"Ne trošite dovoljno novca."
To je ono što mi je korporativni honchos rekao u mom prethodnom startupu, koji je bio interno poduzetnički startup unutar velike korporacije. To je bilo usred ere Dotcoma, kada je sve na internetu bilo oko dobivanja očiju. Imali smo dioničare i dobro financirane korporativne roditelje, donoseći 7 tablica ulaganja. Naglasak je bio na brzom rastu rasta.
$config[code] not found
Tako sam potrošio više. Novac je tekao kao pivo na bratskoj zabavi. Zaposlili smo ljude lijevo i desno - iako nismo imali vremena orijentirati ih i iskoristiti njihove talente. Sponzorirali smo događaje i odlazili na sajmove - iako bi naše vrijeme bilo bolje potrošiti na pojedinačne prodajne pozive, a ne na ometanje odabira sajmova. Potrošili smo novac i, što je još gore, vrijeme puštanja u prodaju i marketinške materijale i oglašavanje - iako smo imali malo prihoda.
Na kraju to nije pomoglo poslovanju. Iako je brzina važna, startupu je paradoksalno potrebno i vrijeme - vrijeme da se ponovi razvoj proizvoda, vrijeme da se tim uskladi s poslovnom vizijom i vrijeme da se usredotoči na zatvaranje prodaje.
Startupi su poput beba - ne možete prisiliti bebe da brže rastu samo tako što ćete im baciti novac.
Brzo prijeđite na moje trenutno poslovanje. Ja sam ga uštedio svojom štednjom i savjetujući se sa strane. To znači da je narasla slo-o-o-owly. Ali ne bih to učinio ni na koji drugi način. U početku sam morao osobno zaraditi svaki dolar, znojem čela prije nego što sam ga mogao vratiti u posao. To me je dovelo do toga da se usredotočim na to jesam li zaista potrebno trošiti novac.
Od svakog troška bih se zapitao: "Koliko sati bih morao raditi da bih platio taj trošak?" To jedno pitanje donosi jasnoću.
I sljedeće što sam naučio o trošenju - i uštedi novca - u početnim godinama. Pogledao sam neke vrlo uspješne i poznate poduzetnike za inspiraciju i osmislio pet pravila za tvrtke u prve 3 godine postojanja:
(1) Budite izbirljivi. Prema riječima Evana Williamsa, osnivača Bloggera i Twittera, startupi moraju biti spremni reći ne - ne partnerstvima i nepotrebnim značajkama proizvoda i pogrešnim zaposlenicima. Više izgubljenog novca i vremena dolazi od odlaska u previše smjerova nego od fokusiranja.
(2) Ponašati se kao mala tvrtka. Prema Jasonu Cohenu, osnivaču Smart Bear Softwarea, koga se šalite pokušavajući izgledati i zvučati kao velika korporacija? Kao startup, vi ste mala tvrtka koja ide na rane usvojitelje. Budi čovjek. Umjesto moguće web-lokacije, imajte više neformalnih web-lokacija ili bloga. Ditch marketing govori. Ne samo da ćete bolje komunicirati, nego ćete uštedjeti mnogo novca na svim tim fantastičnim dizajnom, i uštedjet ćete vrijeme na riječima koje govore o tome što marketing govori.
(3) Gledajte svaki peni. Ovaj savjet Michaela Arringtona iz Techcruncha može se činiti očiglednim. Ali u mladoj tvrtki morate “gledati svaki peni” u umjetnički oblik. Prvi princip: djelovati u spartanskom okruženju. Dodao bih ovo: postanite do-it-yourselfer. Budite spremni provesti svoje vikende i večeri radeći na zadacima - marketingu i laganoj tehnologiji kao što je ažuriranje vaše web-lokacije - koju ćete kasnije delegirati. Uštedjet ćete novac. Te ćete zadatke naučiti iznutra prema van i moći ćete bolje procijeniti dobivate li dobru vrijednost od pružatelja usluga u budućnosti kada ih možete priuštiti. Također, koristite računovodstveni softver vjerno. Kada pažljivo pratite svoje brojeve, ograničavanje troškova postaje utkano u vašu poslovnu DNK.
(4) Potražite popuste. Ne samo da trebate paziti na svaki peni - nego i stisnuti one novčiće za više. Prema Jasonu Calacanisu, svakih 6 do 9 mjeseci idite na svakog od vaših dobavljača i zatražite popuste. Ja bih dodao: naviknuti se na traženje online šifri popusta, kupovati u rasutom stanju gdje ima smisla i plaćati godišnju stopu za uštedu od 15% u odnosu na mjesečnu stopu. Budite u potrazi za nagradama iz kreditnih kartica i kartica za naplatu koje vam pomažu uštedjeti još više.
(5) "Prodaja liječi sve." To su riječi Marka Kubana, kao jedno od njegovih pravila pokretanja. I više se nisam mogao složiti. Počnite prodavati i donositi novac na vrata što je brže moguće, umjesto da brinete o skupoj okolini ili sajmovima koji se tiču novca koji ide van vrata. Pratite svoje vrijeme da biste vidjeli koliko sati u danu trošite na prodaju, u odnosu na aktivnosti koje su usmjerene na troškove. Prilagodite postavke. Usmjerite svoje prioritete.
Sada, shvaćam da nešto od ovoga može zvučati kao anti-marketing. Vjeruj mi, nije. Ja sam veliki zagovornik plaćanja za dobar marketing - za tvrtku koja to može priuštiti. Ali prvo prvo. Biti nemilosrdno škrt na marketinškim troškovima i svakoj drugoj vrsti rashoda na početku.
Dobre fiskalne navike koje prakticirate u fazi pokretanja imaju tendenciju da ostanu s vama kako posao raste. Mnogo je vjerojatnije da ćete ostati na čvrstim financijskim temeljima tijekom cijelog životnog ciklusa svoje tvrtke.
Što misliš? Koje biste savjete dodali?
Ovaj članak je prethodno objavljen na Forumu OPEN pod naslovom: 5 Financijska pravila za startupove (Savjet: Budite više slični Marku kubanskom)i ovdje se ponovno izdaje uz dopuštenje.
31 Komentari ▼
