Plati-po-kliku (PPC) oglašavanje može biti izuzetno snažno za male tvrtke jer vam omogućuje da svoj proizvod ili uslugu stavite pred potencijalnog klijenta u istom trenutku kada traže rješenje za svoj problem. To je glavni izvor Googleovih prihoda, koji su u 2014. godini iznosili 66 milijardi USD.
Međutim, kako je PPC postajao sve veći i veći, sučelje je postajalo sve sofisticiranije do te mjere da je za mnoga mala i srednja poduzeća vrlo teško interpretirati.
$config[code] not foundDa bismo pojednostavili stvari, želio bih vam pokazati tri najbolja primjera PPC izvješćivanja i preporučiti da ih redovito analizirate. Smanjit ćete količinu otpada, poboljšati rezultate i saznati kako vaši klijenti misle i govore o vašoj industriji.
Izvješće o izvedbi ključne riječi
Ključne riječi određuju kada će se oglas prikazivati, pa je važno znati kako rade. Da biste vidjeli izvedbu ključnih riječi, morate otići na karticu Ključne riječi. (snimke zaslona za Google AdWords, ali BingAds ima vrlo slično sučelje.) Evo kako će izgledati:
Dopustite mi da objasnim informacije koje vidite ovdje.
- Svaki je redak za jednu ključnu riječ.
- Možete sortirati po bilo kojem stupcu klikom na naziv stupca. Ovo izvješće je razvrstano prema konvertiranim klikovima kako bi se prikazale ključne riječi s najviše pretvorbi.
- CTR označava klikovni postotak i mjeri koliko često ste dobili klik u odnosu na to koliko često ste se pojavljivali.
- Prosječni CPK je ono što ste platili za svaki klik.
Istaknuo sam i stupce koji će vam najviše pomoći pri određivanju učinkovitosti određene ključne riječi. Visoki CTR obično znači da je ključna riječ relevantna i da korisnici smatraju da je vaš oglas koristan pa su kliknuli. Niski CTR može biti znak loše ključne riječi ili loših oglasa. (Više o sljedećim oglasima.) Također želite pratiti stupce konverzije. Ovi stupci pomažu vam da saznate koliko je ključna riječ učinkovita u pokretanju klikova koji se zatim pretvaraju na Vašu web lokaciju.
Na temelju brojeva imate mogućnost pauzirati ključnu riječ klikom na zeleni krug ili možete povećati ili smanjiti ponudu klikom na broj u stupcu Najveći CPK. Za najbolje izvođače možda želite da više ponude postižu još više rezultata. Za one s nižim rezultatima možete smanjiti ponude.
Izvješće o izvedbi oglasa
Ako idete samo jednu karticu lijevo od kartice Ključne riječi, pronaći ćete karticu Oglasi. Izgledat će ovako:
To je vrlo slično našem izvješću o izvedbi ključnih riječi, ali sada vidimo izvedbu za naše oglase. Preporučujem da u svakoj grupi oglasa uvijek pokrenete najmanje dva oglasa kako biste mogli testirati različite poruke. Testiranjem različitih poruka pronaći ćete ono što odgovara vašim klijentima i što nije. Tada ga možete upotrijebiti za pisanje boljih linija e-pošte, boljih postova na blogu itd.
Istaknula sam tri stupca: Klikovi, Pojavljivanja i CTR (klikovni postotak). Ove statistike vam pomažu da shvatite koji je oglas bolji kada uvjerite tražitelja da klikne umjesto da odabere drugi unos na stranici s rezultatima tražilice. Kao što možete vidjeti, najviši oglas ima znatno veći CTR od donjeg oglasa. Gledajući primjerak oglasa, mogli bismo pretpostaviti da su ljudi više zainteresirani za pronalaženje lokalnog uzgajivača kojem mogu vjerovati. Naš oglas koji govori o zdravstvenim koristima može biti suvišan jer ljudi koji pretražuju te ključne riječi već znaju prednosti govedine koja se hrani travom. To nam zaista može pomoći dok razgovaramo s našim klijentima iu drugim mjestima.
Napominjemo da postojeći oglas možemo pauzirati klikom na zeleni krug. Također možemo pisati nove oglase jednostavnim klikom na crveni gumb "Oglas +".
Izvješće o upitima pretraživanja
Ovo je izvješće moćno jer vam pokazuje točno ono što je netko upisao u Google, Bing, Yahoo itd. To je točno, pogrešno napisane riječi i sve to. Ali to je i najteže izvješće. Ponovno ćete morati otići na karticu Ključne riječi, a zatim kliknite na padajući okvir "Pojedinosti". Iz tog izbornika kliknete na "Sve" da biste vidjeli točne upite za pretraživanje. Evo vizualnog:
Rezultat izvješća izgledat će kao izvješće o izvedbi ključne riječi iznad, ali ovaj put možete vidjeti točno što su ljudi upisali i statistike izvedbe koje odgovaraju svakom upitu pretraživanja. Proučavajući ovo izvješće, evo nekoliko stvari na koje morate paziti:
- Pogreške u pisanju: Ako vidite da ljudi stalno krivo napišu riječ, razmislite o dodavanju riječi kao ključne riječi i određivanja licitacije na nju
- Nevažne riječi: Neizbježno ćete naći upite koji uključuju nevažne riječi. Ako ste odvjetnik, možda ne želite prikazivati svoj oglas kada bilo tko u svom upitu uključi "besplatno". Ako ste vodoinstalater, upiti s riječima poput "videozapisa" možda nisu sjajni jer osoba traži udžbenik "uradi sam", a ne pravi vodoinstalater.
- Nove ideje: Ponekad ćete primijetiti da se određeni modifikator pojavljuje više puta na uspješnim upitima. Ovo je zlatna prilika, jer vam pokazuje načine na koje klijenti misle ili govore o svom problemu ili rješenju o kojem možda niste razmišljali. Vrlo brzo ćete se upoznati s novim trendovima i žargonom ako redovito analizirate ovo izvješće.
Zaključak
Vrijeme je ograničen resurs pa morate biti učinkoviti. Ovo su tri najbolja PPC izvješća za vaš novac. Vidjet ćete koje ključne riječi najbolje rade i koje nisu. Isto vrijedi i za Vaše oglase. A onda ćete vidjeti točno što vaši klijenti upisuju kada im je potrebno rješenje za svoj problem. Neprocjenjiv uvid koji možete koristiti u svim aspektima vašeg poslovanja. Analiza fotografije putem Shutterstocka
