Mnogo tvrtki ima, zapravo, skočio na rast hakiranje bandwagon i traže strastveni "rast hakera." Ako niste upoznati s pojmom, vi ste Vjerojatno se pitate što to znači i zašto iznenada govori o gradu.
Evo svih informacija koje trebate znati o ovom najnovijem marketinškom trendu koji je svima pričao.
$config[code] not foundŠto je Hakiranje rasta?
Jednostavno rečeno, hakiranje rasta odnosi se na novu marketinšku tehniku koju su razvili tehnološki startupi za prodaju proizvoda i povećanje izloženosti. Ona kombinira tradicionalne marketinške i analitičke vještine kako bi stekla i uključila nove korisnike.
Hakiranje rasta rješava ključni izazov s kojim se organizacije često suočavaju: nedostatak koordinacije između svojih timova za marketing i razvoj proizvoda.
Timovi za marketing i razvoj proizvoda često su bili u neprilici dajući korisnicima ono što žele. Marketinški odjeli žalili su se zbog nedostatka podrške tehničkih timova da na vrijeme izrade jednostavno rješenje kao što je odredišna stranica za korisnike.
S druge strane, programeri proizvoda često izgrađuju ono što misle da najbolje funkcioniraju bez mjerenja učinka njihovih radnji.
Za početnike koji rade na čvršćim proračunima, ovaj nedostatak koordinacije uvijek se pokazao skupim problemom. Hakiranje rasta premošćuje jaz između marketinga i razvoja proizvoda fokusirajući se na usvajanje jeftinih alternativa tradicionalnom marketingu. Na taj način, startupima se omogućuje pokretanje manjih pokretanja koja se fokusiraju na „rast prvi, drugi na proračune“.
Tko je Hacker rasta i zašto biste trebali zaposliti jedan?
Izraz "haker rasta" skovao je poduzetnik Sean Ellis u svom članku "Pronađi hakerskog rasta za početak". U članku je Ellis definirao hakerskog rasta kao nekoga “čiji je istinski sjever rast. Sve što rade je proučeno njegovim potencijalnim utjecajem na skalabilan rast. “Kada tvrtke kažu da žele zaposliti rastuće hakere, obično traže stručnjake koji mogu pomoći u izgradnji korisničke baze novih startupa.
Kako to oni rade?
Jednostavan. Usredotočuju se na sve aspekte tradicionalnog marketinga - od e-mail marketinga i copywritinga do optimizacije tražilica i A / B testiranja - kako bi posjetitelje pretvorili u korisnike. Hakeri rasta također vode brigu o upravljanju zajednicom i društvenim aktivnostima kako bi izgradili sliku svoje marke na različitim mrežnim platformama kao što su Twitter i Facebook.
Ono što odvaja rast hakera od prosječnog trgovca je njihova sposobnost da žongliraju i marketing i tehničku stranu stvari. Haker rasta ne posjeduje samo velike marketinške vještine, već i kodiranje, razvoj okvira i druga tehnička znanja. Za razliku od tradicionalnog marketera koji je više ili manje ovisan o timu za razvoj proizvoda kako bi oživotvorio ideje, hakerski rast može brže izvršavati.
"Novi naziv radnog mjesta" Growth Hacker "integrira se u kulturu Silikonske doline, naglašavajući da su kodiranje i tehnički odljevi sada bitan dio velikog marketinškog ponašanja", kaže Andrew Chen, pisac, poduzetnik i tehnički startup savjetnik. "Umjesto potpredsjednika marketinga s hrpom ne-tehničkih marketinških stručnjaka koji im izvještavaju, umjesto rastućih hakera inženjeri vode timove inženjera."
Uspješne priče o hakiranju rasta
Ako trebate više uvjerljivih razloga zašto biste trebali usmjeriti svoj fokus na rast hakiranja, evo nekoliko priča o uspjehu za koje trebate uzeti inspiraciju.
Airbnb
Airbnb je implementirao svoj najveći rast hakiranja kada je tvrtka iskoristila Craigslist kako bi povećala svoju korisničku bazu. Tvrtka je shvatila da je Craigslist najpopularnija platforma koju koristi njegova ciljna publika u potrazi za smještajem. Kako bi korist od popularnosti platforme sa svojim ciljanim korisnicima, Airbnb je potaknuo korisnike da postave svoje popise na Craigslist, stvarajući pritom ulazne veze za Airbnb kao platformu.
Time je Airbnb uspio privući promet i steći više korisnika. Kao Craigslist korisnici pronašao Airbnb oglasi više osobne i pouzdane, nisu vratili na Craigslist opet.
Uspjeh tvrtke Airbnb bio je u njegovoj tehničkoj stručnosti kada je vlastiti proizvod učinio kompatibilnim s Craigslistom bez pristupa Craigslistovoj bazi koda. Upravo je ta tehnička genijalnost omogućila Airbnbu da privuče ogroman broj novih korisnika bez trošenja marketinških dolara.
U ranim danima, LinkedIn se suočio s usporenim rastom kao i većina drugih startupa. Nekih dana, zapravo, tvrtka je vidjela samo 20 prijava. Jedanaest godina kasnije, tvrtka radi bolje nego ikada s više od 400 milijuna korisnika u više od 200 zemalja.
LinkedIn je postigao uspjeh primjenom tehnike hakiranja koja je omogućila korisnicima stvaranje javnih profila, vidljivih čak i bez prijave u zajednicu. Prije nego što je LinkedIn učinio korisničke profile javnim, bilo je vrlo rijetko da se članovi pojavljuju u organskim rezultatima pretraživanja. Stvaranjem profila javnosti, LinkedIn je generirao masivan promet i privukao nove korisnike.
Zaključak
Za startupove, hacking rasta je svakako isplativ i inovativan način poticanja poslovanja. Da biste je maksimalno iskoristili, morate razmišljati izvan okvira i iskoristiti čvrste tehničke i marketinške vještine za izvršavanje prije konkurencije.
Svijet hakiranja rasta se širi. Budite dio toga da poželite sve prednosti.
Kocka fotografija putem Shutterstocka
Više u: Small Business Growth 2 Komentari ▼
