Imao sam priliku pregledati knjigu u obliku rukopisa prije nego što je objavljena - i nisam mogla čekati da ona izađe. (Čak sam dao i izjavu za knjigu.) Dopustite da vam kažem zašto.
Što znači “Ulazni marketing”?
Prva stvar koju ćete htjeti znati je što se odnosi na "ulazni marketing". Kao što se koristi u knjizi, to znači raditi ono što je potrebno za perspektivu, kupce i javnost da vas pronađu online. Radi se o privlačenju ljudi na vašu web-lokaciju pomoću Google / tražilica, blogova i web-lokacija društvenih medija. Traženje na mreži nije pasivno. Ne možete je samo „izgraditi i doći će.“ Nikada nije tako lako (vjerujte mi, znam!). Ulazni marketing je o temeljnim koracima koje trebate postaviti kako bi se vaše poslovanje našlo na mreži, i još važnije, web posjetitelji će se pretvoriti u kupce.
Autori suprotstavljaju taj pojam s „outbound marketingom“. Outbound marketing je termin koji autori koriste za opisivanje tradicionalnih metoda marketinga, kao što su TV oglasi, telemarketing, sajmovi i e-mail eksplozije. Autori tvrde da smo u posljednjih 10 godina doživjeli promjenu mora. Kažu da ti tradicionalni oblici marketinga više ne funkcioniraju, osobito za mala poduzeća koja nemaju velike proračune.
Tko su autori - i zašto bismo im trebali vjerovati?
Brian Halligan i Dharmesh Shah suosnivači su HubSpot-a. Ako nikada niste čuli za HubSpot, ovo je jedna tvrtka koju želite provjeriti. HubSpot nudi niz besplatnih online alata za ocjenjivanje pomoću kojih možete analizirati i voditi svoj online marketing. Također nude marketinški softver, uključujući platformu za upravljanje sadržajem i sustav praćenja.
Što mi se sviđa o „ulaznom marketingu“
Ovih dana ima toliko toga za znati da samo želim da sve bude izloženo za mene. Ja sam poput projektila koji traži toplinu. Krenem ravno prema knjigama koje odmah mogu iskoristiti u praksi. Evo što ćete dobiti uz ovu knjigu:
- Veliki prikaz slike, s taktikom, tako da to možete i sami učiniti - Knjiga nije samo o tražilicama i SEO (iako pokriva tražilice). Ne radi se samo o bloganju (iako posvećuje veliku pozornost bloganju). Ne radi se samo o društvenim medijima (iako to detaljno pokriva). Daje vam veliku sliku o motivaciji kupaca i kako se sve to uklapa - kako biste razumjeli zašto biste trebali raditi određene aktivnosti. Onda to podupire s koracima koje trebate poduzeti.
- Popis obveza - Na kraju svakog poglavlja nalazi se popis “Za napraviti”. Popisi su prikladni oblici sljedećih koraka.
- Jednostavan način za izradu online marketing plana - Čak i ako imate srednju ili naprednu razinu znanja, možete doslovno uzeti popise "učiniti" na kraju svakog poglavlja i iskoristiti ih za kreiranje online marketinškog plana. Zašto iznova izumiti točak? (Ovako koristim knjigu.)
- Priručnik za obuku novih zaposlenika - Ovu knjigu možete koristiti i kao priručnik za obuku novih zaposlenika. Svi znamo kako je teško osposobiti nove ljude ili „ohrabriti“ postojeće zaposlenike da nauče nove vještine. Većina nas u malim poduzećima nema luksuz luksuznih trenera. Predlažem da bi ova knjiga bila dobar alat za približavanje vašeg tima.
- Odličan odjeljak o pretvaranju web posjetitelja u klijente - Knjiga ima nekoliko poglavlja s izravnim savjetima i konkretnim primjerima (uključujući snimke zaslona) o tome kako online posjetitelje pretvoriti u kupce. Ova poglavlja sama po sebi vrijede cijenu knjige.
- Zanimljiv za pamćenje - Napisano razumljivim jezikom, čak ima i crtane filmove koje su crtali autori koji su bili posuti cijelom knjigom. Evo jednog od njih, koji se pojavljuje na stranici 108 knjige u odjeljku koji opisuje učinke i nedostatke korištenja web-mjesta društvenih medija na Twitteru - iz ovoga sam se stvarno nasmijao i što je još važnije, čini savjete u knjizi ističite se u mom umu:
Za koga je ova knjiga
Ova je knjiga najprikladnija za:
- pokretanje poduzetnika i malih poslovnih ljudi koji planiraju uložiti rukave i učiniti ono što je potrebno kako bi privukli kupce online
- tradicionalnim trgovcima kojima je potreban ubrzani tečaj u internetskom marketingu 21. stoljeća
- iskusni online trgovci traže osvježavajuće i nove savjete
Knjiga je usmjerena prema onima s početnom i srednjom razinom znanja o online marketingu.
Trebate li kupiti knjigu?
Da. Uzmi ovu knjigu. Dobit ćete plan o tome što učiniti. Bez obzira na to kakva vrsta poslovanja imate - čak i ako se radi o restoranu koji služi ljudima u vašem lokalnom susjedstvu - javnost se sve više uključuje u internet. Na webu traže proizvode i usluge za kupnju; čitanje recenzija i preporuka drugih osoba; i postati dio online zajednica koje povećavaju njihovu odanost tvrtkama koje stvaraju takve zajednice. Ulazni marketing će vam pomoći da sve to zajedno sastavite.
Više u: Sadržaj Marketing 12 Komentari ▼
