Nijedna mala tvrtka ne želi otići iz poslovanja, ali mnogi to čine. Što je tvrtka mlađa, veća je vjerojatnost da će to i učiniti.
Prema Uredu za zastupanje SBA-a (PDF), oko dvije trećine poduzeća s zaposlenicima preživljava najmanje dvije godine, ali samo 50 posto njih ide na petogodišnju ocjenu, a samo jedna trećina slavi svoju 10-godišnjicu.
Stope tvrtki koje izlaze iz poslovanja malo su se promijenile u proteklih 20 godina, kaže SBA, i dosljedne su u nizu industrija, uključujući proizvodnju, maloprodaju, usluge prehrane, hotele i građevinarstvo.
$config[code] not foundZašto mala poduzeća propadaju i prestaju poslovati?
Nažalost, razlozi su mnogobrojni i svi su previše česti. Evo deset da razmotrimo, zajedno sa savjetima o tome što posao može učiniti kako bi spriječio katastrofu prije nego što je udario.
Zašto male tvrtke ne uspijevaju
1. Pokretanje za pogrešan razlog
Prema Forbesu, svaki se mjesec pokreće više od 500.000 poduzeća - mnogi iz pogrešnog razloga. U ovom slučaju, električar koji je radio za izvođača građevinskih radova odlučio je da više ne mora odgovarati poslodavcu i da može financijski bolje proći ako izađe sam.
Ono što, međutim, nije uspio shvatiti, bilo je da, iako je imao vještine za obavljanje električnih radova, nije imao sposobnost da uspješno upravlja poslovanjem. S vremenom je njegov entuzijazam oslabio. Zatvorio je svoju mladu tvrtku i, sretno, vratio se na posao za svog prethodnog poslodavca.
Za razliku od nesretnog električara, imate mnogo bolje šanse za uspjeh ako pokrenete posao iz pravih razloga. To uključuje strast prema onome što ćete raditi, pozitivan način razmišljanja koji vas drži na putu kad drugi odustanu i spremnost da nauče vještine potrebne za vođenje posla.
2. Nedovoljan kapital
Započinjanje poslovanja bez dovoljnog operativnog kapitala gotovo je sigurno smrtna zver. Ne samo da, ali mnogi novi poduzetnici podcjenjuju opasnosti od jahanja gotovine valjak coaster. U stvari, prema Hiscoxovom DNK izvješća o poduzetništvu iz 2015., 21 posto američkih poduzetnika iskoristilo je svoje kreditne kartice za financiranje svog poslovanja.
Neuspjeh u upravljanju novčanog toka je ono što je uzrokovalo da jedan marketinški savjetnik izgubi posao. Naviknut na redovitu plaću, nije shvatio da klijenti mogu platiti tjednima ili čak mjesecima. Biti prisiljen preuzeti skupe kredite samo da bi preživio ostavio ga je bez izbora nego da zatvori svoje poslovanje i nađe posao u drugoj tvrtki. Zaštitite svoj kapital prije nego što započnete posao daje vam dobar tampon za oseke i protok u vašem poslovanju. U stvari, prema Hiscox poslovnom osiguranju, jedna trećina vlasnika malih tvrtki nemaju osiguranje i jedan od tri vlasnika malih poduzeća se tuži čak i ako nisu pogriješili i moraju potrošiti dio svog kapitala u borbi protiv tužbi. Dobivanje pravog osiguranja od odgovornosti za vaše poslovanje prvi je korak da bolje upravljate novčanim tokovima.
Prije pokretanja tvrtke, neophodno je utvrditi koliko ćete novca trebati pokriti troškove pokretanja i zadržati poslovanje u prvoj godini ili dvije. Koristite startni kalkulator poput ovog iz Wall Street Journal-a. Također, sjednite s financijskim savjetnikom ili SCORE mentorom kako biste razgovarali o vašim planovima.
3. Nepravilno planiranje
Nedostatak pravilnog planiranja još je jedan čest razlog zbog kojeg male tvrtke propadaju i prestaju poslovati. Prečesto, poduzetnici usredotočeni na ostvarenje svog sna o financijskoj neovisnosti ne uspijevaju poduzeti mukotrpni, ali nužni korak u stvaranju strateškog poslovnog plana koji utječe na komponente kao što su potrebe za radnom snagom, analiza konkurenata, prognoze prodaje i troškova te marketinški budžeti.
Jedan rastući poduzetnik, očaran idejom da postane vlasnik salona, pokrenuo je svoj posao bez da je proveo istraživanje tržišta kako bi ustanovio može li područje podržati takav pothvat. Pokušaj što je mogla, nikad nije uspjela izgraditi bazu klijenata dovoljno snažnu da zadrži otvorena vrata.
Da biste bolje osigurali uspjeh, uzmite koliko god vam je potrebno za stvaranje učinkovitog poslovnog plana. Mnoge tvrtke imaju softver koji olakšava i ubrzava posao. Ne mora biti dugačak broj stranica - neke tvrtke nude čak i one-page planove. Bez obzira na duljinu, planiranje je kritično.
4. Loše upravljanje i vodstvo
Djelotvorne vještine upravljanja i vođenja bitne su za uspjeh u poslovnoj izgradnji, a nedostatak bilo koje od njih može dovesti do konfuzije i sukoba unutar redova, lošeg morala i smanjene produktivnosti.
