Pametno stjecanje može vašoj maloj tvrtki dati poticaj koji treba da postane velik. Međutim, samo zato što možete nabaviti neku drugu tvrtku ne znači da biste trebali. Da biste saznali kako je to dobra ideja, upitali smo 10 vlasnika malih tvrtki:
“Na što trebam paziti kada procjenjujem i razmišljam o kupnji za moju malu tvrtku ili startup? Zašto?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
$config[code] not found1. Kako nabavka proširuje vašu poruku robne marke
“Volim razmišljati o svojoj tvrtki i našim akvizicijama što više poglavlja u detaljnoj sveobuhvatnoj priči. Ima li to smisla za kupca i da li naši proizvodi i akvizicije teče iz jednog poglavlja u drugo? Mrzim kada druge tvrtke pokupe akvizicije koje izgledaju kao da dolaze iz lijevog polja. Osjećam se kao da igraju igru monopola umjesto da vode posao. ”~ Rob Fulton, eksponencijalna crna
2. Da li se brojevi poklapaju
"Izgubio sam mnogo novca na kupovinama u prošlosti tako što nisam bio siguran da se njihove knjige, prodaja i drugi sustavi podudaraju. Neka tvrtka uđe i provjeri sve. Onda ga sami provjerite. Nijedna tvrtka koja vam ne dopušta da pogledate sve i razdvojite motor nije vrijedno vašeg vremena. Ako ih doista želite kupiti, ne bi trebali imati problema. ~ John Rampton, Due
3. Strateška odredba o zabrani natjecanja
“Ako želite nabaviti konkurenta, obratite posebnu pozornost ne samo na trajanje i geografski opseg ograničenja koja se ne natječu, nego i na definiciju“ konkurentnog pothvata ”. Posljednje što želite učiniti jest pružiti Mlazno gorivo za sljedeći pothvat Vašeg konkurenta, osobito ako će taj novi pothvat nauditi poslu koji ste upravo stekli. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Stalni troškovi izvođenja tog posla
„Kada ste stekli posao, lako se možete usredotočiti samo na to kako je tvrtka obavila posao i gdje se nalazi. Vjerojatno je važnije razumjeti troškove - ne samo novac, nego i vrijeme - da se taj posao održi na površini. Kako će akvizicija utjecati na vaš novčani tok? Možete li si priuštiti da zadržite sve zaposlenike u novoj tvrtki, a ako ne, hoće li prihod koji projekti još uvijek biti tamo? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Njihova kultura tvrtke odgovara
"Kada ste na mjestu gdje možete priuštiti kupnju drugog posla, trebali biste razmisliti o zaposlenicima koje također kupujete. Imaju li iste vrijednosti kao i vaši trenutni zaposlenici? Možete li prenijeti kulturu svoje tvrtke na novu tvrtku? Hoće li biti puno preklapanja zaposlenika između novog i starog posla? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Pravna pitanja i prtljaga
“Provesti temeljitu provjeru u poduzeću i bilo kojem ključnom osoblju. Jesu li se društvo ili uprava suočili s bilo kakvim tužbama? Kako je njihov ugled? Kako je njihov odnos s postojećim dioničarima i investitorima? Postoje li unutarnji sukobi i tako dalje? Lako je zaslijepiti sve divne stvari koje će ova akvizicija stvoriti, ali zapamtite da ništa nije 100% savršeno. ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Tržišni uvjeti i konkurencija
“Saznajte koliko je konkurenata vaše potencijalno stjecanje i jesu li tržišni uvjeti vjerojatno kratkoročno povoljni. Dok kupujete na donjem tržištu možete dobiti dobru cijenu, uvjerite se da je tehnologija, patent ili znanje koje ste stekli u dobroj niši s niskom konkurencijom. Inače ćete dobiti samo glavobolju, a ne konkurentnu prednost. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Jeste li spremni postati zaposlenik
"Kada ste stekli startup i ako ostanete na brodu, vjerojatno ćete postati zaposlenik stjecatelja. Jeste li spremni ići od poduzetnika do zaposlenika? Kao početnici, vaši investitori više vole partnere - vi ste poput vitezova okruglog stola. No, stjecanje znači predavanje vaših ključeva kraljevstvu i nadajući se da će vitezovi i dalje odgovarati na vrata dvorca kada kucate. ”~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Usklađene vrijednosti tvrtke
“Prilikom razmatranja akvizicija, naše je vodeće načelo bilo procjenjivanje je li tvrtka i njezino rukovodstvo dijelilo naš isti“ DNK ”. Osim toga, proizvodi, vještine ili talenti koje oni pružaju nadopunjuju vaše, znajući da li potencijalno stjecanje odgovara vašem modus operandi kao tvrtka olakšajte utvrditi hoće li doista raditi kako bi vam pomogli rasti i razvijati se kao tvrtka. ~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Stvaranje vrijednosti
“Kada ste stekli posao, vi ćete ga steći po fer tržišnoj cijeni. Da bi uspješno stjecanje bilo uspješno, trebate zauzvrat dobiti bolju od fer tržišne vrijednosti. Način da to učinite je identificirati novu vrijednost koja će se stvoriti kombiniranjem tvrtke u svoju. Možete li proširiti postojeće račune? Dodati nove račune? Eliminirati konkurenciju? Morate vidjeti put kojim možete pretvoriti "nulu" u "jedan" ili bolje. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Kupnja fotografije putem usluge Shutterstock
1 Komentar ▼
