Komercijalno čišćenje javnih i privatnih zgrada i drugih objekata u New Jerseyu je državno poduzeće. Prodavatelji uključuju velike komercijalne tvrtke za čišćenje i individualne poduzetnike koji imaju samo male klijente i nekoliko zaposlenika. Budući da se komercijalno čišćenje smatra robnom uslugom, uspjeh u dobivanju ugovora uvelike se temelji na cijeni i predstavlja konkurentan proces. Najniži ponuđač obično dobije posao. Međutim, postoje i drugi načini da postanete novi pružatelj i iskoristite neku drugu tržišnu prednost, kao što je vrhunska usluga.
$config[code] not foundIstražite svoje lokalno tržište. Istražite postojeće dobavljače za čišćenje i njihove klijente. Prepoznajte gdje su najbolje mogućnosti za novog pružatelja usluga. Na primjer, veliki komercijalni operateri za čišćenje se oslanjaju na velike objekte kao što su uredski tornjevi, bolnice ili industrijski parkovi za njihov najprofitabilniji posao. To ostavlja manje i srednje klijente nekome drugome. Usredotočite se na područja u kojima ćete najvjerojatnije pronaći posao. Budite realni u svojoj procjeni.
Razviti bazu podataka potencijalnih klijenata unutar razumnog geografskog polumjera. Zapamtite da će vrijeme i troškovi prijevoza ući u Vašu donju granicu. Što je klijent bliži, to bolje. Analizirajte i organizirajte bazu podataka prema veličini i vrstama. Naprimjer, sastavite popis svih javnih objekata, kao i popis svih privatnih zgrada i drugih objekata, kao što je seoski klub ili prodavaonica.Nakon što segmentirate bazu podataka prema vrsti i veličini klijenata, odlučite gdje će biti fokus i zašto.
Razumjeti tržište. Primjerice, uspješno sklapanje ugovora o čišćenju javnih objekata obično zahtijeva formalno odobrenje gradskog vijeća ili gradskog upravitelja. Na županijskoj razini, odobrenje će biti potrebno od županijske komisije ili županijskog upravitelja. Da biste osvojili ugovore države New Jersey, morat ćete ispuniti državne zahtjeve. Prema zakonu, javni subjekti obično moraju tražiti konkurentne ponude. Ugovori se obično dodjeljuju na temelju najniže cijene ili jedinstvene kombinacije cijene i mogućnosti ili usluga. U privatnom sektoru vaš će primarni cilj biti upravitelj zgrade ili objekta. Kao i kod javnih kontakata, većina privatnih ustanova također traži konkurentne ponude na temelju pisanog opsega usluga i drugih ugovornih uvjeta.
Izradite marketinški plan. Odlučite kako ćete se natjecati. Na primjer, možete nastojati postati davatelj niske cijene za određenu vrstu objekta, kao što je poslovna zgrada. Ali ta ruta ograničava vašu profitabilnost. Također možete težiti da budete vodeći u kvaliteti usluge. Ako to možete postići, možete naplatiti više i zaraditi više profita. Bez obzira na vaše izbore, stavite ih u pisanom obliku i držite ih se.
Pošaljite ponude. Identificirajte sve trenutne i kratkoročne mogućnosti u vašem području. Obratite se objektima kako biste saznali njihove zahtjeve i rok za podnošenje ponuda. Pružite snažne reference. U procesu odabira reference su važne i za javne i za privatne upravitelje objekata.
Potražite mogućnosti bez ponuda. Iako rijetki, postoje. Na primjer, upravitelj poslovne zgrade koji je imao brojne pritužbe o trenutnoj usluzi čišćenja mogao bi biti otvoren za vaše "hitno" traženje ako možete uvjeriti njega ili nju da možete riješiti problem zadržavanjem stanara zadovoljnih dosljedno dobrom uslugom.
Učinkovito. Na primjer, učinite sebe vidljivim na sastancima gradskog vijeća ili drugim događajima u javnom sektoru gdje će donositelji odluka biti. U mnogim gradskim područjima privatni upravitelji zgrada redovito se sastaju kako bi razgovarali o pitanjima koja utječu na njihova radna mjesta ili tržište. Prepoznajte mogućnosti za prisustvovanje takvim sastancima i predstavite se potencijalnim kupcima. Podijelite posjetnice svakome tko vam može pomoći u poslovanju. Pratite kako biste stvorili prave odnose koji mogu procvjetati do trenutka kada se ponovi sljedeći ciklus licitiranja za ugovor o čišćenju. Razvijte izvore koji vam mogu dati savjet kada će se ugovor pojaviti za ponudu ili će se otvoriti nova zgrada.
Dobiti pomoć. I američka administracija za mala poduzeća i državne, županijske i lokalne vlasti u New Jerseyu nude usluge podrške poduzetnicima koji stvaraju nova radna mjesta i plaćaju dodatne poreze. Iskoristite sve dostupne resurse kako biste izgradili čvrste temelje za svoju tvrtku. Znanje je moć u svakom poslu.
