Sve to eksperimentiranje obično vas dovodi do prvih nekoliko mjeseci, ali i stvara posao koji uvelike ovisi o vašoj intuiciji. Ako se osjećate svoj put okolo, teško je trenirati zaposlenike i stoga teško mjeriti poslovanja u ništa više nego glorified posao.
Umjesto da se probijate u prvih nekoliko mjeseci, slijedite ovu formulu za pokretanje posla koji može rasti i izvan vas:
Korak 1: Odaberite proizvod ili uslugu koja ima potencijal za povećanje
Skalabilni proizvodi zadovoljavaju tri kriterija:
- Mogu se podučiti vašim budućim zaposlenicima (ili možete programirati tehnologiju za isporuku)
- Oni su vrijedni za vaše potencijalne klijente i
- Oni su ponovljivi, što znači da se klijenti često vraćaju kako bi ponovno kupovali
Jim Hindman je prepoznao da tipični automehaničar - koji se oslanja na vlasnika kao glavnog mehaničara - nije imao skalabilnost zbog čega je odabrao izmjene ulja kao uslugu za izgradnju Jiffy Lubea. Hindman je zaključio da bi mogao učiti šesnaestogodišnjeg učenika u srednjoj školi da promijeni naftu, a kupci bi se vraćali svaka tri mjeseca kako bi produžili život svog automobila. Hindman je prodao Jiffy Lube Penzoilu za 43 milijuna dolara.
Korak 2: Pretvorite svoju tvrtku u bankarski stroj koji pljuje novac
Jednom kada ste izolirali proizvod / uslugu koju klijenti cijene i trebate se vratiti, počnite punjenje naprijed. Mislite da je to nemoguće? Zapamtite da prodajete samo ono što će vaši klijenti smatrati najvrednijima i redovito potrebnim (korak 1). Ako izbjegavate trgovanje, možete odrediti uvjete, a naplaćivanje unaprijed omogućuje korištenje gotovog novca klijenta za financiranje rasta umjesto odlaska u banku ili dijeljenje kapitala.
Michael Dell koristio se za popisivanje dijelova računala i čekanje da telefon zazvoni. Kao rezultat toga, njegova je tvrtka isisala gobice gotovine i gotovo se ugušila vlastitim rastom. Dell je okrenuo svoj ciklus novčanog toka na početku i počeo naplatiti kupcima prvo, a zatim naručiti inventar na 60-dnevni rok. Kao rezultat toga, mogao je iskoristiti gotovinu svog klijenta za financiranje svog rasta u ranim danima.
Korak 3: Počnite izgovoriti "Ne"
Kada uđete u gotovinu, počnite govoriti NE svakome tko vas pita za prilagodbu. Usredotočite se na proizvod ili uslugu koju ste identificirali u koraku 1. Biti stručnjak u jednoj stvari učinit će vas da se više prepustite i sačuvate svoj novac i resurse.
Na primjer, škola za fotografiranje u školi sa sjedištem u Danburyju u Engleskoj radi samo u školskim fotografijama. Škole ih unajmljuju svake godine kako bi uzimale godišnje posjete u učionici (ponovljive), unajmljuju mlade fotografe koji su sretni zbog profesionalnog iskustva u izgradnji portfelja (poučavajući), a ravnatelji ih zapošljavaju jer su najbolja tvrtka u Engleskoj za dobivanje grupe djece koja se vrte sjesti, nasmijati se i vratiti u razred za nekoliko minuta. Oni ne rade vjenčane fotografije. Ne možete dobiti školsku fotografsku tvrtku kako bi pucala u vaš tim. Njihova specijalizacija čini ih pogodnim i naposljetku ciljom nabave.
Slijedite ova tri koraka i bit ćete na putu da stvorite više nego samo posao imat ćete tvrtku koju biste mogli prodati jedan dan.
Više u: rast malog poduzetništva 6 Komentari ▼
