Prodaja je zastrašujuća stvar za mnoge vlasnike malih tvrtki, ali ako možete shvatiti kako pretvoriti strah od prodaje u prodajnu hrabrost, promijenit ćete igru u svom poslu. Ključna lekcija koju sam naučio o prodaji, u mojoj gotovo 17 godina poslovanja, je da jaz između dobivanja perspektive i pretvaranja te perspektive u kupca može postati kraći i kraći sa samo nekoliko koraka. Evo načina na koje možete skratiti taj jaz:
$config[code] not found- Ubrzajte svoj prodajni ciklus.
- Uklonite nekvalificirane izglede.
- Pretvorite s povjerenjem.
- Uklonite strah od prodaje zauvijek.
Korak 1: Saznaj tko je tvoja ciljna publika sa sigurnošću od 100 posto
Ništa drugo u uklanjanju jaza između istraživanja i završene prodaje neće funkcionirati bez ovog temeljnog koraka. Ti želiš znati:
- Koga slušaju,
- Gdje se druže i na mreži i izvan mreže,
- Kakav je njihov smisao za humor (to je vrlo važno, vjerujte ili ne!), I
- Ono što je jedan problem ili izazov je to što ih drži u noćnim satima.
Korak 2: Pojačajte svoj poslovni brand
Dizajnirajte svoj potpis i svoju tvrtku oko svog idealnog kupca. Koristite jezik vašeg idealnog kupca. Oponaša stil stručnjaka na koji obraćaju pozornost. Stvorite postove na Facebooku na temelju onoga što vole vidjeti od tvrtki sličnih vašim. Izradite imidž marke s atraktivnim logotipovima, linijama oznaka i jasnim porukama o tome tko ste kao tvrtka, gdje idete i tko želite s vama. Napomena: blog je izvrsno mjesto da ovaj korak postane stvarnost; možete stvarati, njegovati i kontrolirati u budućnosti.
Korak 3: Pregledajte prethodni ciklus prodaje
Zapitajte se koliko vam je vremena trebalo za prodavanje sa svim svojim proizvodima - čak i ako se radi o jednoj prodaji jednog proizvoda ili usluge. Ovo vam je potrebno kao istraživanje o tome kako smanjiti vrijeme - i dodatne korake - u procesu prodaje.
Korak 4: Povećajte svijest o brandu
Upotrijebite ono što ste naučili o dužini vremena i koracima potrebnim za zatvaranje prodaje. Jesu li vaši idealni kupci u prošlim prodajama brže pretvorili korisnike od onih koji nisu bili u vašoj idealnoj ciljnoj publici? Najvjerojatnije je odgovor da. Rješenje: Povećajte svoju svijest o brandu. Razmislite o korištenju više platforme društvenih medija kako biste privukli ciljanog korisnika na svoju web-lokaciju.
Korak 5: Neka ih svjedoče vašoj veličini
Kada imate snažnu svijest o marki oko svoje tvrtke, prodaja koja se obično odvija na godinu dana na šest mjeseci ili manje. Ponekad možete zatvoriti telefon za 10 minuta jednim pozivom. Ključ je dobiti idealne klijente koji će vam reći nevjerojatne stvari - i snimiti ih! Video svjedočanstva su Sveti gral, a oni su isto tako teški za dobivanje. Započnite s pisanim svjedočanstvima na pouzdanim platformama kao što su LinkedIn ili Yelp. Što ih više imate, to su kraći koraci u ciklusu konverzije prodaje i točniji je tok vašeg prodaje ispunjen visokokvalificiranim potencijalnim korisnicima.
Stavite ove korake na posao i javite mi kako uspijevate s ovim. Uvjeren sam da će to skratiti jaz između susreta s prospektom i zatvaranja prodaje i završavanja sretnog kupca.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Sretna fotografija kupca preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
