Čini se da u zadnje vrijeme volimo sve imenovati. Dakle, ako niste znali, subota nakon Crnog petka i prije Cyber ponedjeljka sada je Small Business subota. Zamolili su me da napišem post na promotivnim kampanjama i kampanjama koje mali poduzetnici mogu pokrenuti kako bi kapitalizirali na poseban dan, ali nešto drugo mi je na umu danas.
U posljednje vrijeme putujem na hrpu, govoreći na tonu različitih događaja od San Diega do Atlanta do Chicaga. Dok sam pisao ovaj post na svom iPhoneu, ja sam u avionu koji je krenuo prema Torontu. Razlog zašto vam ovo govorim je to što sam imao jednostavno, ali duboko iskustvo tijekom prelaska u Philadelphiju.
Imao sam nekoliko minuta da zgrabim zalogaj između letova. Dok sam pregledavao mogućnosti u terminalu, primijetio sam dva restorana, jedan pored drugog, s drastičnim razlikama. Jedan je imao dugu crtu, a drugi nije imao. Samo zbog toga sam odlučio ući u dugačak red. Mislio sam da mještani moraju znati gdje je dobra hrana.
Nakon 30 sekundi shvatio sam zašto je u Joe'su imao veliku liniju, a pokraj njih su sjedili i čekali. Energičnost. Pravu vrstu gužve. To je to. To je bila tajna. Čovjek je stajao iza pulta i radio je u gomili. Svaki put kad bi netko prošetao, vrištao bi: “Odresci sira od sira! Ne idite kući, nemojte ostaviti Philly bez njega. «Njegova energija bila je zarazna. Ljudi su se postrojili u njegovoj zapovjedi.
Počeo sam se pitati. Često nas zahvaćaju najnovije taktike. Pretražujemo visoke i niske vrijednosti za najtoplije alate. Postajemo amped na našu nevjerojatnu tehnologiju. Povezani smo danju i noću pokušavajući odvesti naše tvrtke. Hustling. Ali je li to prava gužva?
Sve SEO u svijetu ne čini ništa dobro, ulazni marketing je otpad, a najnoviji trik e-mail marketinga je uzalud ako ne tražimo posao. Jedan mudar čovjek, koji je razgovarao s roditeljima, rekao je: “Niti jedan drugi uspjeh ne može nadoknaditi neuspjeh u kući.” Također vjerujem da za vlasnike tvrtki nema drugih uspjeha koji mogu nadoknaditi neuspjeh prodaje.
Možda će ti biti neugodno. To može učiniti neke od vaših izgleda neugodnima. Ali na kraju, ništa ne može zamijeniti traženje prodaje. Možemo biti zauzeti, stvarno zauzeti, misleći da smo u gužvi i stoga bi posao trebao rasti. Ali ponekad izbjegavamo pravu vrstu gužve - tražimo posao.
Zašto to izbjegavamo? Teško. To je oporezivanje. Kad ljudi kažu ne, to boli. Mrzim odbijanje. Želimo uspjeh. Ali izbjegavanje odbacivanja uzrokuje da propustimo uspjeh. Izbjegavanje je nelogično. Kada uspješno prodajemo, osjećamo se sjajno. Računi se plaćaju. To stvara visoku euforiju. Ali za mnoge ljude strah je veći od nagrade. Dakle, ostajemo zauzeti s manje važnim stvarima, uvjeravajući se da radimo smisleni posao.
Evo nekoliko savjeta za ozbiljno razmišljanje o prodaji:
- Usredotočite se na svoju višu svrhu. Ne prodajete samo da biste zaradili. Imate proizvod ili uslugu koja čini razliku u životima ljudi. Ne dopustite drugoj osobi da vas prođe bez mogućnosti da poboljšaju svoj život s vašim proizvodom ili uslugom.
- Pretvorite ga u igru. Pratite koliko puta u jednom danu tražite posao. Pokušajte pobijediti taj broj sljedeći dan. Pratite koliko ih možete prihvatiti u odnosu na odbacivanje. Pokušajte poboljšati pretvorbu.
- Pronađite partnera za odgovornost. Ako imate problema s time, nađite nekoga tko će vas držati na nogama na vatri i svakodnevno će vas pitati kako dolazi vaš napredak. Ako nemate nikoga tko će to učiniti umjesto vas, komentirajte ovaj post - prijavit ću se s vama redovito (i javno).
- Praksa. Ako se osjećate nelagodno govoreći riječi, vježbajte. Sjednite ispred zrcala i izgovarajte ih sebi iznova i iznova, sve dok ne zvuče prirodno. Onda vježbajte s prijateljem. Vježbajte sve dok riječi ne iziđu sa 100-postotnim povjerenjem. Ništa ne valja.
Dakle, u subotu Small Business, bez obzira da li uzimate slobodan dan ili se vraćate, obavežite se da ćete se vratiti osnovama i zatražiti posao. Vjerojatno će učiniti više dobrog za vaše poslovanje nego bilo što drugo.
Dok sam uzimao narudžbu i odlazio od Eat At Joe'sa, primijetio sam prolaznika koji je stajao između dva restorana, pregledavajući jelovnike, pokušavajući odlučiti. Nasmiješio sam se dok je čovjek iza pulta cvilio:
- Hej, čovječe, ti si na pogrešnoj strani užeta. Dođi ovamo i donesi si filete od sira od Phillya.
Čovjek je odmah poslušao. Još jedan gost - samo zato što je pitao. Okrenuo je pravu vrstu gužve. A ti?
Slika iz Yurija Arcursa / Shutterstocka
15 Komentari ▼
