Esther Dyson, bivša predsjednica ICANN-a, a sada urednica tvrtke Large na CNET-u, intervjuirana je na Otvori tvrtku o poslovnim modelima za internet startupe.
Smisao intervjua je u tome da “slobodno” nije zamjena za poslovni model. Međutim, davanje stvari besplatno kako bi se privukla dovoljno pozornosti na izgradnju lojalne zajednice dobar je model.
U jednom trenutku intervjua, Eter predlaže razmišljanje o svom poslovnom modelu u dvije faze. Ona predlaže da vam je potreban jedan model za početak razvoja lojalne baze korisnika ili zajednice. Ali, kaže ona, morate imati drugu strategiju za zarađivanje novca koji dolazi kasnije, u drugoj fazi:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness istražuje očigledan trend na internetu. Sve više i više poduzeća bacaju se na mnogo različitih načina - na primjer, nudeći besplatne usluge i sadržaje. Ponekad, međutim, čini se da nemaju prave poslovne modele. Ipak, usluga Social Bookmarking deli.cio.us, koja uopće ne zahtijeva plaćanje, kupljena je od strane Yahoo! Stvara vrijednost kroz dijeljenje oznaka - u smislu razmjene informacija - ali je potpuno besplatno i nema oglasa. Sve je vrlo otvoreno, ali gdje je poslovni model?
Esther: Pa, istina je da se sve više poduzeća gradi oko otvorenosti. Mislim da trebate obratiti pozornost na vrijeme. Možete upotrijebiti jednu strategiju da uđete na tržište, a zatim usvojite drugu kada se uspostavite. Neke od tih strategija su zapravo nove, mnoge se oslanjaju na dobro uspostavljene poslovne strategije.
Vidim puno startupa koji su dobri u prvoj fazi. Zatim u drugu fazu trče u zid od opeke. U stvari, slobodan i otvoren model postaje mentalni blok. Nakon što počnete davati stvari daleko - sadržaj ili softver ili usluge ili bilo što drugo - da li to shvaćate ili ne, mentalitet davanja svega što slobodno preuzima. Počinjete razmišljati: "Ne možemo naplatiti za to, zajednica nikada ne bi stajala za to, yada yada yada."
Pametni poduzetnici razmišljaju i traže načine kako zaraditi novac od samog početka, čak i ako ne planiraju provesti fazu stvaranja novca za model tijekom 12 ili 18 mjeseci. Mislim da je važno ostati mentalno usredotočen na zarađivanje novca od samog početka. To vas sprječava da budete uhvaćeni u podmukli mentalni ponor vjerovanja da sve morate dati besplatno zauvijek.
U intervjuu, Esther Dyson dalje primjećuje da poslovni model "krila i molitve" (tj. Da ne morate brinuti o zarađivanju jer će neki veliki igrač dobiti vašu tvrtku) ne radi za većinu startupa, Ona kaže:
… R Ight sada, mnogo tvrtki čini se da koriste attention privući pozornost iz blogosphere, a zatim prodati na Yahoo! ili Googleova strategija. To je još jedna strategija pažnje, ali ona nije održiva za većinu tržišta.
Pozornost je koncept koji sam dugo koristio u ovom kontekstu. Da, to je u osnovi vrsta valute o kojoj obično razgovaramo, ali ona dolazi u mnogo različitih oblika, a strategije za njeno stvaranje i iskorištavanje su stoga vrlo različite. Ponekad je riječ o preferencama ili poticanju ljudi da provode svoje vrijeme u prostoru koji nudite. Kada privučete pažnju - koja može biti preferencija branda, ljudi iz zajednice žele se pridružiti i ostati u njima, priznanje za vašu stručnost, softversku platformu koju ljudi žele koristiti - onda morate shvatiti kako naplaćivati nešto povezano - pohrana fotografija, na primjer, usluge programiranja ili obuke, ili osobni nastupi, ili članstvo u zajednici.
Također bih dodao da u intervjuu postoji lekcija za korporacije s intraprevodničkim aspiracijama. Današnji internetski poslovni modeli izgledat će neshvatljivo tradicionalnim rukovoditeljima poduzeća. Na primjer, u korporaciji u kojoj sam radila, pravilo je bilo da svaka nova poslovna jedinica mora postići pozitivan novčani tok i profitabilnu stopu izvršenja u roku od 12 do 18 mjeseci. To može biti vrlo zahtjevno prema današnjim otvorenim poslovnim modelima, gdje ne možete ni početi naplaćivati do kasnije.
Pročitajte cijeli razgovor s Esther Dyson - isplati se. Putem izdanja 1.0.
4 Komentari ▼
