Što duže ostanem u poslu, to više shvaćam ono što ne znam. Ali dopustite mi da podijelim tri lekcije koje su mi mogle uštedjeti mnogo troškova i vremena:
(1) Ponudite manje karte koje se brzo prodaju. Konzultanti i davatelji usluga često čine tu pogrešku. Oni nude usluge koje koštaju tisuće dolara, zahtijevaju veliku predanost korisnika i produljuju prodajni ciklus. Tada im trpi novčani tok. Umjesto toga, korisnicima olakšajte kupnju ili najam za nešto što ne zahtijeva veliku predanost. Prvo morate napuniti pumpu!
U tom smislu, evo nekoliko tehnika koje će vam pomoći da to učinite - i za pružatelje usluga i za proizvodne tvrtke:
- Ponudite barem jednu manju uslugu koja košta 100 do 300 USD - Potencijalni kupci će vas htjeti „isprobati“. Testiraju vas da vide da li vole raditi s vama, koliko dobro obavljate posao, itd. Kada nudite male stavke za karte, dajete im tu mogućnost da vas isprobaju bez velikog rizika,
- Objaviti cijene tvrtki - Što s ovom stvari imaju stručnjaci (i neke tvrtke za proizvode / rješenja) za nepotpisivanje cijena? Slušajte, znam da se veliki projekti razlikuju ovisno o okolnostima i ne mogu uvijek biti prikovani. Ali postoje manje usluge u kojima vi limenka priložite čvrstu cijenu. Izgradnja web stranice može ovisiti o previše varijabli kako bi citirala čvrstu cijenu za svaku situaciju. No, critiquing postojeće web stranice, ili instalirate novi predložak, prilično je ravno naprijed i trebali biste biti u mogućnosti navesti cijenu.
- Sustavite svoju tvrtku - Jedan od razloga zbog kojeg nisam bio u stanju postaviti čvrste cijene jest da nisam sistematizirao svoje procese. Svaka usluga, svaki rezultat bio je “nova avantura. - I to nije trebalo biti. Trebao sam reći da ću za X projekt slijediti definirani skup koraka koji će trajati X sati. Preporučujem da zapišete korake koje ćete učiniti za svaku uslugu koju nudite. Tek tada možete analizirati i uspostaviti sustave.
- Napravite jedan proizvod za slobodne ili gubitke - Ako ste tvrtka proizvoda (ili čak i davatelj usluga), napravite barem jedan proizvod koji prodajete za skroman iznos ili ga dijelite, čak i ako isprva izgubite novac. Konkretno, stvoriti nešto što će dobiti kupce možete upsell ili cross-prodati, ili tko će vas uputiti. Jedan marketinški savjetnik znam prodaje skromno-cijena, DIY priručnik za planiranje klijenta zahvalnost događaja. Ona također stavlja zajedno kupaca događanja za klijente kao uslugu za mnogo višu cijenu oznaku. Isto tako, dizajner blogova prodaje predloške blogova i dijeli nekoliko besplatnih, osim usluga prilagođenog dizajna.
(2) Nemojte trošiti novac na skupi marketing DO da ste shvatili svoju ponudu i svoj brand. Primijetite da nisam rekao "Ne trošite novac na marketing". Mislim da je marketing presudan. Ali prvo prvo. Shvatite u kojem ste poslu najprije.
To možda zvuči smiješno neupućenim. Mogu čuti što mislite: "Ne biste li trebali znati koje ste poslovanje ako ste ga upravo pokrenuli."
Pa, svatko tko je ikada pokrenuo posao shvaća da će vaše poslovanje vjerojatno izgledati drugačije godinu dana kasnije, nego isto. Pokretanje je poput labirinta. Vi idete niz jedan put, da bi vas dočekala slijepa ulica. Tako se možete povući dok ne pronađete otvorenu stazu. Tek nakon što smo dobili neke početne uspjehe i povratne informacije od kupaca, saznali smo što bismo zaista trebali ponuditi i što klijenti cijene od nas.
