Dopustite mi da počnem s pitanjem.
Što mislite o tome kada mislite na brendiranje?
Ako ste kao i većina drugih vlasnika tvrtki, vjerojatno mislite da ćete izgraditi ugled koji se temelji na vašim proizvodima ili uslugama. To je zajedničko uvjerenje.
Oslanjate se na svoj jedinstveni prodajni prijedlog. Pronašli ste nešto što vaša ponuda pruža drugima. Vjerojatno se usredotočite na to brže, jeftinije ili bolje.
$config[code] not foundIma smisla? Nisu li to sve uspješne tvrtke?
Ne baš.
To je ono što sve uspješne tvrtke koristi napraviti. Sada, izgradnja atraktivne marke zahtijeva nešto više.
Nemojte me krivo shvatiti. Ne kažem da ne morate imati jedinstveni prodajni prijedlog. Ono što govorim je da vam u današnje vrijeme treba nešto više.
Morate otkriti svrhu svoje marke.
Wilson & Miller pruža prekrasan primjer tvrtke koja je izgradila pobjednički brand. Wilson & Miller je tvrtka koja nudi proizvode za one koji uživaju u načinu života na otvorenom.
U ovom će postu raspravljati o nekim ključnim lekcijama o brendiranju koje vas Wilson & Miller može naučiti.
Wilson & Miller
Wilson & Miller je vrhunski primjer marke s namjerom. Pronašli su način da prenesu svrhu koja nadilazi proizvode koje prodaju.
Kada pogledate Wilson & Miller, možda ćete vidjeti tvrtku koja prodaje vanjske proizvode. No, to nije njihova određena značajka. Njihovi proizvodi ih ne definiraju; to je njihov smisao za svrhu. Oni imaju misiju koja nadilazi ono što prodaju.
Misija Wilson & Miller je pružiti podršku našim trupama. Oni su nevjerojatno strastveni u čast onih koji su se borili za zaštitu naše zemlje.
Važnost svrhe marke
Imati svrhu marke je jedan od najvažnijih dijelova brendiranja. Bez toga vaši klijenti i klijenti neće stvoriti emocionalnu vezu s vašom tvrtkom.
Česta je pogreška smatrati da je riječ o vašem proizvodu ili usluzi. Ali nije.
Zašto?
Zato što se ljudi ne povezuju s proizvodima i uslugama. Povezuju se s ljudima.
Svrha čini vaš brand više ljudskim i manje korporativnim. Pokazuje da je vaša tvrtka usmjerena na nešto više od onoga što prodajete. To je nešto što vam može pomoći da inspirirate svoje klijente i zaposlenike.
Postoje tri glavne lekcije o brendiranju koje možete naučiti od Wilsona i Millera:
Komunicirajte svoju svrhu
Svrha Wilsona i Millera je očita od trenutka kada prvi put posjetite njihovu web-lokaciju. Stavili su svoju misiju ispred i središte.
Zapravo, posjetitelj će primijetiti njihov osjećaj patriotizma prije nego što uopće pogledaju svoje proizvode. To je snažno jer potencijalni kupac može vidjeti što ova tvrtka predstavlja od samog početka. To im pomaže da brzo uspostave duboku povezanost sa svojim izgledima.
Moramo ovo uzeti srcu. Što brže možemo komunicirati naše svrhe marke, to bolje. Ako možete dobiti svoje izglede za povezivanje emocionalno sa svojim brandom od samog početka, imat ćete mnogo bolje šanse da ih uvjerite da kupuju od vas.
Ispričaj svoju priču
Ne možete govoriti o brendiranju bez razgovora o pripovijedanju, zar ne? Pripovijedanje je sastavni dio izgradnje snažnog branda.
Wilson & Miller stavlja svoju priču i centar. Za perspektivu koja posjeti njihovu web-lokaciju pozivaju se da pročitaju Wilson & Miller-ovu priču. To im daje uvid u ono što tjera tvrtku. To ih pokazuje zašto Wilson & Miller radi ono što rade.
Autor Simon Sinek kaže sljedeće:
"Ljudi ne kupuju što Vi to kupujete zašto ti to napravi."
Ima smisla, zar ne? Svatko od nas ima osjećaj svrhe duboko u sebi. Kada brand komunicira vlastiti osjećaj svrhe, on govori o onom dijelu sebe koji je u kontaktu s našim vlastitim "zašto".
Ključno je ispričati priče koje govore vaš razlog postojanja. Zatim pronađite načine kako pomoći klijentima da se povežu s vašom pričom.
Kada ispričate priče koje ilustriraju zašto radite ono što radite, šanse za pretvaranje više klijenata polako se dižu.
Zagrljaj Svrha koja je Relatable
Što ako su Wilson & Miller odlučili da im je svrha brenda izbaciti štence? Da, znam da je glupo, ali ostani uz mene.
Jedna od najvažnijih stvari koje treba zapamtiti je da morate prihvatiti svrhu s kojom se većina ljudi može složiti. U suprotnom ćete ih isključiti. Ako ste otišli na web-lokaciju Wilson & Miller i vidjeli kako udaraju štence, vjerojatno ne biste željeli kupiti od njih, zar ne? Nadam se da ne!
Wilson & Miller su prihvatili svrhu s kojom se većina ljudi može složiti. Velika većina ljudi koji posjećuju njihovu internetsku stranicu neće imati problema s podrškom trupama i promicanjem američkih vrijednosti. Zapravo, većina njih će ovo gledati pozitivno.
Kada razmišljate o svrsi svoje marke, provjerite je li to nešto o čemu ljudi mogu biti strastveni. Ili, barem, pobrinite se da se s time mogu složiti.
Kako otkriti svrhu vašeg branda
Za mnoge poduzetnike najteži je dio otkrivanja njihove marke. Uostalom, kako je lako doći do svrhe koja nadahnjuje izglede za kupnju u vašoj robnoj marki?
Možda to nije najlakše učiniti, ali postoje neki načini da odredite svoju svrhu. Stručnjak za marke Mark Di Somma preporučuje da si postavite sljedeća pitanja:
- Kada ste započeli svoj posao, što ste vidjeli da želite promijeniti?
- Na koji način težnja za promjenom može biti veća razlika?
- Koje promjene žele drugi vidjeti u svijetu? Kako se vaš brand uklapa?
- Kako možete artikulirati svrhu koja će potaknuti vašu publiku na povjerenje i podršku vašeg branda?
- Kako će vaša svrha motivirati one s kojima radite?
Odgovaranje na ova pitanja bit će od velike pomoći u definiranju i komunikaciji svrhe vašeg branda.
Zaključak
Wilson & Miller pruža izvrstan primjer marke koja ima inspirativnu svrhu. Komunicirajući tu svrhu, pripovijedajući svoju priču i povezujući se, oni su se definirali na način koji ih čini privlačnijim za svoje klijente. Koje se lekcije možete početi provoditi danas da biste postali svrhovitiji brand?
Slika: Wilson i Miller
1 Komentar ▼
