Rastuće polje mapiranja mreže ima potencijal pomoći u rješavanju tog prastarih problema kako se učinkovito prodavati na malom tržištu. To nije odgovor, već nudi korisnu analitičku pomoć.
Što je mrežno mapiranje?
Mrežno mapiranje je sve o tome kako “slika vrijedi tisuću riječi”. Mrežno mapiranje koristi poseban softver za mapiranje odnosa između ideja, koncepata, ljudi ili transakcija.
$config[code] not foundPomaže vam da vidite stvari koje inače ne biste mogli vidjeti (ili da vidite tako jasno), osim što su prikazani grafički. Na primjer, ova mrežna karta prikazuje ključne igrače u internetskoj industriji:
Ili, kao što je pokazao kolega Valdis Krebs, umrežavanje se može koristiti za ilustraciju političkih sklonosti kroz ispitivanje podataka o kupnji knjiga od Amazon.com i barnesandnoble.com (vidi članak New York Timesa).
Prodaja na tržištu malog poduzetništva
Zainteresiran sam za pomisao da koristim mrežne mape za identifikaciju i "gledanje" ponašanja kupaca kod malih poduzeća. I shvatiti kako se učinkovito prodati za male poslovne tržište.
Veličina tržišta malih poduzeća, kako u SAD-u tako iu svijetu, je ogromna. A zbog svoje veličine, atraktivna je. Ali također je teško prodati na ovo tržište troškovno učinkovito. Tvrtke često ne mogu priuštiti marketinške i prodajne napore da dosegnu tako fragmentirano tržište.
Mnogi prodavači pribjegavaju prodaji putem partnera koji imaju postojeće odnose s malim tvrtkama. Oni rade, to jest, ako mogu identificirati prave partnere. U nekim industrijama nije jasno tko su pravi partneri u kanalu, tj. Koji subjekti imaju kontaktne točke s namjeravanim ciljevima za mala poduzeća.
Ovo je mjesto gdje mrežne karte mogu biti važan analitički alat.
Dopustite mi da vam dam primjer. Kirsten je već nedavno napisala da posao s eBayom s Monster.com vjerojatno neće raditi, jer mala poduzeća jednostavno nisu prošla kroz Monster da zaposle osoblje.
U tom slučaju, eBay (iznimno dobro vođena tvrtka, ali ne uvijek savršena) napravila je izbor partnera koji vjerojatno neće biti u stanju isporučiti tržište malog poslovanja.
Mrežna karta mogla je biti koristan alat. Mapiranjem igrača za zapošljavanje na glavnim gradskim tržištima, eBay je možda identificirao bolje kanale partnera. Ili utvrdili da partnerski pristup jednostavno ne bi funkcionirao.
Bilo bi me zanimalo čuti od vas, čitatelja, o korištenju mapiranja mreže za prodaju na tržištu malih poduzeća. Je li to obećavajuća tehnika? Ili postoje drugi, bolji odgovori, i ako jesu, što su oni? Ili je prodaja na malo tržište jednostavno problem bez jednostavnih rješenja? Pošaljite mi e-poštu na anita-at-anitacampbell.com sa svojim komentarima. Pokupit ću ih na sljedećem postu.
