Nedavno sam imao zadovoljstvo razgovarati sa starijim osobama u razredu u Centru za karijeru okruga Medina o prodaji. Dijelio sam misli o tome kako nema prodaje u prodaji. Kako se prodaja odnosi na rješavanje problema. A onda sam počeo govoriti o umrežavanju i kako to stvarno izgleda.
Odjednom, dok sam razgovarao sa studentima, palo mi je na pamet da već znaju umrežavati. Oni to rade cijelo vrijeme. Zato sam se odmaknuo i pregledao umrežavanje iz druge perspektive.
$config[code] not foundZnate li što sam otkrio?
Cijelo vrijeme znamo kako se umrežiti. Znali smo to kao djeca. Negdje usput, kao i sa mnogim stvarima, promijenili smo način na koji gledamo na stvari i time promijenili način na koji se umrežavamo.
Istražimo, hoćemo li?
Kako umrežiti kao tinejdžer
Sjećaš li se kad je dječak volio djevojku u srednjoj školi? Vjerojatno je otišao do jednog od svojih prijatelja i zamolio prijatelja da sazna je li mu se djevojka svidjela. Kao da tražim uputnicu. Idete kod nekoga tko dobro poznaje djevojku i pita bi li bili otvoreni za datum (razgovor).
Kada ste bili u srednjoj školi imali ste prijatelje. Ponekad su bili u vašim razredima i ponekad nisu. Dakle, vjerojatno ste upoznali neku drugu djecu u svojim razredima. Tada smo imali interes da nešto saznamo o njima kako bismo mogli odlučiti jesu li to netko koga želimo dodati u naš krug.
Većina djece koju smo poznavali na površinskoj razini. A onda je tu bila šačica za koju smo uzeli vremena da ih upoznamo. U nekim smo slučajevima s njima postali vrlo dobri prijatelji. Bilo je i ljudi s kojima se jednostavno nismo slagali. Možda su se upijali ili nisu bili zainteresirani za razgovor s nama. A kad je netko htio znati bolje, tražili smo ih da nauče o njima. Ili smo se obratili nekome tko ih je poznavao i postavio neka pitanja kako bi pokušao saznati više o njima.
Sada brzo preusmjerite svoje iskustvo u umrežavanju za poslovne korisnike:
- Idete na to iz pozicije dobivanjem prodaje ili reći svima o Vašem proizvodu ili usluzi?
- Očekujete li da ćete sresti sve u sobi?
- Ili pokušavate upoznati nekoliko ljudi da biste vidjeli ima li sinergije?
- Jeste li ugodno razgovarati s jednim ili dvije osobe na nekom događaju i razgovarati dublje i smislenije?
- Pokušavate li saznati više o nekome prije nego što im pristupite?
- I dopirete li do nekoga koga poznaju i traže uvod?
Mislim da ako pristupimo umrežavanju kao što smo se približili izgradnji odnosa u srednjoj školi, vjerojatno bi nam bilo bolje.
Shvaćamo da se nećemo povezati sa svima. I dok će biti puno ljudi s kojima ćemo biti upoznati, bit će samo šačica s kojom ćemo imati čvrstu vezu.
Upravo ti čvrsti odnosi će nam pomoći da rastemo naše poslovanje tijekom vremena. To zapravo nije novo. Znate kako to raditi od srednje škole.
Slika srednje škole preko Shutterstocka
Više u: Stvari koje niste znali 3 Comments ▼