Prvo razmislite o “starter marketingu” - ovdje su primjeri:
- Brošure i posjetnice - Umjesto ispisa brošura i posjetnica vrijednih tisuća dolara, izradite ih na stolnom računalu pomoću predložaka koje možete pronaći na webu ili u programima kao što su PowerPoint, Word ili Publisher. Ispisujte male radove na kvalitetnom pisaču. Ili, idite na Staples, OfficeMax ili Kinko's kako biste dobili kratke ispise.
- Logotipi - Umjesto trošenja tona novca na logotip, najprije koristite tekst. Ili naručite "starter" logotip. Prvo ne trošite više od nekoliko stotina dolara. Uvijek je možete naknadno pregledati.
- Web-lokacija - Umjesto izgradnje skupe internetske stranice od 10.000 $ od početka, nabavite naziv domene i pokrenite blog na domeni. Navijte nekoliko stranica o svojoj tvrtki. Šest mjeseci nakon što ste dobili blog ide, možete bolje shvatiti što stvarno trebate i možete ulagati u kick-stražnjica, profesionalne web stranice. Proces rada s Web dizajnerom kasnije će ići glatko - jasnije potrebe, manje izgubljeno vrijeme.
(3) Integrirajte tehnologiju duboko u svoje poslovanje. Neko vrijeme je izašla studija (koju više ne mogu pronaći), pokazujući da je veći postotak uspješnih vlasnika malih tvrtki geeks i rani usvojitelji. Koliko se sjećam, pokazalo se da su ti uspješni vlasnici malih tvrtki posvetili vrijeme učenju o tehnologiji i vidjeli tehnologiju kao ključnu konkurentsku prednost.
Yada yada yada - Znam, prije ste čuli o prihvaćanju tehnologije. Pa, dopustite mi da ponudim tri specifična načina na koja bih želio da sam tehnologiju prihvatio mnogo ranije u svojoj poslovnoj karijeri:
- Uzeti razred u programiranju - Volio bih da sam rano uzeo neki razred kako bih naučio neki - bilo koji - programski jezik. Ne tako da bih mogao programirati, ali da bih mogao (1) bolje komunicirati s programerima i (2) razumjeti ograničenja - i mogućnosti - softvera. Danas ne možete pokrenuti tvrtku bez upotrebe softvera, tako da vam je bolje da znate nešto o tome što se nalazi ispod haube.
- Zamijenjeni stalni strahovi ili otpor prema novoj tehnologiji s djelovanjem - Ponekad u našim umovima gradimo nerazuman strah ili otpor tehnologiji. Nećemo nadograditi jer smo "čuli" nešto zbunjujuće. Ili se odupiremo pokušaju nečeg novog jer se bojimo da će provesti previše vremena. Već viđeno i napravljeno. Ne trošite razmišljanja o takvim stvarima. Skoči pravo i djeluj. Svaki put kad uhvatite sebe misleći na nešto zastrašujuće, zamijenite ga korakom u tehnologiji. Ne brine se. Čini.
- Uskočio s koracima za bebe - Ja sam veliki ljubitelj inkrementalizma. Počnite malo. Izgradite korak po korak. Samo bih volio da sam to učinio više kada je riječ o tehnologiji, umjesto da odlažem velike projekte. Primjeri: Poboljšajte jednu stranicu svoje web-lokacije, umjesto da čekate 6 mjeseci dok ne nađete vrijeme i novac za ponovno izvršavanje cijele web-lokacije. Ili idite na elektroničku naplatu - nemojte odustati od razmišljanja da biste trebali automatizirati cijeli proces obveza i potraživanja. Može proći nekoliko godina prije nego dođete do tako velikog projekta. U međuvremenu ćete imati koristi od manjih koraka koje poduzmete.
Znajući ove 3 lekcije, možda vam mogu uštedjeti bol, trošak i izgubljeno vrijeme. Javite mi lekcije koje ste naučili, u komentarima.
62 Komentari ▼