Postavite prioritet u stjecanje vještina potrebnih za jačanje područja u kojima znate da ste slabi. Čitajte knjige o vodstvu autora kao što su John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker i Sheryl Sandberg; pridružite se vršnjačkim savjetodavnim skupinama poput Vistagea ili pokrenite online tečaj vodstva od Dale Carnegie.
Dno crta: Vaši zaposlenici gledaju na vas zbog vodstva - tako vodite!
5. Previše brzo
Više od jedne tvrtke doživjelo je stečaj zbog toga što je doseg vlasnika tvrtke nadmašio njegovo razumijevanje u vezi s širenjem.
Odlučite o ekspanziji tek nakon pažljivog pregleda, istraživanja i analize onoga što će vam biti potrebno u vezi s novim zaposlenicima, objektima i sustavima. Iako je moguće obaviti većinu posla sami u ranoj fazi svog poslovanja, to se neće dogoditi nakon proširenja. Samo imajte na umu, spor i neprekidan osvaja utrku.
6. Neuspjeh oglašavanja i stavljanja na tržište
Jedna poslovica kaže: “Kad je posao dobar, isplati se oglašavati; kada je posao loš, morate se oglašavati. "
Mnoge tvrtke izlaze iz poslovanja samo zato što vlasnik nije uspio promovirati i tržište. Mentalitet “ako ga gradite, oni će doći” ne radi u doba kada potrošači mogu birati između mnoštva opcija. Moraš vidjeti i čuti svoju poruku.
Dok su tradicionalne metode oglašavanja još uvijek korisne, jedan od najboljih načina na koji možete plasirati svoje poslovanje je web-lokacija. Čak iu 2016, gotovo polovica (46 posto) svih malih poduzeća nemaju ga, prema izvješću istraživačke tvrtke Clutch. Dakle, samo stvaranjem web-mjesta, koje možete napraviti pomoću bilo kojeg broja samouslužnih platformi, stavite sebe ispred mnogih vaših konkurenata.
Dok radite, postavite profile na društvenim mrežama gdje se vaši klijenti okupljaju. Također, pokrenite e-mail newsletter i oglašavajte se na Googleu i Facebooku - oba su jeftin način za izgradnju online prisutnosti.
7. Nedostatak diferencijacije
Čuli ste za pojam "Jedinstveni prijedlog vrijednosti" (UVP, ukratko). To opisuje kvalitete, karakteristike, proizvode ili usluge koje razlikuju poslovanje od konkurenata. Problem je u tome što premalo tvrtki zapravo ima UVP, ili ne uspijevaju razjasniti što je njihovo - vjerojatno zato što se ne poznaju.
Da biste odredili vrijednost svoje ponude, upotrijebite alat kao što je platno s prijedlogom vrijednosti (Value Proposition Canvas), što ga čini eksplicitnim načinom na koji stvarate vrijednost za svoje klijente i čak vam pomaže u dizajniranju proizvoda i usluga koje vaši klijenti žele. Jednom kada upoznate UVP, jasno ga priopćite kupcima i osoblju.
8. Nevoljkost delegiranja
Poduzetnici često mogu biti i njihovi najgori neprijatelji u tome što nastoje sami učiniti sve. Jedan ekstremni primjer dolazi od izvršnog direktora male, ali rastuće inženjerske tvrtke koja je nakon 10 godina i dalje praznila perilicu posuđa u sobi za zaposlene.
Kao poduzetnik, možete pomisliti: "Nitko to ne može učiniti bolje od mene." Ili, "Ako želite nešto učiniti ispravno, morate to učiniti sami." Ili, "Ne mogu vjerovati nikome s tom odgovornošću. Taj stav može dovesti do osjećaja preplavljenosti i izgaranja.
Lijek: Naučite delegirati zauzetost (pražnjenje perilice posuđa svakako se kvalificira) drugima dok se usredotočite na zadatke koji doprinose rastu tvrtke, kao što je bacanje vizije i dotjerivanje drugih na pozicije vodstva.
9. Neprofitabilni poslovni model
Samo zato što imate poslovnu ideju o kojoj ste uzbuđeni ne znači da je dobra. U tom slučaju izrada poslovnog plana, provođenje marketinških istraživanja i traženje savjeta drugih može biti spas.
Također, isplati se postaviti pitanja poput: Da li postoji baza klijenata za ovaj proizvod ili uslugu? Postoji li dokazani model prihoda? Koliko bi vremena trebalo da bi se poslovanje dovelo na tržište i po kojoj cijeni?
10. Potcjenjivanje natjecanja
Konačni razlog koji vrijedi spomenuti zbog čega tvrtke gube posao je potcjenjivanje konkurencije.
Čak i ako imate dobar poslovni model, dovoljno sredstava za rad i potrebne vještine upravljanja da biste bili uspješni, još uvijek se suočavate s jednim zastrašujućim izazovom: konkurencijom.
Možda ste David okruženi s nekoliko Golijata; to je osobito istinito ako ste u trgovini na malo, smješteni na mjestima gdje ima mnogo velikih trgovina dućanima. Također, morate razmisliti o razornim startupima koji možda grade bolju, jeftiniju, bržu, prikladniju, kvalitetniju mišolovku.
Kako biste povećali šanse za uspjeh, provedite analizu konkurentnosti kao dio cjelokupne analize tržišta. Procijenite jake i slabe strane vašeg konkurenta i provedite strategije kako biste poboljšali svoju konkurentsku prednost. Slika prozora putem usluge Shutterstock
