Kao vlasnik male tvrtke, morate stalno prodavati. Nije riječ samo o prodaji proizvoda kupcima. Morate prodati investitore na svoju tvrtku, prodati nove zaposlenike na poslovima s vašim poslovanjem i prodati ideje klijentima.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, svjesna je važnosti prodaje. Nedavno je sa mnom razgovarala kao dio ekskluzivnog izvješća Smart Hustle, Small Business Trends, gdje je raspravljala o svom putovanju u poduzetništvo i važnim lekcijama koje je usvojila.
$config[code] not found“U svijetu biti poduzetnik i raditi za sebe i pokretanje vlastite tvrtke, vi ste uvijek pitching sebe”, rekla je ona.
Bivši financijski analitičar, fitness trener i davatelj usluga planiranja obroka, Weinstein je izgradio svoje iskustvo u prodaji u različitim industrijama. Stavila je do velikih prodajnih mjesta kao što su Costco i Vitamin Shoppe i pojavila se na tenku Shark Tank.
Sada to znanje dijeli kao strateg i online koristeći platforme kao što je Facebook Live i njezin podcast, Success Unfiltered. Ona se uglavnom fokusira na prodaju visoke vrijednosti. Ali ona također nudi neke vrijedne uvide za bilo koji poslovni vlasnik koji bi mogao koristiti neke prodaje pomoć.
Pogledajte neke od najboljih savjeta u nastavku. Cijelu epizodu možete poslušati za još više uvida.
Savjeti prodaje
Uzmi pouke iz svake situacije
Ne morate biti veliki investitor da biste naučili vrijedne lekcije o prodaji. Weinstein zapravo kaže da je naučila neke od svojih najvrjednijih lekcija radeći kao konobarica za koktel kada je imala 18 godina.
Ona objašnjava: „Sve se to odnosi na sve što danas radim i ono što danas podučavam. Radi se o izgradnji odnosa i odnosa. "
Dakle, bez obzira na to je li riječ o velikom igralištu ili samo tražite povišicu na dnevnom poslu, možete to shvatiti kao priliku za izradu vještina nagibanja.
Slušajte točke boli
Ali kada je u pitanju bacanje, zapravo nije sve što imate reći. Važnije je slušati osobu s kojom prodajete. Naime, kaže Weinstein, trebali biste slušati pritužbe ili bolne točke kako biste pronašli načine da svoj proizvod ili uslugu oblikuju kao rješenje.
Weinstein kaže: "Na prvom mjestu na kojem treba raditi kada je u pitanju naglašavanje onoga što je, pogotovo ako je to visoka ponuda ulaznica, da radite oko 20 posto razgovora i 80 posto slušanja."
Zapravo tražite što želite
Odatle morate naučiti kako zapravo tražiti ono što želite. Prema Weinsteinu, previše poduzetnika obrađuje velike parcele koje izostavljaju poseban poziv na akciju.
Weinstein kaže: "Rekao bih da mnogi od nas počinju poslovati i imaju te sjajne programe, a onda ste na telefonu s klijentom ili se bavite prikupljanjem novca i nikada ne tražite novac. Ne tražite prodaju. "
Slika: Michelle Weinstein
Više u: Smart Hustle Izvješće 2 Komentari ▼
