U mojoj kući smo u bolnom izboru za srednju školu. To je nevjerojatno iskustvo i podsjeća me na vrijednu lekciju o prodaji.
Moj se sin prijavio na šest koledža po savjetu svog savjetnika. To je šest škola za koje je utvrdio da bi mogao biti prikladan za njega i njegovo područje studija.
Ništa ne govori o školama koje ga strasno udvaraju. Škole koje nije smatrao pokušavaju dobiti i njegov interes. Škole koje su mu se udvarale i škole koje su ga prihvatile imaju nešto zajedničko - pristup koji koriste za zatvaranje prodaje.
$config[code] not foundZatvaranje prodaje osjećajem želje
The Courters
To su škole koje su vidjele moje sinove i željele bi da pohađa njihovu školu. Pišu, nazivaju, pozivaju studente i pozivaju ga na događaje. Oni rade sve što mogu zamisliti kako bi mu dali do znanja da ga cijene i žele ga kao studenta / klijenta. Čak su posegnuli prema nama, njegovim roditeljima.
Vidite, ako smo svjesni koliko cijene naš sin - možda bismo radili na njemu od našeg kraja.
Prihvatitelji
To su škole koje su mu slale pisma o prihvaćanju. Zapravo, neke su ga škole nazvale ili mu poslale poruku da mu čestita na prihvaćanju.
Toliko su uzbuđeni što ga mogu primiti u školu i dijele to uzbuđenje s njim.
Razgovor o osjećaju želje!
O ovome iskustvu možemo mnogo naučiti o prodaji.
Potencijalni klijenti žele znati da ih zaista cijenite. Da želite poslovati s njima. Nije dovoljno imati osnovnu strukturu vašeg prodajnog procesa. Morate stvoriti plan koji zaista naglašava koliko želite konkretno poslovati s njima.
Kada se prospekt osjeća kao da vam je važan, on mijenja način na koji gledaju na potencijalni odnos s vama. Dakle, kako možete:
- Stvorite okruženje koje slavi potencijalne klijente?
- Što možete učiniti da im kažete da su cijenjeni i da su vam važni?
- Kada postanu klijenti, kako možete jasno priznati važnost za vas da su vam vjerovali da im pomognete riješiti svoj problem?
Sada je vrijeme za stvaranje programa koji možete pokrenuti i provoditi dosljedno. Uvijek možete prilagoditi i prilagoditi svoj plan dok se krećete i saznajte više o tim izgledima i klijentima.
Što bi ih učinilo posebnim?
Zapamtite, radi se o njima, a ne o vama. Razvijanje programa koji ima utjecaj na njih je onaj koji će najviše utjecati na vašu donju granicu.
12 Komentari ▼
