Poslodavci u idealnom prodavaču traže nekoliko kvaliteta. Prodaja nije samo agresivnost ili uvjerljivost. Da biste ostvarili uspješnu prodajnu karijeru, potrebno je određenu količinu finesa u kombinaciji s dosljednim praćenjem. Iako postoje brojne prednosti koje možete predstaviti tijekom prodajnog intervjua, nekoliko se ističe.
Ustrajnost
Za zatvaranje poslova, prodavač mora biti sposoban nositi se s frustracijama i odbaciti ih. Prodajni agenti se odbijaju na dosljednoj osnovi i često se tretiraju grubo. Morate to prihvatiti i pozabaviti se njime na pozitivan način. Neka anketar zna da je jedna od vaših prednosti ustrajnost. Tvrtke žele znati da njihovom prodajnom predstavniku ne smeta odbacivanje, pretjerano osjetljivo na kritike ili sklono odustajanju ako stvari ne idu svojim putem. Koristite primjere iz prethodnih poslova kako biste pokazali da je ustrajnost jedna od vaših prednosti. Na primjer, mogli biste opisati kako ste nekoliko puta bili odbijeni od iste perspektive, ali ste ostali u kontaktu s njom i na kraju osvojili njezin posao.
$config[code] not foundDruštven
Kao prodavač, nećete uspjeti ako ste previše introvertirani. Sve vrste osobnosti čine uspješne prodavače. Ne morate biti glasni ili agresivni, ali morate biti ugodni za pozivanje ljudi i svakodnevnu interakciju s njima. Da biste prodali proizvod ili uslugu, morate biti vješti u povezivanju s potencijalnim klijentima i rastu vašeg odnosa s njima. Morate također znati kako izgraditi povjerenje u tim odnosima, jer pouzdanost ide uz put u osiguravanju poslovanja klijenta. Tijekom intervjua, mogli biste reći da ste udobni pristupi perspektivi, vješt u stavljajući ih na jednostavnost, i sigurni u svoju sposobnost da ih uvjeriti da je vaš proizvod ili uslugu može poboljšati svoje živote ili tvrtke.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDobre studijske navike
Uspješni prodajni predstavnik mora imati duboko znanje o proizvodu ili usluzi svoje tvrtke, kao i proizvodima i uslugama koje nude konkurenti. Potencijalni poslodavac cijeni činjenicu da preuzimate inicijativu u učenju više o tvrtki i njenim proizvodima. Teško je prodati proizvod o kojem zapravo ništa ne znate. Kada budete informirani, možete odgovoriti na pitanja klijenata na licu mjesta i pomoći im da brže obavijeste kupnju. U intervjuu kažite da ste brzo i voljno učenici koji će staviti na vrijeme da biste dobili potpuno razumijevanje tvrtke proizvoda i usluga.
Pratiti kroz
Prodaja se gubi zbog propuštenih prilika koje stvara loša komunikacija. Potencijalni kupci mogu vas kontaktirati putem više medija, uključujući e-poštu, telefon, obrazce za kontakt web-lokacije, platforme za pisanje poruka i društvene medije. Neka anketar zna da ste vješti u svim oblicima komunikacije i da možete držati korak s napadima koji vode. Opišite sustav koji radi za vas tamo gdje ne ispuštate loptu u praćenju klijenata. To bi mogao biti sustav provjere i ravnoteže u vašem digitalnom kalendaru ili alarmni sustav koji vas upozorava kada vas klijent ili potencijalni klijent pokušava dobiti.
