Danas pokrećem novi stupac u odjeljku Small Business Trends. Osim svojih redovitih tjednih članaka koji se fokusiraju na diskusije o poduzetništvu koje pokreću podaci, pokrivat ću svoje iskustvo kao investitora u dva nova mjesečna stupca. U nastavku ćemo se usredotočiti na tri najvažnije stvari koje anđeoski investitori traže kada procjenjuju potencijalno ulaganje u startup tvrtku.
Što traži anđeoski investitor?
Poslovanje koje se bavi stvarnim problemom kupca
Prvo što pogledam kada ocjenjujem je li ulagati u neku drugu pokretačku tvrtku jest da li tvrtka reagira na ozbiljnu točku boli korisnika. Prodaja novog proizvoda u novoj tvrtki vrlo je teška. Ali ako se startup bavi pravim problemom koji imaju klijenti, to će imati šanse za uspjeh.
$config[code] not foundPrimjerice, nedavno sam investirao u tvrtku koja proizvodi biosenzor koji omogućuje uzgajivačima svježih proizvoda da identificiraju patogene, kao što je Listeria, za nekoliko minuta, a ne za dane. Brža identifikacija patogena štedi novac i živote, što je važno za uzgajivače.
Tvrtka koja nudi dramatično bolje rješenje od konkurencije
Druga stvar koju tražim je rješenje tvrtke za problem klijenta. Izgledi za uspjeh tvrtke mnogo su veći kada poduzetnik nudi dramatično bolje rješenje od drugih alternativa.
Na primjer, jedna od mojih tvrtki iz portfelja koristi umjetnu inteligenciju kako bi prodavačima omogućila razvoj prilagođenih otvora za poruke e-pošte. Proizvod tvrtke omogućuje prodavačima stvaranje e-mail poruka s tri puta većom stopom klikova od templiranih poruka. I to omogućuje prodajnim ljudima da stvore poruku za manje od pola vremena koje je potrebno za ručno.
Šestostruko povećanje broja „klikova“ u minuti izrade vremena značajno je poboljšanje tvrtki koje prodaju e-poštu.
Posao vođen iskusnim poduzetnikom
Treća stvar koju tražim je startup iskustvo. Kao netko tko je istraživao i podučavao poduzetništvo već 25 godina, mogu vam sigurno reći jednu stvar. Veći dio onoga što je potrebno da bi bio uspješan osnivač tvrtke ne može se učiti u školi ili raditi za nekog drugog. Ona se uči kroz rad.
Zato tražim poduzetnike koji su započeli barem jedan prethodni posao s uspješnim izlazom. Izlaz ne mora biti ogroman. Ali čin izgradnje tvrtke i prodaja nekome drugome radi razumnog povrata vremena poduzetnika i kapitala investitora već je postavila osnivača u rijetku tvrtku.
Još važnije, taj ishod pokazuje da osoba zna nekoliko stvari koje neiskusni poduzetnici možda ne bi znali. Na primjer, osnivač jedne od mojih portfeljskih tvrtki, imao je tri prethodna izlaza, uključujući i tvrtku koju je prodao u 2011. To iskustvo je za mene bilo veliko izvlačenje kad sam istraživao financiranje tvrtke.
Postoji mnogo više stvari koje ću istražiti prije nego donesem odluku o ulaganju - volim li i vjerujem osnivaču; može li poduzetnik prodati; je li tim potpun; je li poslovni model tvrtke smislen; je li ideja skalabilna; je li tržište dovoljno veliko; i postoji li, između ostalog, održiva konkurentska prednost.
Ali ako bih morao nabrojati tri glavne stvari koje anđeo investitor traži prilikom ulaganja - to su tri gore navedene točke.
Anđeoska slika preko Shutterstocka
4 Komentari ▼
