Spreman sam napraviti Cloud dio mojih ponuda klijentima; Što dalje učiniti?

Tako ste odlučili da ste spremni učiniti oblak dio svojih ponuda svojim klijentima.

Ali što je vaš sljedeći korak kako biste bili sigurni da ste spremni za ovu novu fazu vašeg IT poslovanja?

Jednom kada dođete do te važne odluke, vrijeme je da zaista napravite samoprocjenu, kaže Chaitra Vedullapalli, oblak arhitekt i CMO Meylaha.

„Obično kažem ljudima:“ Počnite s samoocjenjivanjem kako biste znali gdje se nalazite kako biste odlučili gdje želite biti u oblaku ”, kaže Vedullapalli. "Vrlo je važno znati gdje se nalazite u smislu spremnosti za oblak prije nego što odlučite što treba učiniti kako biste mogli izaći i dobiti pomoć koja vam je potrebna."

$config[code] not found

Među stvarima koje trebate odrediti je kako ćete integrirati usluge u oblaku u svoje druge ponude? Razgovaralo se o poslovnom modelu. Već ste uzeli u obzir načine na koje vam nova tvrtka može donijeti novac. Koje korake trebate poduzeti kako biste ponudili ove usluge?

Evo još nekoliko stvari koje treba razmotriti:

6 Područja koja razlikuju spremnost za oblake

Prema Vedullapalliju, šest različitih područja obuhvaćaju različite aspekte spremnosti oblaka:

• Poslovni model. Poslovni model spreman za oblak temelj je i vitalni ključ za izgradnju prakse u oblaku. Stoga je za postizanje rasta prihoda nužno uspostaviti jasan poslovni pravac i strateški plan igre.
• Tehnologija oblaka. Odabir pouzdanog i profitabilnog stog oblaka pomoći će IT tvrtkama da uspješno prijeđu rješenja za klijente u oblak.
• Spremnost na talente. Prepoznavanje pravih ljudi za vođenje inicijative za transformaciju oblaka je kritično. Oblak zahtijeva drugačiji skup vještina od tradicionalnog IT-a, rekao je Vedullapalli.

• Upravljanje proizvodima i isporuka. Cloud rješenja zahtijevaju stalnu skrb i hranjenje. Ako gradite proizvod u oblaku, uspostavljanje tima za upravljanje proizvodima u oblaku i tim za isporuku olakšat će transformaciju. Ako šivate proizvode iz oblaka od više dobavljača kako biste stvorili rješenje, tada morate imati uspostavljene odnose s dobavljačima i kompetencije proizvoda kako biste redovito podržavali potrebe kupaca.
• Prodaja i marketing. Stjecanje kupaca zahtijeva da tvrtke razmišljaju drugačije o prodaji i marketingu te da se usredotoče na tržišta, partnerstva, dokaz koncepta kao neodoljive ponude i korištenje kampanja digitalnih medija.

• Korisnička podrška. Cloud rješenja zahtijevaju novi način podrške korisnicima. Usredotočeni su na onboarding, rješavanje pitanja za naplatu i dodjelu sredstava te proaktivno rade s timom za razvoj proizvoda kako bi se pozabavili izazovima klijenata.

Razlike između tradicionalnih IT-a i oblaka

Prelazak s tradicionalne infrastrukture na prostor na rješenja temeljena na oblaku je seizmička, donoseći dramatične promjene koje se dotiču svih gore navedenih ključnih područja.

Primjerice, licenciranje se više ne temelji na godišnjim obnavljanjima, već na pretplatama koje se ponavljaju i koje omogućuju ponavljajuće prihode. Izdanja softvera koja se koriste samo dva puta godišnje. Sada se pojavljuju kvartalno ili čak mjesečno. U stara vremena, vrijeme za usvajanje moglo bi potrajati od šest mjeseci do godinu dana. Sada, to zahtijeva samo nekoliko sati ili čak minuta. Uz sve promjene, nije ni čudo da IT pružatelji usluga imaju poteškoća s održavanjem!

