Ako su vas zamolili da zatvorite oči i mislite na prvih pet osobina koje bi uspješan poduzetnik trebao imati, što bi bilo na tom popisu? Razmisli o tome. Prodaje li se na popisu? Trebalo bi.
Zašto?
Budući da je prodaja prisutna u gotovo svim područjima života poduzetnika. Ako razmišljate o tome koliko vremena provodite pokušavajući natjerati ljude da učine ono što želite, vrlo je vjerojatno da on zauzima veliki dio vašeg dana. Kao što Daniel Daniel kaže u svojoj knjizi "Prodaj je ljudsko", "Svi smo sada u prodaji". Zapravo, Pink je otkrila da trošimo oko 40 posto našeg vremena pokušavajući pomaknuti druge.
$config[code] not foundTo je neizbježno. Ako želite razviti svoje poduzeće, morate znati kako utjecati i premjestiti ljude. Ovaj post će vam dati tri razloga zašto biti veliki poduzetnik znači biti veliki prodavač.
Prodaja vas čini boljim vođom
John C. Maxwell, jedan od vodećih autoriteta na području vodstva, definira vodstvo na ovaj način:
“Vodstvo je utjecaj. Ništa više, ništa manje.
To je istina. Ne možete voditi ako ne možete utjecati na ljude. Prodaja je umijeće utjecaja na ljude i njihovo djelovanje. Ne možete biti veliki vođa ako ne znate kako prodati.
Prodaja je potrebna ako želite motivirati svoj tim da kupi vašu viziju. Morate biti u stanju jasno i uvjerljivo objasniti svom timu što je vaša vizija i zašto vas trebaju slijediti. Inače ćete imati samo zaposlenike koji se pridržavaju onoga što tražite.
Ne trebaju vam ljudi da vas slušaju. Trebate ih pratiti.
Slažem se s definicijom vodstva Johna C. Maxwella, ali bih je malo promijenio. Riječ "utjecaj" zamijenio bih "prodajom". Vodstvo je prodaja. Ništa više, ništa manje.
Prodaja vam može pomoći da dobijete sredstva
Koliko ste puta vidjeli siromašne, nesretne poduzetnike u Shark Tank-u, jer nisu mogli uvjeriti morske pse da ulažu u svoja poduzeća? Koliko je od tih mladih poduzetnika imalo sjajne ideje i sjajne proizvode, ali ih nisu uspjeli podići na način na koji bi ulagači željeli kupiti?
Ako mislite da prodaja nije važna vještina za poduzetnika da uči, pogledajte par epizoda tenka Shark Tank i brzo ćete se predomisliti. Razmislite o krvi, znoju i suzama koje su ti potencijalni poduzetnici dali za pokretanje uspješnog poslovanja. To je gotovo srceparajuće. Vidite ih kako padaju i izgaraju samo zato što nisu znali kako pravilno prodavati svoje snove.
Svakako, vjerojatno postoje drugi čimbenici koji su uključeni u njihova odbijanja, ali mnogo puta su njihovi neuspjesi jasan rezultat poduzetnika koji ne znaju kako pravilno prodati prednosti svojih proizvoda. Ako želite natjerati druge da kupuju vaš brand, morate znati kako ga prodati.
Prodaja vam pomaže da premjestite više proizvoda
Konačno, biti u mogućnosti prodati pomoći će vam premjestiti više proizvoda. Ako gradite tvrtku, nikada nećete prestati trebati prodavati svoj proizvod.
Čak i kada zaposlite prodavače, morat ćete prodati svoj proizvod. Morat ćete prodati svoj proizvod zaposlenicima koje zaposlite. Morat ćete ga prodati investitorima (vidi gore). Morat ćete ga prodati svima koje susretnete.
Ne samo da, morat ćete biti u mogućnosti na tržištu Vaš proizvod učinkovito. To zahtijeva vještinu uvjeravanja.
Ovo su samo neki od razloga zašto veliki poduzetnici moraju biti veliki prodavači. Ima ih još mnogo. To je jasno. Ako želite da vaša organizacija raste (a ja znam da to činite!), Morate naučiti umijeće uvjeravanja.
Fotografija prodavača putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
