30. rujna označava kraj fiskalnog kalendara savezne vlade, što znači da je sezona kupnje na kraju godine u tijeku dok nastavljamo kroz ovo četvrto i posljednje tromjesečje. Dakle, kako možete osigurati da vaša tvrtka bude razmatrana od strane državnih službenika za nabavu i krajnjih korisnika koji koriste vaš proizvod ili uslugu (i utječu na odluke o kupnji)?
Bez obzira što prodajete - od usluga janitoriala do poljoprivrednih zaliha - ovi marketinški savjeti mogu vam pomoći u osiguravanju savezne fiskalne poslovne godine.
$config[code] not foundOsvojite svoj udio u federalnom proračunu
1. Planirajte naprijed
Nadamo se da niste do sada čekali da razmislite o tome kako možete najbolje iskoristiti svoju federalnu prodaju na kraju godine. Važno je izgraditi odnose s tim utjecajnim vladinim ljudima putem integriranih marketinških napora i učinkovitog marketinga tijekom cijele godine - a ponekad i duže. Strategija s komponentom razvoja odnosa i zaklade s vladinim korisnicima i kupcima može rezultirati solidnim povratom ulaganja kada dođe rujan.
Ipak, pažljivo osmišljen marketinški plan može vam pomoći da poduzmete te posljednje kritične mjesece u godini i pomognete održati vaše poslovanje vrhunskim umom. Strateško planiranje između prodaje i marketinga trebalo bi početi u lipnju ili ranije, a provedba kampanje započinje od sredine do kraja srpnja.
2. Razumjeti i ciljati svoje najbolje klijente
Pobrinite se da vaš tim bude svjestan i razumije najnovije savezne događaje i direktive. Upotrijebite svoje znanje o ovim mandatima kako biste odredili strategiju na kraju godine o tome kako točno vaš proizvod ili usluga mogu pomoći. Pokazivanje vaše svijesti i intimnog razumijevanja onoga što se traži od neke agencije može vam pomoći u razlikovanju vašeg malog poduzeća - vodeći sa specifičnostima i prilagođenim pristupom u odnosu na opću marketinšku poruku.
Imajte na umu da je i najbolje zadržati svoju nadležnost u malom, fokusirajući se na tri najbolje agencije. Nije vrijeme da sve bude svima ili da istražite nove poslove na novim tržištima.
3. Ponudite posebnu ponudu na kraju godine
Iako ponuda popusta nije uvijek učinkovita (osobito na konkurentnom tržištu), možete razlikovati svoje poslovanje na nekoliko načina s posebnom ponudom na kraju godine.
Općenito, pobrinite se da se vaše specijalne ponude podudaraju s vašom sveobuhvatnom porukom na kraju godine. To bi moglo biti jednostavno - ponuditi jedan sat preokreta tijekom rujna.
4. Tržite svoje ugovore
Imati GSA raspored je odličan, ali ne zanemarite druge ugovore u postavi. Nisu svi kupili GSA ugovor. Ako imate druge savezne ugovore, uključite ih u marketinške materijale. Ako ste i podizvođač, ne zaboravite uključiti i informacije o partnerskim ugovorima.
5. Tržište za službenike javne nabave
Imajte na umu službenike za nabavu i ugovorne službenike. Oni su odgovorni za trošenje novca unutar agencija; oni su zauzeti prikupljanjem citata, obradom papirologije i osiguravanjem što učinkovitijeg i odgovornijeg korištenja proračuna.
Ako proračun dopušta, razmislite o izradi marketinške kampanje za sporedni put kako biste ciljano usmjerili službenike za ugovaranje i timove za nabavu kako biste zadržali naziv tvrtke i kontaktne podatke na najvišoj razini.
Vodite porukom koja komunicira kako možete pojednostaviti proces kupnje na kraju godine. Ponudite produžene sate, jedan-satni preokret u ponudi ili druge dodane vrijednosti kako biste olakšali proces poslovanja s vama. I budite sigurni da ažurirate svoju web-lokaciju, potpis e-pošte i druge izlazne marketinške dijelove s ovim informacijama.
Fiskalna godina se bliži kraju, ali još uvijek postoji velika prilika za vaše malo poduzeće da dobije svoj udio u državnim dolarima na kraju godine. Imate li još pitanja o ugovaranju vlade? Provjerite svoj lokalni Tehnički centar za nabavu (PTAC), koji pruža usluge lokalnog, osobnog savjetovanja i obuke tvrtkama koje žele prodavati proizvode i usluge federalnim, državnim i / ili lokalnim vlastima.
Novac za novac putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
