Već nekoliko godina vlasnici malih poduzeća čekaju da se konačno dogodi dugoročni gospodarski oporavak. Dok se ti vlasnici sigurno raduju napretku u poslovanju, snažniji prihodi i bolja profitabilnost mogli bi ih potaknuti da konačno razmotre prodaju svojih tvrtki. Činjenica je da mnogi vlasnici još uvijek smatraju da je njihova trenutna vrijednost preniska za planiranje financijski uspješnog izlaska.
$config[code] not found
Nedavno smo vidjeli malo poboljšanje na tržištu poslovanja za prodaju, ali nedovoljno da bi uzrokovali značajan skok u broju tvrtki za prodaju. Mnogi prodavači koji su čekali pravo vrijeme za izlazak, preživjeli su krizu i sada su spremni prodati.
Hoće li 2012. godina biti godina za to?
Kratak odgovor je "možda." Podaci tvrtke BizBuySell o kvartalnim uvidima i dalje pokazuju godišnji porast u broju prijavljenih zatvorenih transakcija (iako su oni još uvijek za 30 do 40 posto u usporedbi s procvatom krajem 2007. i početkom 2008.). Banke i dalje polako unapređuju opcije kreditiranja, a kako prodavači, tako i kupci su svjesniji financijskih rješenja koja pomažu pri zaključivanju posla. Dakle, s predstojećim optimizmom, što bi potencijalni prodavači trebali učiniti kako bi se pripremili?
Počnite odmah planirati
Poslovni kupci će napraviti svoje istraživanje prije potpisivanja ugovora o prodaji. To znači da kao prodavatelj morate dokazati da se vaše poslovanje ispravno vrednuje. Prvi na popisu je pregled i postavljanje svih vaših financijskih evidencija. Biti u stanju pružiti najmanje tri godine dokumenata, uključujući porezne prijave, evidenciju troškova i ključne podatke kao što su popisi korisnika i ugovori o zakupu. Oni ne samo da će podržati Vašu traženu cijenu, nego će također pomoći u jačanju povjerenja kupca da ste vi, trenutni vlasnik, vodili dobro upravljane poslove. Uklanjanje bilo kakvih tekućih poslovnih briga također će pomoći u izgradnji tog povjerenja. Pitanja kao što su kratkoročni zakupi, oslanjanje na jednog ili nekoliko ključnih kupaca, te neriješena pravna pitanja mogu ugroziti prodaju; trebali bi biti riješeni prije nego što navedete svoju tvrtku na prodaju.
Ne zaboravite i na fizičke elemente vašeg poslovanja. Kada potencijalni kupac posjeti, fizički izgled vaše zgrade ili opreme učinit će veliki dojam. Ako se čini da je potrebno ažurirati poslovnu imovinu, kupac će to vjerojatno koristiti kao razlog za smanjenje ponude.Stoga se pobrinite za čišćenje, nadogradnju iznutra i izvana te ulaganje u bilo kakva poboljšanja u zgradi ili opremi koja ste razmatrali. Što manje posla mora staviti novi kupac, to više možete očekivati od svoje konačne prodajne cijene.
Istražite tržište
Znajući gdje stoji vaše poslovanje na tržištu bit će ključ za postavljanje učinkovite cijene. Nitko ne želi podcijeniti svoje poslovanje i završiti s netiranjem manje novca nego što stvarno vrijedi. S druge strane, biti previše samouvjeren i tražiti cijenu koja je znatno iznad stvarne vrijednosti (ili vrijednosti usporedivih poduzeća) rezultirat će dugim, izvučenim procesom prodaje. Gospodarstvo pokazuje znakove poboljšanja, smanjenje nezaposlenosti za 0,4 posto u studenom 2011., a poslovne vrijednosti počinju rasti, ali ne čine pogrešku tražeći cijene prije recesije. Kupci često neće imati problema s plaćanjem snažnog poslovanja, ali i dalje će se rugati precijenjenim ponudama.
