Čini se da dobre stvari dolaze u nizu od tri: dramska struktura, Ratovi zvijezda (prije 1999) i strategija sadržaja za B2B prodajni ciklus. Dobro, prva dva su jasna, ali razgovarajmo o mom trećem setu od tri.
Upravljanje uslugom pisanja za marketinške i SEO agencije, stekla sam mnogo prakse u razbijanju strategija i koncepata u komadiće veličine ugriza. Družite se sa mnom dok prolazimo kroz tri elementa koje vaša sadržajna strategija treba kako bi kupci prozora postali kupci.
$config[code] not found
# 1: Faza vođenja misli
Prva vrsta sadržaja koju vaša B2B tvrtka mora uspostaviti je misao vodstva. "Vodstvo misli" nije samo glasna fraza koju bacaju gurui koji vole marketing. To se događa već desetljećima, ali s današnjim platformama za bloganje, vodstvo u mislima je nešto na što svatko treba ući.
Što je?
Sviđa mi se kako Michael Brenner na B2B marketing Insider kaže:
"Vodstvo misli omogućuje nam da definiramo kategoriju našeg rješenja." Slično brendiranju, "sve je u tome što smo povezani s pitanjima koja postavljaju naši kupci."
Da biste započeli na putu da postanete misao vođa, ne morate imati sve odgovore cijelo vrijeme. Samo se morate povezati s tim pitanjima. Razmislite o vođenju konzistentne strategije sadržaja uz pomoć usluge pisanja ako to ne možete učiniti sami. Oni mogu skinuti svoje velike ideje u kratkom intervjuu, a zatim ih proširiti kroz fino izrađene blogove. Ostajete zauzet radeći pravi posao, dok vas vaša služba pisanja pretvara u Voditelja misli.
Vodstvo misli nije isključivo za blogosferu na bilo koji način. Trebalo bi prožimati vaš brand. Pokažite svoje vodstvo mišljenja u biltenima, stranicama društvenih medija, live chat sesijama uživo i još mnogo toga.
# 2: Faza rješavanja problema u stvarnom svijetu
Kao što ste sami uspostaviti kao vođa misli, B2B tvrtke koje bi mogle postati vaši klijenti će prirodno početi konzumirati vaše medije. (Naravno, SEO strategija je važna, ali ja vjerujem u teoriju da dobar sadržaj nadmašuje sve druge strategije.)
Sada kada su se ljudi uključili u vas i vaš blog, vrijeme je da počnete nuditi praktična rješenja. Ovo je druga faza. Uzmite probleme čitatelja i pokažite im rješenja.
Vjerojatno ste već čitali blog klijenta, partnera ili konkurenta koji to čini. Ali ako želite vidjeti primjer o čemu govorim, pogledajte Pardotov blog. Pardot je tvrtka za automatizaciju B2B marketinga koja upravlja prvoklasnim blogom, koji ističe stvarne probleme s kojima se bave stvarni čitatelji.
Donja linija: u svijetu blogovanja, nećete odvojiti mnogo od toga. Ako želite zadržati one koji se kreću kroz vaš prodajni ciklus, bolje da budete spremni na izazov pisanja informativnog sadržaja. Ako nemate nekoga tko bi se mogao posvetiti ovome, razmislite o usluzi pisanja. Moglo bi se pokazati da je vaš najbolji prijatelj - a da ne spominjem odličan povrat ulaganja.
# 3: Tvrda prodaja
Do trenutka kada ste stigli do ove treće faze, vi i vaša služba za pisanje spremni ste prodati. Nemojte dopustiti da vas te dvije riječi zavaravaju. "Teška prodaja" ne znači da je vrijeme da počnete govoriti kao telemarketer.
Umjesto toga, teško prodati bi trebao biti vaša prilika da razgovarate o sebi. Doista, ovo je prvi put u tri faze na kojima govorite o sebi. Sve do sada bilo je sve o potencijalnom klijentu.
Sadržaj za stvaranje i dijeljenje s potencijalnim korisnicima u ovoj fazi uključuje:
- Vodiči s uputama
- Studije slučaja (rezultata koje ste postigli s klijentima)
- Sadržaj koji dijeli zašto ste najbolji
- Detaljni planovi cijena
- Strukturirane su informacije o načinu na koji vaše poslovanje funkcionira
Magija
Mislili ste da smo gotovi? Pa, postoji samo jedna posljednja stvar. Kako biste održali prodajni ciklus glatko, morate imati “magiju”. Čarobni trik za sve ovo je istodobno guranje sve tri faze. To znači da imate različite dijelove sadržaja koji:
- Pokazati vodstvo misli
- Riješite probleme stvarnog svijeta
- Gurni za teško prodati
Cijelo vrijeme.
To je jedini način da dođete do svake vrste olova koja posjećuje web-lokaciju vaše tvrtke i komunicira s vašim sadržajem. Internet svibanj zvuk overwhelming, ali razmislite profesionalne pisanje usluga za podršku. Ova vrsta strategije sadržaja može imati ogroman povrat ulaganja.
Blogging fotografija putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
