Washington (PRIOPĆENJE - 19. listopada 2009.) - Američko udruženje bankara objavilo je danas:
1) Upoznajte bankare u nekoliko financijskih institucija u svojoj zajednici.
Prije zahtjev za kredit, saznajte koje financijske institucije u vašem tržištu čine krediti za tvrtke kao što je vaša. Nisu sve banke specijalizirane za poslovne zajmove. Neki su specijalizirani za kreditiranje samo tvrtki u određenim industrijama. Drugi posuditi samo onima u određenim fazama poslovnog životnog ciklusa (bez startupa, na primjer). Radite s bankarima koji razumiju vašu industriju i saznajte kako je trenutna financijska kriza utjecala na dostupnost kredita u vašoj zajednici. Današnja financijska kriza nije podjednako utjecala na sve banke.
$config[code] not foundDrugi razlog za poslovanje s bankama s iskustvom u vašoj industriji odnosi se na financijske savjete koje mogu ponuditi. Budući da ti bankari rade s tvrtkama koje se suočavaju s istim problemima vezanim za industriju koji vas mogu izazvati, u boljoj su poziciji pružiti korisne savjete i financijske proizvode prilagođene potrebama vaše tvrtke. Mnogo puta savjet koji bankar daje je daleko važniji od proizvoda ili usluge koju prodaju. Potražite bankara koji može dati financijski savjet koji će vam pomoći preživjeti i napredovati u današnjem gospodarstvu. Zauzvrat, trebali biste nagraditi tog bankara svojim poslovanjem i vašom odanošću.
2) Biti u stanju artikulirati “vrijednosni prijedlog” svoje tvrtke na svoja ciljna tržišta i svoj poslovni plan da ih dosegne.
Ako ne možete jasno objasniti zašto bi druge tvrtke ili klijenti trebali poslovati s vama i kako ćete se učinkovito natjecati u odabranim segmentima ciljanog tržišta, šanse za dobivanje kredita su male.
Izradite poslovni plan koji ima tri različita scenarija: najbolji slučaj, najvjerojatniji slučaj i najgori slučaj. Želite da bankar razumije sve tri jer tražite dobru podršku i loše vrijeme. Također, budite spremni detaljno raspraviti pretpostavke na kojima se temelji svaki od ovih scenarija.
3) Razmislite kao bankar.
Razumjeti rizike poslovanja u vašoj industriji. Imajte plan za ublažavanje tih rizika i podijelite ga s bankarima. Bankari će ionako napraviti analizu rizika, stoga je važno pomoći im. Najvjerojatnije možete dati perspektivu koju bankar nije razmatrao. Važno je za bankara vidjeti da prepoznajete rizike poslovanja u vašoj industriji i da imate plan za rješavanje problema s njima.
4) Razviti najmanje dva načina za otplatu kredita.
Bankari traže primarne i sekundarne izvore otplate kredita. Zbog vašeg posla, trebali biste, previše. Vi ste u najboljoj poziciji da odredite moguće alternative otplate. Budite sigurni da razgovarate o ovim opcijama s bankarima prije nego što se zajam napravi. Sekundarni otplatni resursi mogu uključivati založno pravo na poslovne ili osobne instrumente osiguranja, kao i dodavanje kreditnog jamstva od strane vlasnika, dobavljača ili kupaca.
Što je bankar sigurniji da će kredit biti isplaćen "kako je dogovoreno", to je vjerojatnije da ćete dobiti ne samo povoljnu kreditnu odluku, nego i najbolju kamatnu stopu. Pametni vlasnici tvrtki shvaćaju da je sada vrijeme za razmišljanje o alternativnim izvorima otplate, a ne kada im posao dođe u nevolju.
5) Nemojte tražiti zajmove koji bi trebali biti financirani putem kapitalnih injekcija. Bankari nisu plaćeni za preuzimanje rizika od kapitala; oni se plaćaju da daju kredite koji će biti otplaćeni na vrijeme.
Iznos kapitala koji trebate upravljati svojim poslovanjem ovisit će o nekoliko čimbenika. Jedan od najvažnijih se odnosi na vašu industriju i ulogu koju vaše poslovanje ima u toj industriji. Iznos kapitala potreban proizvođaču bit će različit od onoga koji je potreban za vođenje veleprodajne distributivne djelatnosti. Trgovci na malo u istoj industriji također će imati različite zahtjeve u pogledu kapitala.
Stabilnost industrije također je važan čimbenik koji utječe na količinu potrebnog kapitala. Tvrtke u stabilnim industrijama trebaju manje kapitala nego tvrtke koje posluju u industrijama koje prolaze kroz brze promjene. Razlog tome je što tvrtke u stabilnim industrijama mogu nositi veću razinu duga zbog veće sigurnosti svojih prihoda.
Drugi čimbenik koji određuje iznos kapitala potreban za vaše poslovanje odnosi se na poslovni model vaše tvrtke. Neke tvrtke nude jednostavne uvjete kreditiranja za izgradnju tržišnog udjela i povećanje prodaje. Druge tvrtke posluju samo u gotovini. Prodajni uvjeti koje vaša tvrtka nudi svojim kupcima ima važan utjecaj na iznos kapitala koji će vaš posao morati funkcionirati.
Ako je vaš proizvod ili usluga u velikoj potražnji, razmislite o tome da zatražite od svojih klijenata uplate unaprijed na čekanju ili proširite povoljne uvjete za kupce koji plaćaju svoje račune u roku od 10 dana od primitka.
Druga mogućnost je zatražiti od dobavljača povoljne uvjete prodaje. Pitajte da li vam kasnije dopuštaju plaćanje računa bez ikakve kamate ili vam daju popuste za plaćanje računa ranije. Svako dodatno financiranje od strane kupaca ili dobavljača smanjuje iznos trajnog obrtnog kapitala koji se mora financirati udjelima dioničara vaše tvrtke.
Robert C. Seiwert je viši potpredsjednik Udruženja američkih bankara. Prije dolaska u ABA, g. Seiwert je bio bankar više od 30 godina, služeći kao predsjednik i glavni izvršni direktor visokoučinkovite društvene banke i direktor komercijalnog marketinga jedne od najvećih financijskih institucija u zemlji.
1
