Niste li umorni od starih prodajnih savjeta?
Ne mogu te kriviti. Postoji mnogo različitih prodajnih tehnika koje poduzetnici mogu koristiti da bi stekli više posla. Može biti teško odrediti koji od njih rade najbolje.
Napisao sam mnogo postova koji sam daju savjet za prodaju. Ali želite nešto više, zar ne? Ako ste poput drugih poduzetnika, vjerojatno radite svaki dan kako biste bolje prodavali i utjecali.
$config[code] not foundProblem nije u tome što "isti stari prodajni savjeti" nisu učinkoviti. Ako nisu, nitko ih ne bi dijelio. Međutim, stvarni problem je u tome što ima više toga. Postoje i druge tehnike koje možete savladati da biste postali bolji prodavatelj.
O tome se radi u postu. Ako stavite ove manje poznate savjete u akciju, lakše ćete zatvoriti više ponuda.
Molim.
Učinite ih razgovarati u kupnju
Socijalno označavanje je odlična tehnika jer je to način na koji se druga osoba može uvjeriti da učini ono što želite. Kada koristite ovu tehniku na pravi način, primijetit ćete da će se više vaših klijenata nagovoriti na kupnju onoga što govorite.
Socijalno označavanje uključuje izražavanje opažanja o vašoj perspektivi koja je povoljna za vaš položaj. To se može učiniti više puta u razgovoru. Ovu tehniku ne koriste samo prodavači, naravno.Također ga možete vidjeti koristiti vođe, političari, roditelji i drugi stručnjaci.
Evo primjera:
Recimo da posjedujete tvrtku za uređenje okoliša i da pokušavate uvjeriti potencijalnog kupca da postane jedan od vaših klijenata. Ako koristite društveno označavanje, možete reći nešto slično
"Mogu vam reći da ste tip koji voli biti siguran da je vaš travnjak uvijek vidljiv."
Prilično lako, zar ne? Naravno da ne želite pretjerati. Ako to ne učinite na pravi način, bit će neugodno i manipulativno. Također, trebate samo davati zapažanja o kojima ste iskreni. Nemojte koristiti oznaku koja očito ne odgovara izgledu. To će te samo učiniti budalastim.
Najbolji način za spuštanje nečije straže
Želite jednostavan način da brzo steknete utjecaj na nekoga? Postoji tehnika koju možete upotrijebiti da bi se vaši izgledi osjećali ugodnije. Ako to učinite ispravno, vaši izgledi će smanjiti njihove stražare. Oni će postati daleko vjerojatnije da će poslovati s vama.
Tehnika zrcaljenja je jednostavna, ali učinkovita. To uključuje oponašanje manirizma druge osobe. To zahtijeva od vas da pažljivo promatrate kako se vaši izgledi ponašaju, tako da ćete znati koja ponašanja oponašati.
Postoje tri načina ponašanja koje želite zrcaliti:
- Ton glasa
- Riječi i fraze koje koriste
- Brzina kojom govore
Razlog zašto je zrcaljenje tako djelotvorno je zbog sklonosti ljudi da budu naklonjeniji drugima koji su slični njima samima. Kada oponašate ponašanje svojih klijenata, oni će vas podsvjesno vidjeti kao sličnije sebi.
Naravno, želite biti oprezni da ne pretjerujete. Ne želite da vam bude jasno da zrcaljenje druge osobe. To će ih brzo isključiti.
Znati zašto ljudi kupuju
Možda ne želite vjerovati u to, ali svejedno ću to reći: ljudi kupuju iz emocionalnih razloga. Da, istina je. Ne zanima me u kojoj ste industriji. Ne zanima me koliko analitički vaši klijenti vole misliti da jesu. Većina njihovih odluka o kupnji vezana je uz emocije.
Prodajni guru Jeffery Gitomer kaže:
- Glava je vezana uz cijenu, srce je pričvršćeno za novčanik. Ako budete trgnuli srca, novčanik će izaći iz stražnjeg džepa.
To je istina. Kada dodirnete emocije svojih kupaca, vjerojatnije je da će poslovati s vama. Zato se morate usredotočiti na strast svoje perspektive.
Što su vaši klijenti i izgledi strastveni? Znaš li?
Vidiš, ovdje je stvar. Većina poduzetnika je usredotočena na vlastite strasti. I trebali bi biti. Snažan osjećaj svrhe može vas odvesti do uspjeha.
Ali vaši klijenti i izgledi također imaju strasti. Kada je riječ o prodaji vaših proizvoda i usluga, morate saznati kako se oni odnose prema onome što vaši izgledi osjećaju.
Lissette Palencia, osnivačica Sleeping Angelsa, zna točno o čemu su njezini klijenti strastveni. To je njihova djeca.
Evo što ona ima reći:
„Obraćamo se roditeljima s malom djecom, pa se snažno osjećaju kako bi se pobrinuli da njihova djeca budu zbrinuta. Kada suosjećamo s njihovim brigama, to im daje veću vjeru u činjenicu da im možemo pomoći obogatiti živote svoje djece. „
Ima smisla, zar ne?
