Svaki put kad netko napravi anketu vlasnika malih tvrtki, čini se da problemi koji se uvijek pojavljuju na vrhu onoga što nas zanima generiraju potencijalne kupce i pronalaze nove klijente. Zato sam nedavno pregledao toliko knjiga o prodaji.
$config[code] not foundPrvo je bilo smjena, gdje smo saznali koliko je važno analizirati uspješne prodaje koje smo napravili i identificirati događaje koji pokreću naše kupce. Onda sam pregledao Prodaje se u C-Suite jer znam koliko nas se treba povezati s vrhunskim psom ako želimo dobiti prodaju.
Postoji još jedan važan trend koji sam gledao otkad sam pregledao 24-satni kupac i to je ideja kupca koji je "zakačen za vrijeme". Današnje tržište je okruženje u kojem je dolazak do pravog kupca u pravo vrijeme ključan čimbenik uspjeha.
Dakle, danas pregledavam Prodaja SNAP-a i kako osvojiti više posla od nezadovoljnih kupaca. Bio sam uzbuđen što sam dobio ovu knjigu od izdavača jer se tako lijepo uklapa u moj novi interes da budem na pravom mjestu u pravo vrijeme za prodaju.
Prodaja SNAP-a na prvi pogled
Jeste li vi dio “frazzled” grupe kupaca o kojoj govori Jill Konrath (@Jillkonrath)?
- Da li vas složenost čini preopterećenom i onda uzrokujete zatvaranje?
- Pretplatite se na "Ako se ne pokvari, ne popravite" filozofiju?
- Mislite li da bi donošenje rizičnih odluka moglo povrijediti vašu karijeru?
- Kada je riječ o odlučivanju, da li sve vaše opcije izgledaju isto?
- Često se pitate jesu li ljudi o kojima razgovarate doista znali o čemu razgovaraju?
Današnji kupci (bez obzira na industriju) imaju pristup gotovo savršenim informacijama putem Interneta i počinju svaku prodajnu interakciju s pozicije relativne apatije ili nepovjerenja.
Jill Konrath neko vrijeme promatra ovaj trend. Ime joj je možda poznato jer je napisala knjigu Prodaja velikim tvrtkama, Ona je prodajni strateg i govornik čiji klijenti uključuju IBM, GE i Hilton. Živi u St. Paulu, Minnesota, što me navodi na pomisao da je ona glupost.
Prodaja SNAP-a je svakako knjiga bez gluposti. Pokreće nešto manje od 300 stranica i napisana je u formatu koji je lako čitljiv i neće umoriti vaše oči ili vaš mozak.
Prodaja SNAP-a je napisano iz perspektive kako vaši klijenti ili kupci donose odluke o kupnji. Stoga sam odlučio pročitati ovu knjigu iz perspektive kupaca umjesto perspektive prodavača. Čitanje knjige očima kupca natjeralo me da vidim očito: svatko je često u istom čamcu. Kad sam prodavač, moram se sjetiti da se kupac s kojim razgovaram često osjeća na isti način ja osjetiti kada su stolovi okrenuti i ja sam mušterija.
Kako klijenti donose odluke
Bez obzira što prodajete, vaši klijenti su ludo zauzeti, iznemogli i nemaju vremena za vas. U Prodaja SNAP-a, Konrath ocrtava četiri strategije (SNAP) koje možete koristiti da biste dobili svoj ludi zauzet izgled da se zaustavi i obratite pozornost na ono što nudite.
- Zadrzi to S uvo: Olakšajte klijentu da odluči kupiti od vas. Uklanjanjem složenosti i napora od donošenja odluka vaših klijenata povećat ćete šanse za uspjeh.
- Budite i N vrijedan: U svijetu copycat proizvoda, osobni odnos postaje bitan.
- Stalno ligned: Ostanite relevantni za svog klijenta u svakom trenutku.
- Podići P riorities: Želite da vaš klijent vidi vaš proizvod ili uslugu kao hitnu potrebu.
Obično bih se bavio detaljima o ovim faktorima donošenja odluke o SNAP-u, ali neću ići jer će vam web-lokacija dati sav uzorak sadržaja koji ćete ikada poželjeti, a zatim i neke.
Prodaja SNAP-a Web stranica je prekrasan resurs
U današnje je vrijeme uobičajeno da knjige imaju dopunske web-lokacije, a često i na temelju procjene ukupne vrijednosti knjige na temelju njezine web-lokacije. Volim web-lokacije koje nude radne listove, popratne materijale i blogove autora. SNAP Prodajna web stranica ima sve te i još mnogo toga.
Cjelokupni dizajn je oštar i čist i jednostavan za navigaciju. Jill Konrath vas osobno pozdravlja s videom na gotovo svakoj stranici. Ja osobno ne volim web-lokacije na kojima se videozapisi automatski reproduciraju (a to radi). Ali Jill se angažira i dijeli više informacija za dvije minute nego što bi većina nas mogla u 30.
Postoji i mnogo slobodnih resursa, uključujući i Prodaja SNAP-a Audio, matrica kupaca, možete upotrijebiti za referencu o tome kako kupuju kupci, generator prijedloga vrijednosti i devet savjeta koje možete koristiti da biste dobili izglede za povratak.
Zašto Prodaja SNAP-a je važno za svako malo poduzeće
Prodaja SNAP-a priznaje smrt tradicionalne prodaje i pokazuje kako upravljati stvarnostima današnjih izazova prodaje. Ako ste odgovorni za generiranje potencijalnih kupaca, zatvaranje prodaje i pozicioniranje tvrtke za uspjeh, Prodaja SNAP-a trebala bi biti na vašem popisu za čitanje.
6 Komentari ▼
