U ovom visoko konkurentnom gospodarstvu, mala poduzeća trebaju strategiju za procvat i rast. Pitanje koje možete postaviti je: igrate li pobjedu, a ne samo pokušavate ostati u igri?
$config[code] not foundS njihovom knjigom Igranje za pobjedu: kako strategija stvarno funkcionira autori Roger Martin i A.G. Lafley tvrde da odgađanje odluka o vašoj strategiji može imati ogromne posljedice za vaše poslovanje. Martin i Lafley su i rukovoditelji Proctera i Gamblea.
Saznao sam za knjigu kroz spomen u časopisu Harvard Business Review i zatražio kopiju pregleda. Pokazalo se da je riječ o strategijskoj knjizi osmišljenoj za velike tvrtke. Ali to je ono što mali poslovni lideri zainteresirani za strategiju mogu učiti.
Martin i Lafley tvrde da je strategija mlada disciplina - to je “o stvaranju određenih izbora” u vašem poslovanju. Lideri poduzeća, kažu oni, počinju pet vrsta pogrešaka prilikom postavljanja svojih strategija:
- Vođe definiraju strategiju samo kao viziju. Izjave o misiji i viziji su elementi strategije, ali nisu dovoljni. Oni ne nude nikakav vodič za produktivno djelovanje i nemaju izričitu mapu puta do željene budućnosti.
- Vođe definiraju strategiju jednostavno kao plan.
- Vođe poriču da je dugoročna (ili čak srednjoročna) strategija moguća zbog svijeta koji se brzo mijenja.
- Vođe definiraju strategiju kao optimizaciju onoga što već rade u svom trenutnom poslovanju.
- Voditelji definiraju strategiju kao slijedeći najbolje prakse, kao što je usporedba s konkurencijom, a zatim rade isti skup aktivnosti.
Autori objašnjavaju zašto je strategija često kriva. Primjećuju da je izbor težak posao i ne uklapa se uvijek u sve druge poslove koje treba obaviti u poslovanju.
Pogledajte je li ovo zvučalo kao vi. Nalazite se na tržištu koje se brzo razvija. Stvari se kreću tako brzo da odlažete dugoročne strategije, vjerujući da je uzaludno odlučiti što ćete raditi 3 ili 5 godina u budućnosti. To je pogreška, kažu autori:
“Neki vođe tvrde da je nemoguće unaprijed razmišljati o strategiji i da bi se umjesto toga tvrtka trebala odazvati novim prijetnjama i mogućnostima koje se pojave…. Nažalost, takav pristup stavlja tvrtku u reaktivni način, što ga čini lakim plijenom za više strateške suparnike…. Ne samo da je strategija moguća u vrijeme burnih promjena, nego može biti i konkurentska prednost i izvor stvaranja značajne vrijednosti. Je li Apple nesklon razmišljanju o strategiji? Je li Google? Je li Microsoft? ”
Vlasnici malih tvrtki mogu odbaciti bodove koje je izradila knjiga kao akademski, a ne za njih. Ali malim poduzećima također treba strategija. Odgođena ili nepostojeća strategija može dovesti do osrednjeg pozicioniranja na tržištu, nemogućnosti natjecanja i naposljetku neuspjeha.
$config[code] not foundOh, ali imate marketinške planove i druge planove. Martin i Lafley kažu da planovi nisu dovoljni:
“Planovi i taktike također su elementi strategije, ali nisu ni dovoljni. Detaljan plan koji određuje što će tvrtka učiniti (i kada) ne znači da će stvari koje će on učiniti pridonijeti održivoj konkurentskoj prednosti.
Strategija knjiga s pet koraka
Autori predlažu knjigu iz pet koraka strategije:
- Odlučite o pobjedničkoj težnji.
- Odaberite “gdje igrati” - tržište za svoju ponudu.
- Odlučite “kako pobijediti” - izvršnu strategiju.
- Razviti temeljne sposobnosti.
- Stvorite sustav upravljanja.
Prvih nekoliko poglavlja knjige Martina i Lafleyja obraćaju se na implikacije tih izbora. Na primjer, u prvih nekoliko stranica prikazano je kako odlučivanje o pobjedničkoj težnji može riješiti problem oslanjanja samo na viziju. Dobitne težnje pružaju svrhu vođenja vašeg poslovanja:
„Postoji mnogo načina na koje se može izraziti težnja višeg reda tvrtke. Kao pravilo, počnite s ljudima, a ne s novcem. Peter Drucker je tvrdio da je svrha organizacije stvaranje klijenta, a to je i danas točno…. Starbucks, Nike i McDonald's, od kojih je svaki na svoj način vrlo uspješan, postavljaju ambicije oko svojih klijenata. "
Tada vidimo kako su Nikeove, Starbucksove i McDonaldove aspiracije slične i kako možemo primijeniti isti princip u vlastitom poslovanju:
“Svaka tvrtka ne želi služiti svakom kupcu. Žele pobijediti s njima., I to je najvažnija dimenzija aspiracije tvrtke: tvrtka mora igrati kako bi pobijedila. Igranje samo za sudjelovanje je samo-pobijedilo…. Zašto je to tako važno? Dobitak je vrijedan truda. "
$config[code] not foundTa opažanja pomažu u objašnjavanju kako strategije pogreške mogu zbrkati poslovne odluke. Težnje mogu voditi timove da razvijaju nove metodologije umjesto da samo optimiziraju stare.
Svidjelo mi se što su autori stvorili način da ostanu na pravom putu, i to s pristupom "uradi sam". Knjiga izbjegava pitanja koja su vjerojatno najbolje adresirana u knjigama o upravljanju projektima ili dinamici tima. Ali oni koji su pročitali takve knjige već se neće razočarati Igranje za pobjedu, osobito nakon čitanja poglavlja 8.
Martin i Lafley koriste primjere kako bi ilustrirali vrijednost strateškog razmišljanja kroz svoje iskustvo Procter i Gamble. Poglavlje 1 postavlja scenu za oživljavanje nafte Olay, proizvoda visokog profila koji stagnira na profitabilnom i rastućem tržištu. Spominju se i druge velike korporacije, tako da će čitatelji malih tvrtki morati zamisliti kako se ta iskustva odnose i na njih.
Ipak, pisanje autora dovoljno je jasno da potakne čitateljevu maštu. Imat ćete jasna sredstva za poboljšanje poslovne strategije i donošenje boljih odluka, bez obzira radite li s više zaposlenika i kontakata ili samo s jednom vojskom.
Ako trebate uspostaviti jasnu strategiju, a baviti se osobnim pitanjima, Igranje za pobjedu je sigurno napravljen po narudžbi.Martin i Lafley otkrili su vrijedne misli o tome što bi trebala biti strategija, kako se njome treba upravljati i kako tvrtke mogu dobiti taj dan. Ovo je strateška knjiga vrijedna čitanja.
4 Komentari ▼