Razgovarajte s onim što vam se čini. Ne mora biti ništa monumentalno. Čak i ako je to samo mali osjećaj, uspjet će. Ako možete pronaći osjećaj svrhe u svojoj perspektivi, to će vam pomoći učinkovitije utjecati na njih.
Poduzetničke vještine prodaje koje mogu povećati Vašu donju granicu
Reci im da mogu reći "ne"
Vjerovali ili ne, jedna od najupečatljivijih prodajnih tehnika koju možete koristiti je da podsjetite vaše izglede da vas mogu odbiti. Oni imaju moć da sami donesu odluku.
Da, znam da zvuči ludo, ali nastavite čitati!
Kada kupca podsjetite da imaju slobodu da sami odaberu, vjerojatnije je da će prihvatiti ono što nudite. Bilo je nekoliko studija u kojima su istraživači otkrili da je ova tehnika zapravo udvostručila šanse za prodaju.
U početku može zvučati ludo, ali zapravo ima smisla kada razmislite o tome. Kada potvrdite da perspektiva ima moć izbora, čini ih da osjećaju manje pritiska. Sada se sjećaju da nisu obvezni izvršiti kupnju. To olakšava donošenje odluke o započinjanju poslovanja s vama.
Uspješna prodaja znači brigu o sebi
To je nešto što mnogi ljudi zaboravljaju. Tako su usredotočeni na prodaju i fokusiranje na svoje izglede da zaborave paziti na sebe.
Prodaja je teška, zar ne? Može uključivati tona odbijanja.
Winston Churchill je rekao:
"Uspjeh je sposobnost prelaska iz neuspjeha u neuspjeh bez gubitka entuzijazma."
Nije mogao biti više u pravu. Stvar je u tome da, ako želite biti učinkovit prodavač, morate biti sigurni da ste u pravom mentalnom i emocionalnom stanju.
Dr. John Mullen, osnivač i voditelj osobnog trenera u TrainingCor-u uglavnom pomaže svojim klijentima s njihovim fizičkim zdravljem. Ali, kao liječnik, on također razumije važnost održavanja vašeg mentalnog zdravlja.
Rekao je ovo:
„Ne možete očekivati da ćete svakodnevno brbljati i brusiti bez uzimanja vremena da se vaš um i tijelo opuste od premlaćivanja koje je potrebno svakoga dana. Razina vašeg uspjeha u bilo kojem području ovisi o tome koliko dobro se brinete o svom umu.
Zato morate biti sigurni da je vaš način razmišljanja uvijek na mjestu kad god trebate nekoga da kupi od vas.
Postoji mnogo načina da se držite u pozitivnom emocionalnom stanju. Moja dva favorita su samopouzdanje i zahvalnost.
Gledajte što kažete … sebi
Samoniklo je upravo ono što zvuči. To je način na koji razgovarate sa sobom tijekom svog dana - vašeg unutarnjeg monologa. Svaki dan šaljemo poruke. To mogu biti pozitivne poruke ili negativne poruke.
Vaše emocionalno stanje uvelike ovisi o porukama koje šaljete. Ako stalno sebi govorite negativne stvari, mentalno se stavljate u strašan položaj. Zapravo, sami sabotirate.
$config[code] not foundAli negativno samopouzdanje je jednostavno, zar ne? Skloni smo usredotočiti se na negativ.
Jedna metoda koju koristim za poboljšanje mog razgovora je da se usredotočim na ono što sam ispravno učinio. Svaki dan pokušavam odvojiti malo vremena da istaknem nekoliko stvari koje sam dobro obavio. Ponekad ih zapišem. Drugi put mislim samo na njih.
Kada se prisiljavate da se usredotočite na stvari koje ste dobro obavili, to otežava da se spustite. Daje vam stvarne dokaze da ste dobri u onome što radite.
Moć "Hvala vam"
Zahvalnost je moćna. Neizmjerno snažan.
Zapravo, uvjeren sam da je zahvalnost najsnažniji način da se pozitivno utječe na druge dok se držimo u pozitivnom mentalnom stanju.
Prednosti zahvalnosti su brojne. Kada redovito vježbate zahvalnost, ona vas čini zdravijima, sretnijima i produktivnijima. Zbog toga je mnogo lakše nositi se s izazovima poduzetništva.
Ali ne govorim o vođenju dnevnika zahvalnosti. Da, znam da su popularni i stvarno rade.
Govorim o tome da ga napravimo korak dalje. Umjesto da samo zapisujete stvari za koje ste zahvalni, pokušajte izraziti zahvalnost barem jednom dnevno. Ja mogu jamčiti da će imati ogroman utjecaj na vaše emocionalno stanje. Činilo mi je čuda.
Biti proaktivan u odnosu na svoju emocionalnu brigu o sebi toliko je važan za poduzetnike. Nemojte dopustiti da padne na stranu. Ne samo da će vas držati podalje od mentalne ustanove, već vam može pomoći da učinkovitije prodate.
Zaključak
Svi smo čuli iste preporuke o prodaji. Svrha ovog posta bila je dati vam neke savjete koje možda niste ranije naučili. Iako ti svibanj ne biti "mainstream" prodaje savjete, oni će vam bolje influencer i pomoći da zaradite više posla.
Fotografija prodavača putem usluge Shutterstock
9 Komentari ▼
