Tijekom proteklih nekoliko godina vidjeli smo velike robne marke kao što su IHOP i Burger King, koje su privukle pažnju javnosti. Ali može li ta ista taktika raditi za manje marke?
Poduzetnik i autorica sudac Graham vjeruje da mogu. On je rekao u telefonskom intervjuu s Small Business Trends: "Manji brandovi moraju biti veći i hrabriji i uzeti rizičnije mogućnosti kako bi došli do sljedeće razine."
$config[code] not foundJeste li spremni za publicitet?
Iako postoje zasigurno koristi za brzo stjecanje javnosti za svoje poslovanje, još uvijek postoje rizici koji su uključeni. Dakle, morate biti spremni prije nego uzmete taj skok. Evo što biste trebali pitati prije početka.
Jeste li spremni rasti vaše poslovanje?
Ako ste zadovoljni nivoom na kojem se nalazite i želite jednostavno zadržati status quo, onda reklamni štos nije za vas. Ali ako želite dobiti svoje proizvode ili usluge pred većim brojem korisnika, vrijedi razmotriti.
Graham kaže: “Glavna prednost publicističkog trika je izloženost. Kada mala marka privuče veliku pažnju, osobito u društvenom okruženju u kojem je dio sadržaja viralni, bit ćete izloženi novim izgledima ili potencijalnim klijentima koji nikada prije niste čuli za vas. "
Možete li prodavati proizvode po obujmu?
Ako je uspješno, reklamne zaustave imaju tendenciju da donesu veliku količinu potencijalnih kupaca u kratkom vremenu. Ako radite samo s jednim klijentom godišnje, sva ta pažnja neće vam mnogo pomoći.
Graham dodaje: "Zaustave se više pripisuju potrošačkoj robi ili proizvodima koje možete prodati po količini. Ako imate uslugu koja se temelji na uslugama, a štos vam pomaže da brzo poletite, još uvijek možete podnijeti samo toliko poziva koji dolaze. "
Imate li jasnu metu u umu?
Graham kaže: “Neke robne marke pokušavaju izvesti te goleme, čudne akrobacije gdje pokušavaju uhvatiti pozornost svih. Ali to je mnogo skuplje i teže se povući. "
Umjesto da bacite široku mrežu, dobra je ideja tretirati vaš reklamni štos kao drugu vrstu marketinške kampanje i usmjeriti ga na svoje idealne klijente.
Vaša ideja poziva pozornost na svoju vrijednost prijedlog?
Graham kaže: „Vaš je cilj u konačnici prodati više svog proizvoda ili usluge. Zato budite sigurni da je ideja ukorijenjena u tom konceptu kako biste privukli pozornost ljudi koji su zainteresirani za vaš proizvod i mogu platiti za to.
Iako vaš štos ne mora biti samo o vašem proizvodu, to bi se trebalo odnositi na neki način. Na primjer, ako stvarate virusni videozapis, na kraju može imati vezu koja dovodi ljude na odredišnu stranicu koja sadrži relevantne informacije.
Uključuje li poziv na akciju?
Da bi bila učinkovita, trebate imati i poziv na akciju neke vrste. To bi mogao biti link na kraju videa, poziv da posjetite vašu trgovinu, posebnu ponudu - nešto. Inače, ljudi mogu jednostavno uživati ili uzeti na znanje vaš sadržaj, a da pritom ne komuniciraju s vašom tvrtkom.
Jeste li spremni zauzeti pravi stav?
Promidžbene zaustave nisu namjerne. Morate učiniti nešto neobično da bi ljudi primili obavijest. To obično znači stvaranje neke vrste blage kontroverze ili točke razgovora.
Graham dodaje: "Morate biti predani. Ne možete se igrati u sivom području. Da bi to bilo uspješno, mora biti crno ili bijelo. Nećete dobiti nikakvu pozornost tako što ćete biti vanilija. "
Da li se vaš štos izbjegava bilo što političko ili uvredljivo?
Međutim, to ne znači da biste trebali uvrijediti ljude ili se usredotočiti na politički skandal dana. Zapravo, Graham kaže da je to dobar način da odmah otuđite polovicu svojih klijenata.
On objašnjava: „Sada smo u takvom podijeljenom političkom okruženju. Stoga ne bih savjetovao nijednoj robnoj marki, bilo da je ona velika ili mala, da nužno izabere stranu na tom području. Takve bi stvari mogle biti kontroverznije i rizičnije. Zato pokušajte zauzeti stajalište o nečemu što ne uključuje politiku ili nešto ozbiljno uvredljivo. "
Jeste li spremni ulagati u stvaranje i izvršenje?
Ako želite da vaše publicitet stvari za rad, trebali biste ga tretirati kao bilo koju drugu vrstu marketinške kampanje. To znači da morate biti spremni posvetiti i vrijeme i novac. Graham kaže da biste trebali usmjeriti većinu svojih napora i budžeta na razvoj ideje, zatim na medije i logistiku postupanja s povećanim opsegom narudžbi.
Može li vaša tvrtka logistički upravljati novim poslovanjem?
Ako je vaš štos uspješan, to će vjerojatno dovesti do povećanja broja klijenata za vašu tvrtku. Ako zapravo ne možete podnijeti povećanje narudžbi, klijenti će imati negativno iskustvo koje potencijalno može naškoditi Vašoj robnoj marki. Logistika se može razlikovati od tvrtke do tvrtke. Ali kao i sami relevantna pitanja: Je li vaš pozivni centar opremljen za rukovanje većom glasnoćom poziva? Ima li vaša web-lokacija dovoljno propusnog opsega za smještaj dodatnog prometa? Možete li ispuniti narudžbe bržim tempom nego inače?
Jeste li u stanju mjeriti rezultate?
Konačno, morate biti u stanju odrediti na neki konkretan način da li je vaš štos bio uspješan ili ne. Dakle, čak i prije nego što počnete, trebate imati neke mjerne podatke na mjestu i neku vrstu cilja za privlačenje pozornosti ili potencijalnih klijenata.
Graham kaže: “Pokušaj izmjeriti količinu prikaza ili e-mail zapisa ili nešto slično. Uvijek bi trebao biti ukorijenjen u mjerenju, tako da ga možete pogledati iz te leće kako biste utvrdili koliko je to bilo uspješno.
Ako ste odgovorili sa "da" na sva ova pitanja, onda ste vjerojatno spremni za promidžbu. Ako ste imali nekoliko ne, to ne znači da nikada ne možete koristiti ovu taktiku. Samo ispitajte te čimbenike i napravite promjene ako je potrebno.Ako ste imali više ne nego yesses, onda reklama vjerojatno nije pravo za vaše poslovanje.
Fotografija putem Shutterstocka
1
