Prije otprilike mjesec dana primio sam e-poštu od Erika Wesnera tražeći od mene da pregledam njegovu novu knjigu “Uspjeh je jednostavan: unutarnji pogled na zašto amiške tvrtke napreduju.” Rekao sam “Da” jer sam bio posve zaintrigiran temom. Ovo je otprilike drugi put u toliko mjeseci kao što sam vidio Amish i poslovni uspjeh povezan zajedno. I nisam mogao čekati da primim presliku knjige i vidim o čemu se radi.
$config[code] not found
Erik Wesner bio je nadahnut amišima
Nakon što sam u knjigu uzeo stotinjak stranica, moja znatiželja je izvukao najviše od mene. Tako sam se obratio e-poštom i upitao Erika Wesnera što ga je inspiriralo da postane stručnjak za Amiševe i da napiše ovu knjigu. Evo što je rekao:
“Bio sam doista impresioniran kalibrom amiških tvrtki. Tamo su bili svi neformalni pokazatelji; ove male trgovine su bile vrlo zauzete, dobivale su puno vanjske pažnje, pa čak iu običnom amiškom društvu mogli ste vidjeti pokazatelje financijskog uspjeha među poslovnim ljudima.
Vodio sam vlastiti posao u amiškim zajednicama. Nakon prodaje u ne-amiškim zajednicama, vidite određene kulturne kontraste. I to me je zaintrigiralo. To uključuje sve, od uvažavanja knjiga, do urođenog mentaliteta protiv otpada, s naglaskom na odnosima. Primjerice, otkrio sam da Amish uvijek poznaje njihove susjede, nešto što sam našao puno manje vjerojatno u “engleskim” zajednicama (i ja sam kriv za to). Da ne previše "nostalgirate" Amiševe, ali osjećam da su mnoge od tih osobina stvari koje smo nekad "znali" kao društvo, ali možda su malo izgubili dodir. „
Sve je ponovno novo
Ovo je divna knjiga s obzirom na nestabilno stanje poslovne klime ovih dana. Ne postoji ništa slično povratku na osnove kada se svijet oko vas mijenja. I to je upravo ono što "Uspjeh je jednostavan". Ova knjiga je doista multifunkcionalna, ovisno o tome kako je odabirete.
Možete ga pročitati kao izvješće o istraživanju. Erik Wesner je intervjuirao desetke vlasnika i poduzetnika iz Amiša. Stvarno ste stekli uvažavanje Wesnerovih vještina odnosa kada naučite kako su skromni ovi amiški poduzetnici. Za razliku od današnjih titana industrije, ovi nisko ključni poslovni heroji su autentično iznenađeni zašto bismo trebali misliti da je ono što rade upravo to posebno. U stvari, oni stidjeti daleko od uzimanja bilo kakve osobne kredit ili ponos na njihov uspjeh. Umjesto toga, odlučite staviti fokus na ono što pripada - u Božje ruke.
Možete ga pročitati kao priču ili stvarni život. Erik obavlja majstorski posao pletenja zanimljive priče o svojim iskustvima u amiškoj poslovnoj zajednici. Upoznat ćete desetke vlasnika amiških tvrtki koji tiho dijele svoje "tajne" u vođenju posla, rastu poslovanja, zapošljavanju ljudi i izgradnji trajnih i profitabilnih odnosa sa svojim klijentima. Naći ćete se približiti tim divnim likovima.
A kada pročitate ovo, evo samo nekoliko načela koja ćete naučiti:
- Dvije “F-riječi” koje se amiški bave: Strah i vjera. Ne pretvaraju se da znaju sve. Zapravo, oni priznaju da je strah od nepoznatog stvaran. Ali onda se oslanjaju na svoju vjeru da prođu kroz to.
- Odnosi su sve. Počinje njihovim odnosom s Bogom, zatim s njihovom obitelji, njihovom zajednicom i njihovim klijentima. Svaki je prirodan i autentičan dio svakodnevnog života. U razgovoru s Jonasom, Werner saznaje: "Ako ste vođa sluga, to znači da će drugi biti na prvom mjestu. Ljudi vam moraju biti vrlo važni jer više niste u njemu zbog dolara, u tome ćete pomoći ljudima. A dobit? Oni dolaze."
Na kraju svakog poglavlja Wesner povlači jednostavan sažetak koji sve intervjue skuplja u sažetak osnovnih načela. Evo primjera nekih točaka iz poglavlja prodaje i marketinga:
- Marketing neće riješiti temeljni problem podređenog proizvoda.
- Jedinstvena priča poduzeća može biti temelj njezina marketinškog pristupa.
- Marketing je izgradnja odnosa. Oni koji prate personalizirani odgovor su primijećeni.
Ovo je moja omiljena točka iz poglavlja "Učiniti druge".
- Kupac je uvijek u pravu - čak i kad je u krivu. Ali samo do točke. Prestaje biti u pravu kada morate kompromitirati svoj integritet ili žrtvovati svoje resurse iznad unaprijed određene razine.
Nedavna ekonomska kriza učinila me je velikom obožavateljicom strategije povratka na osnove. I sada imate knjigu koja vam pruža sve što vam je potrebno da vam pomogne u novom pogledu na svoju osnovnu djelatnost.
14 Komentari ▼
