Koliko ste puta ujutro sjedili za svojim stolom i pitali se: što je sljedeće? Gdje ću naći klijente? Sada, da imam svoj posao, kako ću uvjeriti ljude da kupe?
Kada se završi dugi proces pokretanja posla, vaša je ideja spremna za veliki svijet. Imate sve papire, isporučenu opremu i učinili stotine drugih stvari. Ostaje vam samo jedna stvar - pronaći posao.
$config[code] not foundI tu dolazi strašna spoznaja. Kako ćeš to, dovraga, učiniti jer tek počinješ?
Možda ste počeli raditi neki marketing, poslao neke e-mailove oko, stavi veliki znak izvan vašeg ureda ili trgovine. Možda ste stavili oglas u papir, na Gumtree ili na neku drugu web stranicu. Možda ste se također pridružili svojoj lokalnoj trgovinskoj komori kako biste uspostavili nove kontakte, sjajno.
Problem je što vam ništa od toga neće donijeti trenutni posao. Da bi se to dogodilo, morate izaći i pronaći svoje prve klijente sami. Ali ne znate kako.
S tim na umu odlučio sam napisati kratak, korak po korak vodič za početak prodaje vaših usluga. U današnjem postu raspravljat ću o prvih pet dana, ili o radnom tjednu ako to želite gledati na ovaj način. Naučit ćete više o vašoj tvrtki i započeti istraživanje potencijalnih klijenata. Svaki dan sadrži niz praktičnih radnji koje trebate obaviti kako biste počeli prodavati. Svaka od tih radnji može se završiti za 30 minuta ili manje, tako da ne morate brinuti da će vam trebati cijeli dan.
Spreman? Povucite rukave, spustite kavu i krenite na posao.
Počnite prodavati svoje usluge: prvih 5 dana
1. dan: epski dan, danas počinjete prodavati svoje usluge.
Prije nego što počnete osvajati novi posao morate definirati sebe, svoje poslovanje i ono što ćete prodavati. Očekujem da ste istražili svoju poslovnu ideju i identificirali tržište koje želite servisirati, kao i razvili svoj jedinstveni prodajni prijedlog. Ako ne, preporučio bih vam da to učinite prije nego nastavite s ovim planom.
Prvog dana želim da zapišete točan opis svoje tvrtke. Napravite popis svih usluga koje pružate, prednosti za svoje potencijalne klijente, svoj jedinstveni prodajni prijedlog i ono što vas čini drugačijim od konkurencije.
Bilješka: Ovo je ključan korak, danas definirate za sebe tko ste, što je vaše poslovanje i kako ćete se predstaviti u očima vaših potencijalnih klijenata.
2. dan: s ponudom otkrijte s kim ciljate.
Prethodnog dana smo vas pogledali, što radite i koje pogodnosti nudite potencijalnim klijentima. Danas ćemo pogledati s kim ćete se približiti svojim uslugama ili proizvodima.
Zapišite opis svoje ciljane publike, tržište, koje ste identificirali, industriju ili osobe s potrebom za vašim uslugama ili proizvodima. Nema potrebe imati na umu stvarna imena ili tvrtke. Ono što nam je danas potrebno je opis koga ćete ciljati.
Na primjer, ako pružate usluge pisanja autorskih prava, možda želite ciljati dizajnerske studije, marketinške ljude, osobe uključene u oglašivačke kampanje i tako dalje. Učitelj joge može odlučiti ciljati radnike u poslovnom dijelu grada.
3. dan: sada znate s kime želite raditi, vrijeme je za dublje traženje stvarnih izgleda.
Napravite popis od 30-50 (što bolje) tvrtki ili članova ciljne publike s kojima želite raditi. Ako je vaša ciljana publika dizajneri, otvorite svoj lokalni poslovni imenik i navedite sve dizajnerske studije u svojoj regiji ili u svojoj zemlji ili na bilo kojoj geografskoj lokaciji u kojoj ste odlučili raditi. Provjerite odgovaraju li opisu ciljane publike koju ste jučer napravili.
Nakon što ste svoj popis, organizirati ga od najvažnijih perspektiva na najmanje. Pri tome uzmite u obzir sljedeće:
- veličine tvrtke
- njihova tržišna pozicija (koliko su poznati, jesu li oni tržišni lideri ili samo mala poduzeća koja djeluju unutar te niše itd.)
- njihov utjecaj na tržište
- koliko novca potencijalno imaju
4. dan: Sljedeći korak je da počnete saznati više o tvrtkama koje ste naveli dan ranije.
Odaberite 5 tvrtki s dna popisa i pokušajte saznati što više informacija o njima. Ono što tražite je:
- ime osobe koju trebate kontaktirati
- izravnu e-poštu za tu osobu
- stvari koje možete imati zajedničko (to može biti bilo što, od odrastanja u istom susjedstvu do pohađanja iste škole do članstva u istim organizacijama, crkvama, itd.). Te ćete podatke koristiti prilikom prvog kontakta s tom osobom
- je li tvrtka koristila vašu konkurenciju ili ne
- mišljenje o njima
Dan 5: Nastavite istraživati izglede.
Odaberite još 5 tvrtki s popisa i istražite ih na isti način kao i jučer. Obratite posebnu pozornost na stvari koje možete imati zajedničko s osobom za kontakt u tvrtki. Jesu li koristili usluge ili proizvode slične vašim u prošlosti i svoje mišljenje. Također, provjerite Twitter račune svojih zaposlenika za sve pritužbe na njih.
Zapamtite da biste trebali odabrati tvrtke s dna popisa.
Razlog tome je što je bolje početi s tvrtkama koje imaju najmanji utjecaj na vašu industriju. Još uvijek učite u prodaji, a možda i kako voditi posao općenito, tako da je lakše pogriješiti ako ne razgovarate s glavnim igračima u vašoj niši. Manje tvrtke su više razumijevanja i spremni previdjeti pogreške obično od strane novak prodaje.
I tu imate. Skup akcija za prvi tjedan prodaje.
Uskoro ću vam pokazati kako početi približavati svoje izglede za postavljanje sastanaka.
Dani u tjednu Photo via Shutterstock
7 Komentari ▼
