Prema Kevinu Knight of Experticity, marketing napadača je slomljen. Umjesto toga, brandovi bi trebali razmišljati o stručnom marketingu.
“Danas je marketinški marketing dohvatljiv. Stručni marketing govori o povjerenju, ”kaže Knight.
Usredotočujući se uglavnom na doseg, tj. Kroz slavne osobe i one s ogromnim sljedbenicima, marketing je u krivu. Umjesto da se usredotočite prvenstveno na utjecajne koji imaju veliki doseg, marke bi trebale tražiti one koji drugima pomiču svoju stručnost i koji voljno dijele tu stručnost u onome što on naziva promišljenim pregledima.
$config[code] not foundStručnjaci su utjecajni ljudi čija strast, iskustvo i znanje stvaraju pouzdane izvore za savjet. Oni su utjecajniji od slavnih osoba, kaže on.
Knight je govorio na konferenciji Influencer Marketing Days koja se održava danas i sutra u New Yorku. Kao veteran koji radi na Facebooku, Googleu i Pinterestu, Knight je sada glavni marketinški direktor startup Experticitya, platforme za povezivanje marki sa stručnjacima.
Postoje tri vrste utjecajnih osoba, kaže on, i kritično je razumjeti motivaciju svake vrste, kako zarađuju i kako utječu na njih.
Stručnjaci - To su osobe za koje vjerojatno nikada niste čuli. Stručnjaci mogu biti netko s dnevnim poslom. Ili oni mogu biti netko tko radi tutoriale i dijeli savjete o video ili blog. Razmislite o velikom dubinskom pregledu, i ova vrsta osobe može vam doći na pamet.
Primjer koji je Knight koristio je Kristin Genn s 32.000 YouTube sljedbenika. Ona ima daleko manje sljedbenika od Kim Kardashian. Ali za razliku od KK, ona daje savjet.
Izdavači - To su utjecajni ljudi koji su pokrenuli neku vrstu publikacije, poput bloga. Izdavači zarađuju novac od stvaranja publike baš kao i svaki drugi medij. Primjer koji je dao je dizajn mama. Prije nekoliko godina pokrenula je blog na koji se usredotočila.
Tastemakers - To su vrste slavnih, s velikim društvenim slijedom. Primjer koji je dao je Amber Fillerup s 1,3 milijuna sljedbenika na Instagramu. Počela je kao stručnjak i objavljivala tutorijale o pletenju kose na YouTubeu. Odatle je postala proizvođačica okusa. Ove godine, prema nekim procjenama, neki će zaraditi između 2 i 4 milijuna dolara.
Amber Fillerup ne preporučuje proizvode niti govori o vrlinama određenog proizvoda nad drugim proizvodom. Jednostavno predstavlja sljedbenike kao nešto što voli, ističe Knight. Ona utječe kroz inspiraciju, kaže.
Knight kaže da se, kada se marke fokusiraju prvenstveno na doseg, koncentriraju na vrh prodajnog lijeva - tj. Na podizanje svijesti.
Usmjeravanjem na stručnjake približavate se potrošačima na dnu dimnjaka, tj. Onima s namjerom kupnje. Stručnjaci stvaraju sadržaj koji je autentičniji i potiče ljude na kupnju. On ukazuje na studiju koja je pokazala da 82 posto ljudi kaže kako će vjerojatno slijediti preporuke stručnjaka.
“Povezivanje s utjecajnim ljudima je dobro. Povezivanje sa stručnjacima je bolje - rekao je Vitez.
Slika: Trendovi malog gospodarstva, Anita Campbell
3 Komentari ▼
