Dobivanje plaćene provizije za prodaju proizvoda ili usluga može biti atraktivno mnogim prodajnim predstavnicima, osobito onima koji su iskusni i uspješni u umjetnosti prodaje. Pružanje velikodušnih plaća i poticaja temeljenih na provizijama može pomoći malim poduzećima da privuku i zadrže prodajne talente.
2018 Prosječne prodajne cijene po industrijama
Evo pet najmanjih industrijskih grana u kojima tvrtke imaju prodajne timove koji primaju tradicionalne provizije.
$config[code] not foundFinancijsko savjetovanje
Prodajni ljudi u tvrtkama za financijsko savjetovanje savjetuju klijente kako mudro uložiti svoj novac. Takvi prodajni savjetnici moraju biti dobro informirani i up-to-date o financijskim trendovima i investicijskim sredstvima kako bi pomogli klijentima ostvariti unosan povratak.
Statistike pokazuju da je najniža naknada za financijskog savjetnika s iskustvom do dvije godine 50 tisuća dolara, a najviša naknada iznosi 75 tisuća dolara. Mlađi savjetnici sa iskustvom od tri do pet godina mogu očekivati da će zaraditi između 100 i 150 dolara.
Proizvodnja odjeće
To može biti odjeća, sunčane naočale ili ručne torbe. Još jedna industrija koja nudi tradicionalne prodajne provizije je proizvodnja odjeće. Prodajni predstavnici prodaju odjeću trgovinama i trgovinama u ime proizvođača koji proizvodi odjeću i pribor. Takvi prodajni predstavnici se isplaćuju, barem djelomično, na temelju provizije.
Podaci pokazuju da prodajni zastupnici u proizvodnji odjeće zarađuju 15 posto prosječne stope provizije i da su, prema podacima američkog ureda za statistiku rada, prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje ostvarili srednju godišnju plaću od 61.270 dolara u 2016. godini.
Tehnologija i softver
Tehnologija i softver već su dugo vremena u američkom gospodarstvu, a industrija i dalje napreduje više nego ikad. Tehnički startupi i softverske tvrtke stalno su u potrazi za talentiranim profesionalcima prodaje.
Plaćanje i provizija prirodno se razlikuju ovisno o vrsti tehnologije i softverske tvrtke za koju radi prodajni predstavnik, s startupima i manjim tvrtkama koje nude niže plaće i provizije od većih tvrtki s više prodavača.
Istraživanje pokazuje da je prosječna plaća prodajnog predstavnika u tvrtki SaaS (softver kao usluga) osnovna plaća od 60 tisuća dolara i zarada od 118 tisuća dolara za ciljnu dobit.
Zdravstvo
Zdravstvena industrija nudi poduzetnicima prilike za pokretanje vlastitog malog poduzeća. Kako bi povećali svoje poslovanje, mnogi startupi u zdravstvu i mala i srednja poduzeća spremni su platiti ljudima plaću i proviziju utemeljenu na prodaji. Prema Izvješću o plaćama za medicinsku prodaju iz 2018. godine, prosječna bonusna naknada plus osnovna plaća medicinskih zastupnika porasla je za više od 2.000 dolara od 2017. do prosječno 149.544 dolara.
Mobilna i digitalna rješenja za plaćanje
Podružnica fintech tržišta, industrija mobilnih i digitalnih rješenja za plaćanje doživljava feromonski rast posljednjih godina. Startupi i mala poduzeća u ovom sektoru zapošljavaju prodavače i plaćaju proviziju za postizanje i prekoračenje prodajnih ciljeva.
Prodaja u ovom okruženju ovisi o proizvodima ili uslugama koje se prodaju i veličini poduzeća koje zapošljava prodavače. Općenito govoreći, prodaja mobilnih telefona osiguravatelja je na donjem kraju platnog spektra, gdje prodajni predstavnici mogu očekivati da će zaraditi oko 50 tisuća dolara godišnje.
Dok financijski vrijednosni papiri, usluge i prodajni predstavnici roba mogu očekivati da će biti bliže 70 tisuća dolara godišnje.
Fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
