Nezavisni agenti osiguranja sklapaju ugovore s više osiguravajućih društava kako bi prodali svoje proizvode osiguranja, uključujući anuitete, pojedinačnim potrošačima i komercijalnim poduzećima. Njihove zarade temelje se na njihovoj prodaji. Zbog toga se prihodi znatno razlikuju među redovima nezavisnih osiguravatelja, ali u prosjeku znatno premašuju prosječnu naknadu za sva zanimanja. Osim toga, dok osiguravajuće tvrtke i agencije preferiraju diplomante visokih škola, prodaja osiguranja je još uvijek polje u kojem se može nadmašiti diplomirani srednjoškolac s odlaskom, asertivnom osobnošću.
$config[code] not foundPrva godina
U prvoj godini nezavisni agenti osiguranja zarađuju provizije isključivo na temelju premija koje plaćaju klijenti kojima prodaju police osiguranja i anuitete. Provizije za zdravstveno osiguranje, osiguranje automobila i osiguravajuće kuće kreću se od oko 5 posto premije do 15 do 20 posto. Nasuprot tome, provizije za police životnog osiguranja mogu premašiti premiju za prvu godinu, a mnoge tvrtke plaćaju 75 posto ili više. Provizija za anuitete, čiji je minimalni trošak obično najmanje 5.000 dolara i može se pokriti stotinama tisuća dolara, obično se kreće od 4 do 8 posto.
Zarade braniteljskih agenata
Nakon prve godine prodaje osiguranja, agentima se isplaćuju male provizije za obnovu svake police koja se obnavlja, osim za rente, za koje se ne plaćaju provizije za obnovu. Ove komisije za obnovu traju mnogo godina - često sve dok agent zadržava sastanak s osiguravajućim društvom koje je izdalo polisu - i postaju važna komponenta zarade neovisnog agenta. Prema statistikama za svibanj 2012. koje je objavio Ured za statistiku rada u SAD-u, prosječna naknada za neovisne agente osiguranja, uključujući provizije za prvu godinu i obnovu, iznosi oko 63.390 dolara godišnje. Oko 35 posto svih agenata, mnogi u prvih nekoliko godina, zarađuju manje od 50.000 dolara, a još 22 posto zarađuju više od 100.000 dolara. Za razliku od toga, prosječna plaća svih radnika u SAD-u iznosi 45.790 USD.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPokrivanje troškova
Iako su zarade primamljive, neovisni agenti suočavaju se s brojnim financijskim izazovima, osobito u ranoj karijeri. Vrhunske vještine proračuna su ključne za uspjeh. Zarada se temelji na rezultatima, a ne na trudu, tako da prihod agenta može dramatično varirati od tjedna do tjedna i mjeseca u mjesec. Agenti moraju nositi vlastite režijske troškove, a prihod tijekom prvih nekoliko godina obično je ispod prosjeka i zbog neiskustva agenta i zbog nedostatka provizija za obnovu. Osim toga, kao i većina drugih zastupnika u osiguranju, oni su neovisni poduzetnici, a ne zaposlenici i općenito nemaju pristup plaćenim naknadama kao što je grupno zdravstveno osiguranje. Oni moraju plaćati porez na dohodak, a udio zaposlenika i poslodavca u FICA porezima, ali obično ne podliježu zadržavanju poreza. Neovisni agenti općenito prijavljuju procijenjene poreze i obično ne ispunjavaju uvjete za osiguranje za slučaj nezaposlenosti.
Rad za nezavisnu agenciju
Umjesto potpunog samostalnog rada i plaćanja vlastitih administrativnih troškova, mnogi se nezavisni agenti pridružuju neovisnim agencijama, gdje udružuju svoje troškove kako bi iskoristili ekonomiju razmjera. Njihove provizije se isplaćuju agenciji, koja uzima postotak za pokrivanje troškova i plaća saldo agentu. Neke agencije nude stol, telefon i administrativnu podršku, dok druge nude mnogo širi raspon podrške, uključujući mentorstvo i obuku, kao i grupno osiguranje i druge pogodnosti. Prije dolaska u agenciju, agenti bi trebali razgovarati s nekoliko agencija kako bi pronašli onu koja najbolje odgovara njihovim potrebama.
