“Svatko radi istu vrstu stvari. Nije da neučinkovitiji rezultati ne rade dobro, samo uspješnije tvrtke to rade mnogo učinkovitije. Oni to čine mnogo dosljednije u svim pobjedničkim strategijama. ”- Joe Galvin, Vistage
U ovom nedavno objavljenom podcastu, ugostili smo Joea Galvina, glavnog istraživača u Vistageu, s kojim smo se udružili s razvojem istraživanja o rastu kupaca: Odluke za SMB CEO. Izvješće se bavi strategijama i investicijama koje mala poduzeća primjenjuju kroz marketing, prodaju i usluge kako bi povećali svoje klijente.
$config[code] not foundU intervjuu smo upitali Galvina o ključnim razlikama između visokorazvijenih organizacija (one s kontinuiranim dvoznamenkastim rastom tijekom dvogodišnjeg razdoblja) nasuprot organizacijama koje su bile ravne i ne rastu; njegov odgovor: tvrtke s visokim rastom obično imaju predano vodstvo.
Bez obzira na to kako veliki posao raste, kako objašnjava Galvin, predano vodstvo i upravljanje preko prodaje, usluga i marketinga bili su najveći utjecaj na izvedbu. Vodstvo također utječe na primjenu i korištenje tehnologije:
"Svatko koristi tehnologiju jedne ili druge vrste, ali otkrili smo da su te visokoučinkovite organizacije imale 56% veću vjerojatnost da će biti učinkovitije u korištenju tehnologije u odnosu na one bez njih koje nisu ni približno tako učinkovite."
Identificiranje utjecajnog vodstva u rastućem poslovanju
Jednostavnim postavljanjem upravitelja u vašu prodajnu ili uslužnu organizaciju nećete staviti Vašu tvrtku na putanju rasta. Posvećeno vodstvo zahtijeva specijalizirane vještine i iskustvo kako bi se stvarno transformiralo poslovanje. To je sposobnost da se podijeli zajednički jezik ili pristup u smislu kako radite s klijentima i tijekom njihovog putovanja. Utjecajni vođe također imaju viziju i disciplinu da koriste tehnologiju za snimanje, analizu i izvršavanje tih podataka - veća je vjerojatnost da će imati namjensku aplikaciju i dobiti veću vrijednost od tehnologije.
Kako rastući posao prelazi s papira na proračunske tablice na aplikacije, to je prijelaz analognih procesa na digitalnu platformu. Galvin dijeli da utjecajni vođe gledaju dalje od digitalnih prijelaza na istinsku digitalnu transformaciju - to jest, gledajući što je i kako je modeliran u smislu utvrđenih najboljih praksi na vertikalnoj osnovi, na osnovi veličine poslovanja i kako prilagoditi tehnologiju da stane poslovne potrebe i planove rasta.
Da biste čuli više informacija od Joea Galvina i istraživanja o tvrtkama s visokim rastom, poslušajte cijeli podcast ovdje:
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slika: Salesforce
Više u: Sponzorirano 1
