Postoji nešto što bi se moglo reći za utjecaj na publiku. Još je kritičnije kada isporučujete teren kako biste zaradili onu važnu prodaju. Morate rano steći povjerenje svoje publike i pobuditi njihov interes za cijelo vrijeme prikazivanja prezentacije. Ako ih izgubite čak i na sekundu, vaše šanse za zatvaranje prodaje se smanjuju. Zbog toga smo od 10 poduzetnika iz Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) zatražili sljedeće:
$config[code] not found"Što je neobičan, ali jednostavan način povezivanja s publikom prilikom isporuke sadržaja?"
Kako dostaviti Pitch
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Napravite osobnu vezu
"Istražite ljude na koje ste naginjali i napravite osobnu referencu na nešto relevantno što ste naučili o toj osobi. Na primjer, ako znate da su išli na određeni fakultet i da im košarkaški tim dobro ide, čestitajte im što su košarkaški tim broj 1. Pronađite način da uključite nešto osobno u igralište. - Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Koristite njihovo ime tri puta
“Moj prijatelj i mentor Karyn Schoenbart, izvršni direktor NPD grupe i koautor knjige Mom.B.A. Osnovni poslovni savjeti od jedne generacije do sljedeće, naučili su me da se odmah povežem s nekim korištenjem njihovog imena tri puta u početnom razgovoru: na početku ("Drago mi je što smo se upoznali, Alex"), sredina ("Alex, ne ovaj gel s onim što vidite? ”), i kraj (“ Alex, hajde da se ponovno povežemo u sljedećih nekoliko tjedana. ”). ~ ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Imati smisao za humor
“Kada govornik počne šaliti, to šalje signal publici da se mogu opustiti. Volim uključivati neki humor u stvarne priče o temi o kojoj govorim i kako je ona relevantna za mene. Čak i ako je riječ o ulaganju, ključno je povezivanje s vašom publikom i poticanje da vam se sviđaju. Zapamtite: ako nešto bacate, iste prakse prodaje su istinite. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Reci im priču o sebi
“Počnite s pričom o sebi kako bi vas vidjeli kao osobu, a ne kao prodavača. Prvo napravite tu vezu, a zatim im pokažite zašto im nudite ono što nudite. - Angela Ruth, Kalendar
5. Budite provokativni i dirljivi
“Volim početi i završiti parče s humorom. Humor je moćan jer je istinit. Osim prskanja u šašavoj anegdoti, učinite svoj teren nezaboravnim, provokativnim, čak i kontroverznim, ali uglavnom istinitim. Neka se vaši šali dotaknu teme vašeg igrališta i zadržite to kao paralelnu strukturu tijekom vašeg govora. ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Podijelite ono što radite dok pišete
“Volim pisati svoje e-mailove u stvarnom vremenu kako bih uhvatio trenutak. Na primjer, ako se nalazim u kafiću, uvijek dijelim kako je "previše pretjerano s kofeinom, a ruke mi se tresu (ili možda od uzbuđenja lansiranja)." Ili ako je vruće ili hladno vani, Razmišljam o vremenskim prilikama kako bi moja publika znala da to nije automatizirani slijed e-pošte, nego stvarna osoba koja im šalje e-poštu. ”~ Bryan Kesler, Vodič za CPA ispit
7. Neka publika obavi posao
„Sviđa mi se kad ljudi razbijaju led s igrom. Zabavno pitanje može dobiti publiku koja sudjeluje odmah. To bi pitanje moglo biti nešto poput: „Zamislite novac nije cilj. Što je prvo što kupite i zašto? ”Publika se također pita kako se povezuje s vašom svrhom, koja započinje povlačenjem prema naprijed za dobru igru. ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Koristite rekvizite
“Imati opipljivu vizualnu pomoć koja će pratiti vaš teren odličan je način da privučete svoju publiku i učinite da se osjećaju kao dio prezentacije. Ako je vaša publika prolazila kroz nekoliko drugih parcela prije nego što ste vidjeli svoju, to je učinkovit način da razbijete monotoniju i osigurate da se oni doista povežu s porukom koju pokušavate prenijeti. To je ometajuće i konstruktivno! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Prekid fizičkih barijera
“Koristite svoj položaj u sobi u svoju korist kao način razbijanja barijera s publikom tijekom igre. Krećite se po sobi i približite se svojoj publici. Čak će i fizički dodir ramena ili ruke na ruci slomiti led. Naučila sam ove stolove za čekanje - kad bih u bilo kojem trenutku dotaknula kupca na ramenu, našla bih povećanje savjeta. Pitching se ne razlikuje. ”~ Diego Orjuela, Kabeli i senzori
10. Neka se vaša publika pomakne
„Dobivanje publike kako bi„ fizički sudjelovala “u prezentaciji, bilo da jednostavno podiže ruke ili se zapravo kreće, sjajan je način da ih uključite. Ako ste jedan od mnogih parcela u dugom danu, predložite rastezanje. Ako imate fizički proizvod koji želite demonstrirati, potaknite člana publike da ga koristi. Razmislite o bilo kojem načinu na koji ih možete natjerati da fizički komuniciraju s vama ili međusobno. ”~ Ross Beyeler, Spark Growth
Fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
