Osjećate li ikada da se vaši izgledi ne povezuju s vama? Imate li problema s otkrivanjem kako se izdvojiti iz konkurencije?
Naravno da jesi.
Ima smisla. Nije uvijek lako razlikovati svoju tvrtku od drugih u vašem prostoru. Nažalost, imati jedinstveni prodajni prijedlog nije uvijek dovoljno.
Morate postati nešto više. Morate biti netko s kojim se vaši izgledi mogu odnositi. Inače, vi ste samo još jedan brand "ja".
$config[code] not foundAko ste poduzetnik, ključno je da postanete nešto više od svoje ponude. To je jedini način na koji možete izgraditi lojalnost svojim potencijalnim klijentima i klijentima. Radi se o prodaji s uvjerenjem.
Kada se vaši izgledi osvrnu na vas, oni moraju vidjeti više od samo sjajnog novog proizvoda ili korisne usluge. Moraju osjetiti osjećaj povezanosti s vama i vašom robnom markom.
Ovaj članak će vas naučiti kako zaraditi više poslovanja prodajom s uvjerenjem. Kada slijedite ove korake, moći ćete postati uvjerljiviji kada raspravljate o svojoj ponudi.
Zapamtite zašto ste pokrenuli svoje poslovanje
Prodaja s uvjerenjem zahtijeva od vas da ostanete u kontaktu sa svojim "zašto". Što to znači?
To znači da se redovito podsjećate zašto ste započeli svoj posao. Zapamtite koje probleme pokušavate riješiti. Usredotočite se na ono što vas tjera da uspijete izvan novca.
Radi se o svrsi.
Vaša je svrha ono što ste strastveni. To je ono što vas drži korak naprijed unatoč preprekama i izazovima.
Kada budete u kontaktu sa svojom svrhom, vaša će strast doći do izražaja u vašim prodajnim naporima. To je upravo ono što vaši izgledi trebaju vidjeti. Što više pokazujete strast, to ste uvjerljiviji.
Postavit ću vam nekoliko pitanja.
- Zašto ste odlučili pokrenuti određeni posao?
- Kako se to odnosi na način na koji vi vidite svijet?
- Koje probleme pokušavate riješiti?
- Kakvu promjenu pokušavate stvoriti?
- Zašto?
Na kraju, kako se osjećate u odgovorima na ta pitanja? Nadam se da ste se osjećali strastveno o svom poslu. O tome govorim. Na to će se povezati vaši izgledi.
Radi se o emocionalnom faktoru.
Prodaja je o emocijama
Evo teške istine: ljudi neće kupiti vašu ponudu jer je tako briljantna. Neće prihvatiti vaš brand jer su pažljivo analizirali pogodnosti koje nudite.
Kupit će od vas zbog toga kako se osjećate.
Većina odluka o kupnji koje donosimo temelje se uglavnom na našim emocijama. to je činjenica.
Da, volimo misliti da smo sva bića logike, ali nismo. Barem ne onoliko koliko vjerujemo da jesmo.
Ne kažem da privlačnost logici nije važna. Kažem da ako se bavite samo racionalnom, analitičkom stranom svoje perspektive, možete se i sada odreći.
Morate dati mogućnost da se emocionalno povežete s vama. Zato je važno dopustiti da se vaša strast pokaže. Zapamtite, ljudi se neće povezati s vašim proizvodom. Povezat će se s vama i kako se osjećate. Pogotovo ako saznate kako priopćiti svoju svrhu.
Komunicirajte svrhu svoje marke
Ostati u kontaktu s vašom svrhom je važno, ali ne bi se trebali tu zaustavljati. Također trebate izraziti svoju svrhu. Krij se s krovova!
Vaša perspektiva bi trebala znati točno tko ste i za što se zalažete.
Za to postoji nekoliko razloga:
- Kada govorite o svojoj svrsi, automatski ćete postati strastveniji. To vas čini uvjerljivijim.
- Artikuliranje atraktivne svrhe koju mogu kupiti kupci čini ih vjerojatnijim da vas uvjere.
- Govoriti o svojoj svrsi pomoći će vam da se izdvojite iz konkurencije.
Simon Sinek u svojoj knjizi “Počnite s” govori o tome koliko je važno poslovati s onima koji vjeruju u ono u što vjerujete. Želite izraziti ono za što se istinski zalažete. Morate pustiti svoju publiku znati za što se borite i zašto ste se odlučili za borbu.
Dobar primjer za to je Nike. Oni ne govore samo o tome kako su njihove cipele nevjerojatne. Govore o ljudima koji su imali hrabrosti da “Samo to učine”. Njihova je svrha pomoći ljudima da se potaknu da postignu stvari koje nikada ne bi pomislili da je moguće. To je svrha s kojom se svatko može složiti.
To je vrsta poruke koju trebate komunicirati svojoj publici.
Sjajno je razgovarati o vašim ponudama, ali više od toga, morate govoriti o "zašto" iza svojih ponuda. To je jedini način da izgradite pravu vezu s onima koje želite služiti.
Evo nekoliko načina za komunikaciju svrhe vašeg branda:
- Marketing: Sve vaše marketinške poruke trebale bi se odnositi na vašu ukupnu svrhu. Trebao bi biti prisutan u svakom sadržaju koji stvorite.
- Usmeno: Ako ste uključeni u izravnu prodaju, ovo je jedno od najboljih mjesta za komunikaciju o svojoj svrsi. Recite im što se zalažete i često im govorite.
- Napišite a manifest: Manifest je sjajan način za koncizno izražavanje duše vašeg branda. Čitajući ga, vaša publika će razumjeti vrijednosti koje utječu na način na koji poslujete.
- Tvoj tim: Svaka osoba koju zaposlite za svoju tvrtku mora imati iste vrijednosti kao i vi. Želite zaposliti ljude koji su strastveni o stvarima koje vaš brand je strastveni o tome. To su ljudi koji će biti motivirani da rade prema viziji koju postavite.
Kada integrirate svoju svrhu u svoje prodajne i marketinške napore, prodaje se s uvjerenjem. Vi niste samo još jedan brand "ja" također koji traži samo kreativne načine kako odvojiti Vaše izglede od novca. Vi ste brand koji predstavlja nešto više.
Zaključak
Ako uzmete jednu stvar s tog mjesta, to je činjenica da morate biti uvjereni kada prodajete. Osuda znači ostati u kontaktu sa svrhom vaše tvrtke i izraziti tu svrhu svojoj publici.
Kada artikulirate svrhu brenda s kojom se ljudi mogu povezati, imat ćete puno lakše zaraditi i zadržati više klijenata.
Entuzijazam fotografija putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
