Kada prvi put pokrenete tvrtku, razumijevanje onoga što su kupci spremni platiti za vaš proizvod ili uslugu može biti pravi izazov. Ako je cijena preniska, izgubit ćete interes, ali ako ste previsoki, izgubit ćete privlačnost.
Zato smo pitali 10 poduzetnika iz Vijeća mladih poduzetnika (YEC) sljedeće pitanje:
"Koji je vaš najbolji savjet za osnivača koji pokušava utvrditi koliko su kupci spremni platiti za proizvod ili uslugu?"
$config[code] not foundEvo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Razumjeti neizravno natjecanje
“Kako biste trebali cijene proizvod varira dramatično između B2B i B2C ponude, ali ono što većina osnivača previdjeti je neizravna konkurencija natječe za svoje klijente dolara. Klijenti ne uspoređuju proizvode i usluge u vakuumu, uspoređuju ponude ne samo u vertikalnom nego izvan njega. Saznajte zajedničku neizravnu konkurenciju i shvatite kako se uspoređujete. ”~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Podijelite test i potvrdite stvarnim klijentima
“Cijene su važna odluka koja bi trebala biti izrađena na temelju podataka, a ne na pretpostavci. Izradite odredišnu stranicu koja opisuje vaš proizvod i cijenu. Također uključite prijavnicu za kreditnu karticu. Zatim pomoću alata za testiranje A / B prikažite različite cijene različitim skupovima korisnika. Pogledajte koliko kreditnih kartica prikupljate iz svake od različitih cijena (ali zapravo ne naplaćujete kartice). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
“Tiered cijena je jednostavan način da saznate koje značajke su najvrednije, kao i koje cijene bodova će voziti najviše stope pretvorbe. Dok će mnogi kupci prvi put težiti "najjeftinijem" paketu, ponudom upsell paketa postojećim klijentima kroz segmentiranu automatizaciju tržišta moguće je testirati različite cjenovne bodove bez javnog objavljivanja cijena.
4. Koristite cijene od dna prema gore
- Radije bih da kupci plaćaju po nižoj cijeni, nego da plaćaju više nego što imaju previsoku cijenu, a na vrata ulazi nula kupaca. Počnite tako što ćete nekoliko klijenata zatražiti fer cijenu. Kada se prijave, nastavite podizati cijenu za nove korisnike dok ne primijetite da se postotak ljudi koji pjevaju smanjuje. Tada znate da ste pogodili pravu strukturu cijena. ”~ John Rampton, Due
5. Pitajte za prodaju
- Nikad nećete znati koliko će netko platiti dok novac ne promijeni ruke. Mnogi osnivači čine pogrešku tražeći od ljudi koliko bi za nešto platili. Teorijski odgovori o trošenju ne odražavaju stvarnost! Umjesto toga pre-prodati svoj proizvod ili uslugu zapravo pita za prodaju. Brzo ćete saznati koliko su ljudi doista spremni platiti. ”~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nemojte smanjivati cijene proizvoda
“Ako prodajete proizvod (za razliku od automatizirane online usluge), cijena je visoka kao što možete izvući tako da još uvijek imate dovoljno ljudi koji su voljni kupiti ga. Uvijek se možete sniziti nakon što se poboljša učinkovitost. Pogledajte vašu konkurenciju i ne pokušavajte podbaciti kada počnete. Samo napravite bolji proizvod. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Odredite željene profitne margine
"Nije važno što su kupci spremni platiti ako marže ne pokrivaju troškove. Važno je razumjeti troškove izgradnje, servisiranja i prodaje proizvoda / usluge prije određivanja cijene. Kada se to završi, provjerite jesu li kupci spremni kupiti. Ako ne, onda proizvod nije dobro uklopljen u cijenu, treba ga poboljšati ili je potrebno smanjiti ulazne troškove za robu. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Povežite se s pravim ljudima
“Identificirajte svog idealnog kupca i učinite sve što je potrebno da ih dovedete do vrata. Ako se povežete s pravom vrstom kupaca, uspjeh stvara uspjeh i možete početi povećavati cijene jer vaše iskustvo i baza klijenata raste. ~ ~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Pronađite pravo sidro
“Pročitajte“ neprocjenjivo ”Williama Poundstona i upoznajte se s konceptom sidrenja cijena. Ukratko, ljudi zapravo nemaju pojma što bi nešto "trebalo koštati". Često se odlučuju na temelju tragova (ili sidra) koji su odmah dostupni na licu mjesta prilikom kupnje (kao cijena proizvoda koji se nalazi na policama pored vašeg). Iskoristite ovo i sidrite desno. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fokusirajte se geografski i demografski
“Morate pretraživati geografski i demografski kako biste vidjeli na koga ciljate. To se stvarno svodi na pronalaženje slatka točka ne previsoka i ne preniska, tako da je potrebno pravu količinu istraživanja za shvatiti točno gdje se vaš proizvod ili usluga će biti vrijedan njihov novac, dovoljno zgodan i isplati. Josh York, GYMGUYZ
Cijena s fotografijom putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
