Zašto neiskusni poduzetnici s visokotehnološkim poslovnim idejama prodaju te ideje postojećim tvrtkama sa znanjem i resursima kako bi ih uspješno iskoristili? Budući da su tvrtke kao što su Apple i Cisco pokazale svoju vještinu uspješnog plasiranja novih proizvoda na tržište, iskorištavanje novih ideja poduzetnika trebalo bi sve ostaviti na bolje.
Ekonomist, dobitnik Nobelove nagrade, Kenneth Arrow, objasnio je zašto poduzetnici rijetko prodaju svoje ideje novim proizvodima poznatim tvrtkama koje ih bolje iskorištavaju.
Njegov odgovor je postao poznat kao "Arrow's Information Paradox" i ide ovako: Ako nekome pokušate prodati neko znanje, kao ideju za novi proizvod, neće ga kupiti ako ne pružite dokaz da će ideja funkcionirati. Inače, kupac riskira trošiti novac na ideje koje idu nigdje. Stoga, da bi prodao ideju nekom drugom, poduzetnik mora otkriti informacije o tome.
To je problem. Ideje se ne mogu uzeti natrag kada se otkriju. Međutim, kad netko jednom kaže neku ideju, svaki poticaj da se plati za tu ideju isparava jer se informacije koje su pružene informacije ne mogu poništiti.
Ovo je paradoks: Ideje se ne mogu prodati ako se ne otkriju, ali nakon što ih se otkrije, nitko ih neće platiti.
Profesor Arrow objasnio je da patentni sustav pomaže u rješavanju ovog paradoksa. Ako imate patentiranu tehnologiju, možete je otkriti da biste vidjeli je li kupac zainteresiran. Ako otkriće dostigne najviši interes kupca, on ili ona će morati platiti za njegovo korištenje.Sve dok se patent ne može lako riješiti, ova pravna zaštita onemogućuje drugima da ostvare vašu ideju bez plaćanja za nju.
Tvrtke postaju puno bolje u izbjegavanju Arrowovog Paradoksa nego što su to nekada bile. Iako su tržišta za tehnologiju i dalje vrlo mali udio u svim gospodarskim aktivnostima - Svjetska međunarodna patentna organizacija (WIPO) izvješćuje da su iznosili oko 1/3 od 1 posto svjetskog BDP-a u 2009. - rastu vrlo brzo. WIPO je utvrdio da je, kada se mjeri u konstantnim (2009) dolarima, ukupno utrošeno na autorske naknade za licenciranje u 1970. godini iznosilo 15,5 milijardi dolara, 44,3 milijarde dolara u 1990. godini i 180 milijardi dolara u 2009. godini.
Uz porast opsega tržišta za tehnologije, pojavile su se brojne organizacije koje pomažu kupcima i prodavačima, uključujući IP klirinške kuće, urede za licenciranje tehnologije na sveučilištima i vladinim agencijama, posredovanje u IP-u i aukcijske kuće, izvješćuje WIPO. Štoviše, velika, osnovana poduzeća postala su aktivnija u traženju tehnologija koje su razvili neovisni poduzetnici i akademske institucije. I sve više tvrtki se formira kako bi zaradili novac isključivo iz razvoja i prodaje intelektualnog vlasništva, dopuštajući drugima da koriste svoju IP za proizvodnju i prodaju proizvoda.
Ukratko, u visokoj tehnologiji sve više tvrtki prodaje ideje jer tvrtke koriste patentni sustav da zaobiđu Arrowov paradoks.
High Tech Concept putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
