Kao akademik, uvijek mi je zadovoljstvo kada netko potvrdi moje ranije nalaze s više aktualnih podataka.
U lipnju prošle godine FranchiseGrade, davatelj informacija i analiza o franšiznim sustavima, učinio je upravo to s izvješćem (PDF) o novim sustavima franšize. Naime, oni su potvrdili tri ključna nalaza o uspješnosti novih franšiznih sustava koje sam napravio krajem 1990-ih i početkom 2000-ih.
$config[code] not foundIzvješće FranchiseGrade ispitalo je 405 novih franšiznih sustava, koje su analitičari definirali kao tvrtke koje nisu imale franšizne prodajne centre u 2010. godini. ne može dobiti mnogo vuče u ranim godinama), definicija je uhvatiti vrlo mlade franšizne sustave.
Tvrtka je utvrdila da je do 2015. otprilike 25 posto nestalo. To je mnogo niža stopa nestanka franšizera nego što sam to otkrio u ranijim studijama (koje su pokazale da jedna četvrtina nije uspjela preživjeti ni prvu godinu). No, to potvrđuje da znatan broj novih davatelja franšize neće trajati do kraja prvobitnog ugovora s korisnicima franšize.
Kao rezultat toga, nalaz naglašava važnost za buduće korisnike franšize da identificiraju davatelje franšize koji će biti u blizini kako bi podržali sustav u budućnosti.
U izvješću je također utvrđeno da relativno malo novih davatelja franšize jako raste. Samo 38 posto sustava koje su proučavali dodavalo je više od jednog prodajnog mjesta godišnje. To znači da će samo mali dio novih franšizera koji se svake godine osnivaju rasti dovoljno brzo da bi postigao ekonomiju razmjera u franšiznom poslovanju koja je potrebna za oglašavanje i izgradnju branda.
Kao rezultat toga, nekoliko novih davatelja franšize može izgraditi brand ime koje je usporedivo s onim što pružaju veći, zreliji davatelji franšize.
U izvješću su identificirana tri čimbenika koji razlikuju uspješnije nove davatelje franšize od onih manje uspješnih.Uspoređujući 25% novih davatelja franšize koji su najbrže porasli s ostalih 75% franšizera, Franchisegrade.com je utvrdio da je brže rastući kvartil vjerojatnije da će objaviti točku 19 - dio dokumenta o otkrivanju franšize koji ukazuje na troškove, zarade i druga financijska očekivanja za korisnika franšize.
Budući da davatelji franšize koji nude dobru poslovnu priliku franšizama imaju veću vjerojatnost od onih koji ne pružaju informacije korisnicima franšize, objavljivanje točke 19 je znak kvalitete davatelja franšize.
Drugi čimbenik povezan s novim rastom franšize nudi teritorijalna prava. Dok izvješće nije ponudilo objašnjenje zašto su teritorijalna prava važna, prije nekoliko godina otkrio sam da je ekskluzivni teritorij povećao izglede za preživljavanje novih davatelja franšize, jer je smanjio potencijal za sukob franšize i franšize nad zadiranjem.
U izvješću je također utvrđeno da „početnici franšize s mjestima u vlasništvu tvrtke imaju bolje stope preživljavanja“ i da će vjerojatnije rasti. Njihovo objašnjenje za ovaj učinak slično je onome što sam ja i drugi ponudili ranije: Posjedovanjem nekih prodajnih mjesta, davatelji franšize uče kako učinkovito upravljati tvrtkama koje prodaju franšizama. Nakon što su te informacije potrebne za pružanje poslovnog formata i priručnika za rad koji korisnicima franšize pomaže u poslovanju.
Slika: Franchisegrade.com
1 Komentar ▼