Pa kako pronaći pravu cijenu? Najbolji način je jednostavno usporediti svoje poslovanje s drugima. Učiniti neke istraživanja za slične tvrtke za prodaju. Poslovna tržišta za prodaju omogućuju vam da pretražujete tvrtke prema industriji, veličini i lokaciji. Pronalaženje onoga što je usporedivo poslovanje je navedeno i prodano za nedavno će biti dobra polazna točka u određivanju cijene vašeg poslovanja. Također možete kupiti jeftino izvješće o procjeni tvrtke BizBuySell (objavljivanje: ja sam generalni direktor grupe BizBuySell) koji će vam omogućiti da vidite rezultate (prodajne cijene i višekratnike novčanog toka i prihoda za koje su tvrtke prodale) prodali tvrtke u vašoj industriji i na lokaciji. To može pružiti dobar uvid u najbolje procijenjenu vrijednost vaše male tvrtke.
Sve u svemu, budite iskreni prema sebi. Idite preko financijskih sredstava i odredite što će kupci primijetiti. Ako se prihod ili dobit smanje, uzmite to u obzir. Vaš cjelokupni cilj određivanja cijena trebao bi biti privlačenje više kupaca, stvaranje maksimalne potražnje i atmosfera nalik aukciji. Overpricing vaše poslovanje će ubiti sve šanse da se to dogodi.
Raširite Riječ
Nakon što odredite fer cijenu unosa, sljedeći korak je pronaći potencijalne kupce. Kako se gospodarstvo poboljšava, to će se pokazati još važnijim. S više vlasnika tvrtki koji žele prodati i više kupaca na tržištu zbog stalne visoke nezaposlenosti i povećanog kreditiranja banaka, privlačenje pozornosti potencijalnih kupaca bit će teže nego ikad. Vlasnici tvrtki koji kupcima mogu pokazati da je njihov posao superiorniji od konkurencije trebali bi uživati u uspješnom prodajnom procesu i ishodu.
Najbolji način da to učinite je da unajmite iskusnog poslovnog posrednika koji će vam pomoći na tržištu poslovanja. Provjerite reference kako biste bili sigurni da je posrednik ostvaren u prodaji poduzeća na tom području iu vašoj industriji. Također, pobrinite se da istražite reference izvan onih koje on ili ona pruža.
Ako se odlučite ne zaposliti brokera, budite agresivni sa svojim marketinškim planovima. Objavite svoj unos na web-lokacijama da biste dosegli kupce koji aktivno traže tvrtke za kupnju. Također koristite svoju trgovačku udrugu i odgovarajuće trgovačke publikacije koje bi mogle voditi informacije. I na kraju, ne zaboravite doprijeti do svoje mreže obitelji, prijatelja i radnih kontakata koji možda poznaju zainteresirane kupce. Ako održavanje povjerljivosti o Vašim potencijalnim poslovne prodaje je važno za vas, onda poslovni posrednik svibanj biti vaš najbolji izbor za uspješno tržište Vaše poslovanje, a imajući u prodaji u oblozi.
Očekujte da ćete ponuditi financiranje
Primijetili smo da se gospodarstvo poboljšava, ali banke i dalje gotovo uvijek zahtijevaju financiranje prodavatelja u sklopu bilo kojeg posla koji financiraju. To znači da vam neće biti uručena velika provjera i da ćete to učiniti s prodajom. Najvjerojatnije ćete unaprijed dobiti dio iznosa prodaje, a ostatak (vjerojatno 20 do 40 posto) biti će plaćen tijekom vremena, uz kamatu. Posljedica je da ćete ostati povezani s vašom tvrtkom nakon prodaje pomažući u osiguravanju glatke tranzicije. To je obično razdoblje od tri do dvanaest mjeseci u kojem učinkovito prelazite s posla na novog vlasnika i pomažete mu u obuci kako biti uspješan u vođenju posla. Potencijalni kupci također će biti ohrabreni da čuju da ste voljni ostati. Vjerojatnije je da će napraviti ponudu i moći ćete se pobrinuti da kupac i dalje ostvaruje dobit, osiguravajući da mogu izvršiti dugoročna plaćanja.
Ako razmišljate o prodaji u 2012., uzmite si vremena i učinite to kako treba. Planirajte unaprijed, istražite svoje tržište i izdvojite se od konkurencije. Poznavanje procesa prodaje je pola bitke. Uz pravilnu pripremu možete osigurati tranziciju bez stresa i financijski uspješan izlazak iz vašeg poslovanja.
Slika Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Komentari ▼
