Bonusi su važan alat koji tvrtke mogu koristiti za nagrađivanje zaposlenika. Ako je zaposlenik otišao iznad i izvan opisa posla, tvrtka može prepoznati tu činjenicu dajući mu malo više novca. Tvrtke često koriste bonuse kako bi zahvalili članovima osoblja kada profiti zadovoljavaju ili premašuju očekivanja, ali bonuse također možete zaraditi kroz izvanredne rezultate, bez obzira na to je li izravno generirao novac za tvrtku.
$config[code] not foundpriprema
Zapišite zašto zaslužujete bonus. Razmislite o svojoj izvedbi na poslu i je li to jasno donijelo više prihoda ili pomoglo vašem poslodavcu na druge načine. To će biti osnova za vaše pregovore.
Navedite svoje uspjehe i postignuća. Možda ste zaključili kupoprodajni ugovor koji je tvrtki donio veliku svotu ili ste preuzeli zadatak koji nitko drugi nije htio, kao što je poslovanje s posebno teškim klijentom. Faktor u tome jeste li već platili svoja postignuća provizijom ili nekim drugim sredstvom - nemojte tražiti da vam se plaća dva puta za isto postignuće.
Izračunajte koliko bi novca trebalo biti u bonusu. Ako tvrdite da zaslužujete bonus zbog prihoda koji ste generirali, morate unijeti iznos u dolarima. Bonus bi trebao biti postotak prihoda koji ste generirali za tvrtku - 10 posto je obično razumno. Ako pregovarate o bonusu iz razloga koji nisu prihod, odlučite koji iznos u dolarima želite. To bi moglo biti jednako iznosu prekovremenog rada koje ste radili ili odgovornosti koju ste preuzeli prilikom ispunjavanja za šefa. Takav bonus trebao bi biti ravan iznos izračunat kao postotak vaše godišnje plaće. Na primjer, možete zatražiti bonus od 5.000 dolara ako je vaša godišnja plaća 50.000 dolara i smatrate da je 10 posto prikladno.
Vježbajte svoj argument o prijatelju ili suradniku prije sastanka s upraviteljem. Radite u svim točkama koje želite napraviti. Održavajte ton glasa prijateljskim i izbjegavajte obrambeni ili necijenjeni zvuk. Ako razgovarate sa svojim supervizorom na miran i profesionalan način, vjerojatnije je da će poslušati vaš argument.
Pregovaranje
Zakažite osobni sastanak s upraviteljem ili nadzornikom. To će omogućiti jasnu komunikaciju - e-poruke i glasovne poruke lako se krivo shvaćaju i često ne uspijevaju postići ton koji ste pokušavali. Sjedeći zajedno omogućuje vam da vidite govor tijela vašeg šefa tijekom pregovora i pomaže u sprečavanju pogrešne komunikacije.
Opišite sve svoje uspjehe i uspjehe za svog šefa. Podsjetite ga koliko doprinosite tvrtki. Tražite informacije o vašim najvećim uspjesima - možda će se sjetiti nečega što ste previdjeli. Možda najvažnije, opustite se tijekom pregovora - isticanje vaših postignuća je vrijedno truda bilo da dobijete bonus ili ne.
Navedite da osjećate da zaslužujete bonus zbog svog napornog rada i postignuća.Pokažite šefu brojke koje ste zapisali kako biste odredili iznos prihoda koji ste stekli tvrtkom odlaskom iznad i izvan nje, ili postavite manje vidljive učinke vaših napora - možda je težak klijent pronašao novo poštovanje za tvrtku jer odvojili ste vrijeme i poslušali njegove brige.
Pregovarati. Budite spremni na kompromis ako vaš menadžer kaže da vam ne može dati sve što tražite ili ne možete nagraditi monetarno, ali može vam dati dodatno vrijeme za odmor ili novi ured i naslov. Cilj je dobiti što više od pregovora, ali ponekad je najbolji način da to učinite fleksibilnim i ne zahtijevanjem sve ili ništa. Možda ćete dobiti pola bonusa koji ste se nadali - to je još više nego što ste imali prije nego što ste pitali.
