U izravnom marketingu, neke osnove se nikada ne mijenjaju; ali te osnove trebaju biti uvećane s nekim ažuriranim uvidima s vremena na vrijeme.
Erich Kominsky, predsjednik Uprave US Data Corporation, kaže: “Za svaki dolar koji se troši na izravni e-mail prosječni povrat ulaganja iznosi 44,25 dolara. U 2015. će se samo poboljšati kako marketinške tvrtke nastavljaju razvijati inovacije koje potiču ROI. ”
$config[code] not foundEvo šest savjeta koji će poboljšati vaše poslovanje putem direktne pošte:
Ciljajte svoju publiku
Dio pravila 40/40/20 direktnog marketinga je znati tko je vaša publika i biti u mogućnosti ciljati tu publiku svojim direktnim marketingom. To će vam uštedjeti mnogo novca i povećati povrat ulaganja.
Izgradnja vlastitog popisa može u najboljem slučaju biti zamorna i neznanstvena, a lako je dobiti prevare putem online tvrtki koje prodaju prljave popise pune lažnih tragova koji vas koštaju puno novca. Provjerite jeste li dobili svoje popise iz uglednog poslovanja. Razmislite o iznajmljivanju popisa ako ne mislite da je proračun dostupan za kupnju.
Stvorite nezaboravan izgled
Imajući veliki dizajn koji se ističe i pojačava vašu poruku, bitan je za uspjeh e-mail marketinga.
Svakako slijedite osnovna pravila dizajna, ali nemojte se bojati kreativnosti. Ako nemate softver ili sklonost stvaranju fantastičnih profesionalnih dizajna, unajmite grafičkog dizajnera. Vjerodostojnost koju profesionalni dizajn daje Vašoj izravnoj marketinškoj poruci e-poštom je vrijedna ulaganja.
Prodavate rješenja, a ne proizvode
Nitko ne brine o vašim widgetima. Ono do čega im je stalo su njihove vlastite potrebe i želje. Na primjer:
- Bob ne želi novu vježbu, želi završiti popis obveza brže kako bi mogao ići na golf.
- Marija ne želi haljinu, ona želi biti mršava na zabavi ovog petka.
- Alice ne želi novine o ulaganjima, želi pronaći izvrsnu investiciju koja će joj omogućiti da se povuče na 45 godina.
- Ted ne želi knjigu recepata, on želi nove načine da impresionira svoje prijatelje na večeri.
Srce dolazi prije mozga
Većina direktnih trgovaca su brojni, logični ljudi. Lako je za njih da upadnu u hladni, lijevi mozak, metak, 714 razloga-zašto vrsta prodaje. Međutim, ljudi donose odluke u desnom mozgu na temelju emocija. Zatim logikom opravdavaju tu odluku. Da biste postavili prodaju, najprije se obratite emocijama. Zatim, zatvoriti i potvrditi prodaju, koristiti logiku.
Zapamtite osnovne elemente
Svaka poruka s izravnim marketingom sadrži tri osnovna elementa:
- Ponuda
- Dosta informacija za trenutačno prihvaćanje ponude
- Mehanizam za reagiranje na ponudu
Bez svakog od tih, ne radite direktni marketing, već samo koristite medij povezan s direktnim marketingom. I za direktni e-mail marketing, gumb za odgovor mora biti istaknut i ne mora kupce skakati kroz obruče. Svaka sekunda kašnjenja vidjet će više vaših izgleda nazad iz prodaje.
Mobilni marketing
Mobilni marketing preuzima svijet marketinga. Postaje ogroman.
Google kaže da će mobilno pretraživanje nadmašiti pretraživanje računala do kraja godine. Možda je najljepša statistika sljedeća: 70 posto mobilnih pretraživanja dovodi do akcije u roku od jednog sata. Za usporedbu, 70 posto pretraživanja na radnoj površini dovodi do akcije u roku od mjesec dana.
Prema istraživanju PEW-a postotak odraslih u SAD-u koji sada imaju mobitele iznosi 90 posto. Bilo bi marketinško ludilo ignorirati ovu gigantsku podskupinu potrošačkog tržišta.
Snapchat postaje veliki igrač u igri mobilnog marketinga. Velike korporacije kao što su McDonald's, GrubHub i Mountain Dew koristile su Snapchat za promicanje novih proizvoda i standardnih usluga. Ovaj će se segment samo povećati kako nova tehnologija unaprjeđuje ono što mobilne aplikacije mogu učiniti i koliko lako mogu to učiniti.
Slika: Mountain Dew
4 Komentari ▼
