Moj prijatelj Jim Kukral mi je nastavio govoriti da ako sam htio razgovarati s nekim o budućnosti affiliate marketinga, Sam je bio čovjek.
$config[code] not foundTako je na nedavnom Affiliate Summitu, Sam sjeo sa mnom i razgovarao o trendovima u affiliate marketingu i webu.
Pitanje: Je li se mnogo promijenilo na webu posljednjih godina?
Sam: Apsolutno. Jedna velika promjena su svi novi i jeftini alati za proizvodnju sadržaja. Oni su osnažili ljude. Ovi su alati doveli do toga da je građanski izdavač - i građanin poslovnog čovjeka - na Webu. Netehnički ljudi - amateri - pomoću ovih novih alata za objavljivanje mogu kreirati vlastite web-lokacije kako bi proširili svoj doseg kao i veće tvrtke.
Današnji alati ruše monopol koji su veće tvrtke tradicionalno imale na publiku putem skupih oglasa na TV-u i drugim velikim mjestima.
Pitanje: Koji su neki od ključnih trendova u ponašanju na mreži?
Sam: Web onakav kakvim ga znamo - sa strukturiranim web stranicama, gdje idete na jednu stranicu, a zatim prelazite s te stranice na drugu - neće biti paradigma za budućnost. Postoje dvije glavne posljedice za to:
1) Primjerice, Adobe Air programeru omogućuje stvaranje aplikacije u kojoj korisnik može imati softversku aplikaciju na radnoj površini koja pristupa webu i radi izvanmrežno. Tako možete biti izvan mreže i koristiti aplikaciju, a kada se prijavite na web, sinkronizira se.
Još jedan primjer rada izvan preglednika je Google Desktop. Na radnoj površini računala možete imati male widgete i ažurirane kutije informacija bez otvaranja preglednika.
2) Druga velika implikacija je da se sadržaj može gledati na više mjesta u Webu. Danas je sadržaj mnogo manje ograničen formatima prošlosti. Vlasnici web stranica mogu stvarati sadržaj na mnogo dinamičniji i fluidniji način nego u prošlosti, distribuirajući sadržaj u RSS feedovima, widgetima i drugim formatima. Dakle, vaša publika možda gleda vaš sadržaj na više mjesta, a da zapravo nikada ne posjeti vašu web-stranicu. To znači da bi vaša publika mogla biti razbacana po cijelom Webu.
Ne morate nužno imati preglednik za pristup webu. Stvari poput ugrađenih aplikacija za stolna računala omogućuju vam pristup webu bez upotrebe preglednika kao što je Internet Explorer ili FireFox i odlazak na određenu stranicu.
Pitanje: Što to znači za budućnost tvrtki koje koriste web kako bi došle do publike?
Sam: Prije svega, prikazi stranica neće više biti vodeći pokazatelj koliko dobro ćete doprijeti do svoje publike. Nielsen smanjuje broj pojavljivanja na stranici (od ovog tjedna) kao glavni mjerni podatak.
Industrija rasta za analitičare mogla bi biti kako izmjeriti nešto poput pogleda widgeta ili pažnju na widget.
Umjesto toga, oni se okreću metricama "pozornosti": Koliko dugo netko ostaje na web-lokaciji. Čak se i Google upustio u akciju s preuzimanjem FeedBurnera, koji bi na kraju trebao okupiti mjerne podatke za web-lokacije i RSS izvore.
Pitanje: Što internet marketingu trebaju učiniti u svjetlu tih trendova?
Sam: Razvijte svoj brand - usredotočite se na to. Stvarno stavi ljudsko lice na sve što radiš. Nemojte samo slijepo pljeskati web-lokaciju nekim partnerskim vezama ili oglasima.
Također obratite pozornost na svoju nišu i ne pokušavajte pokriti svijet. Današnje Web 2.0 platforme konačno omogućuju pristup mikro-nišama - zajednicama s vrlo uskim interesima. Affiliate marketingu su pokupili na mikro-niša pristup. Na primjer, podružnice biraju ključne fraze i dugačke nizove ključnih riječi kako bi dosegle one s vrlo uskim interesima umjesto širokih interesa.
Pitanje: Što još preporučujete?
Sam: Predlažem da napravite vlastitu zajednicu u 3 koraka.
1.) Pokrenite blog. Stavi ljudsku stranu naprijed. Pišite u prvom licu. Uspostavite osobnost i brand.
2.) Aktivno se bavite istraživanjem kako biste pronašli gdje ljudi u vašoj specifičnoj niši komuniciraju jedni s drugima. Idi predstavi se i budi dio toga. Koristite web-stranice zajednice Web 2.0, ali ne brinite o stvaranju stranica na mnogo različitih društvenih mreža. To nije pristup sačmarice. Izaberite jednu ili dvije na kojima se vaša zajednica okuplja. Možda je to Facebook i tako ste postavili Facebook stranicu kako biste tamo stvorili zajednicu oko vašeg branda.
3. Nakon što počnete, pogledajte što vaši konkurenti rade kako bi služili svojim zajednicama i unovčili ih. Ne bih išao na AdSense rutu - ne dopušta vam da dovoljno prilagodite svoje ponude. Affiliate linkovi omogućuju vam puno više fleksibilnosti u kojima vam nudimo prisutnost i način na koji ih predstavljate. Odaberite ponude koje su resurs za vašu zajednicu. Razmislite o tome kao o “prodaji, a ne” svojoj zajednici.
Učinite to redom (koraci 1, 2 i 3). Ne možete samo pretraživati oglase, a zatim pokušati pronaći ili izgraditi svoju zajednicu oko oglasa. Prvo razvijte zajednicu.
Pitanje: Brzo naprijed pet godina. Kako će web tražiti trgovce?
Sam: Web će nastaviti fragmentirati. U pet godina ideja o korištenju preglednika na webu može izgledati blesavo.
Raspon pozornosti će se smanjiti. Ljudi će htjeti manje informacije … u mikro-komadima koje mogu brzo konzumirati.
Integracija radne površine s webom će se povećati. Korištenje mobilnih uređaja i videozapisa povećat će se.
Pitanje: Što znači “evanđelist” kao vi?
Sam: Evanđelist je mjesto gdje postajete javno lice društva. Možete izaći i objasniti što tvrtka može učiniti. Ali, naravno, na kraju ćete također morati raditi kao što su istraživanje ključnih riječi, dobivanje partnerskih veza i tako dalje.
Clicks2Customers je izvan Južne Afrike. Prošle godine tvrtka je imala dobar uspjeh pružiti veliki popust trgovac s kvalificiranim prometom kroz niša-specifične plaćene taktike pretraživanja. To je budućnost i za velike trgovce, kao i za marketinške tvrtke. Umjesto prisiljavanja nekoga da klikne na 20 stranica kako bi došli do uređaja za kavu koje želi, ako osoba može izravno doći do tog uređaja za kavu jednim klikom s ciljanog affiliate linka, povećava pretvorbe.
* * * * *
Sam Harrelson blogovi u Cost Per News.
13 Komentari ▼
