskih oglasa, ne smijete se bojati postavljati pitanja poput: "U kojem dijelu članka želite da se Vaš oglas pojavi u našem sljedećem broju?" Ako vaš klijent balks, dopustite mu da razmišlja o tome za neko vrijeme.Nemojte ih žuriti, osobito u početku. Napravite još jedan sastanak ili ih nazovite sljedeći dan.

Prodaj od vrha prema dolje. Ovaj korak je iznimno važan. Bez obzira na proračun vašeg prospekta, prvo im pokažite svoj najveći i najskuplji oglas. Svibanj oni samo biti razmišljanje o malom oglasu, međutim, oni svibanj ne razumiju da se troši malo više novca, oni će se koristiti njihove oglašavanje dolara više mudro. Vaši klijenti će često odabrati male oglase.

Postoje tri ključa za prodaju većih oglasa. Ako vi, prodajni predstavnik, razumijete ova tri ključa, moći ćete ih prodati svojim klijentima. Najučinkovitiji oglasi imaju: 1. Veličina. Veći oglasi će se prvo vidjeti. 2. Učestalost. Oglas koji se pokreće samo jednom bit će vrlo brzo zaboravljen ako ga ikada vidite. Pokretanje malih oglasa samo jednom ili dvaput uistinu je otpad ili novac. 3. Boja. Oglasi s bojom ističu se i daju poslovnom kredibilitetu vašeg klijenta.

Ove tri točke su vrlo važne za dobivanje vaše perspektive razmišljanja o većim oglasima. Opet, morate prodati s vrha svoje kartice. Nemojte voditi s malim oglasom i pokušajte ga prodati na veće mjesto. Neka ih od početka promišljaju. Nadogradnja na veće oglase može se obaviti nakon što izgradite odnos s klijentima.

Postanite majstor u praćenju. Naći ćete, nakon prvih nekoliko mjeseci, da će se većina vaših prodaja dogoditi kao rezultat naknadnih poziva. Čak i iskusni profesionalci ne ulaze i ne prodaju prodaju tijekom prvih posjeta. Trebate obaviti naknadni poziv ili posjetiti najkasnije 3 do 5 dana nakon prvog predstavljanja. Nakon 8 ili 10 neuspjelih pokušaja zatvaranja prospekta, pređite na drugog korisnika. Vaše vrijeme je previše vrijedno za trošenje na one koji nisu spremni kupiti.

Savjet

Uvijek slijedite savjete iskusnih profesionalaca u svom uredu. Postavite što više pitanja. Povežite sa sobom menadžera ili iskusnu osobu na nekoliko prvih sastanaka. Dobro uzmite konstruktivnu kritiku. Koristite prodajne materijale za obuku kad god možete. Ja osobno preporučujem pomoćna pomagala Toma Hopkinsa.