7 koraka do postajanja Cloud Business Business

Bez sumnje, izum oblaka poremetio je tradicionalni IT poslovni model i praksu. I dok IT tvrtke znaju zašto moraju postati spremni za oblak, što ne znaju kako .

To je mjesto gdje Vedullapallijeva tvrtka, Meylah, može pomoći. Meylah nudi pružateljima 7-korak putokaz da postane oblak spreman posao. Tvrtke koje su usvojile ove korake vidjele su uspjeh u pomaganju postojećim klijentima i privlačenju novih.

Prema Stani Steen, osnivačici High Standards, tvrtke koja je spremna za oblak, koja je implementirala mapu puta u sedam koraka, “Cloud coaching je upravo ono što mi je bilo potrebno da gurnem Microsoft Business Cloud naprijed. Prodavao sam neki Office 365, ali me je obučavanje u oblaku omogućilo da doista definiram Microsoftove ponude kako bih ih mogla predstaviti na način na koji klijenti nisu preopterećeni i mogu stvarno vidjeti vrijednost u proizvodima. Dodali ste odgovornost, koja me prisilila da se usredotočim na ono što trebam učiniti kako bih krenula naprijed, umjesto da dopustim da moja druga odgovornost potisne ovo planiranje na stražnji plamenik. Moji klijenti i budući klijenti imat će koristi od mog treninga jer kad sam dobro informiran i razumijem naš poslovni model dobivaju bolje informacije, brže usvajanje i bolju uslugu.

Koraci su sljedeći:

1. Odredite svoju profitabilnost. Provedite planiranje profitabilnosti kako biste identificirali poslovne modele za izgradnju ili skaliranje prakse u oblaku.
2. Procijenite svoju spremnost. Zatim, procijenite svoju spremnost na razumijevanje područja u koja biste trebali ulagati sredstva i proračun. Microsoft i Meylah su se udružili kako bi pružili alat za procjenu spremnosti, kako bi taj proces bio lakši i brži za IT tvrtke.
3. Odlučite se za svoj poslovni model i strategiju. Izradite poslovnu strategiju i promijenite plan za izgradnju ili skaliranje prakse u oblaku. Vedullapalli preporučuje da radite s tvrtkom koja vam može pomoći da se usredotočite na izgradnju poslovnog modela u oblaku i identificirate prvi 100-dnevni akcijski plan.
4. Prepoznajte i odaberite rješenja u oblaku. Uspostavite funkcije upravljanja proizvodima za razvoj prakse u oblaku. Vedullapalli preporučuje da prodajete stog u oblaku od tvrtki kao što su Microsoft, Google ili VMWare plus partnersko rješenje koje može uključivati ​​migraciju, poslovnu inteligenciju, stalno održavanje, integraciju ili obuku korisnika i podršku. "Prodajete sveobuhvatno poslovno rješenje koje zajedno spaja razne proizvode i usluge, a ne samo stog u oblaku", rekla je. „Što više usluga nudite, to ćete postati„ štedljiviji “svojim klijentima. Softver za šivanje je nova igra. ”
5. Izgradite konfiguracije rješenja za oblake. Identificiranje, pakiranje i izgradnja integriranih proizvoda, aplikacija i upravljanih usluga u oblaku.
6. Stvorite Plan za pokretanje tržišta. Razvijte kanale na tržištu za promicanje i distribuciju aplikacija i usluga u oblaku. To mogu biti tržnice i partneri.
7. Izradite plan podrške korisnicima. Uspostavite funkciju podrške za korisnike 24X7 / 365 za upravljanje opskrbom, naplatom, fakturiranjem i aktivacijama.

"Prolazak kroz proces planiranja profitabilnosti, određivanje vaše spremnosti, izgradnja poslovnog modela, identificiranje segmenta kupaca koji želite doseći i proizvoda koje ćete prodati, pružit će vam jasnu sliku o tome kako učiniti vaš posao spremnim za oblak" - rekao je Vedullapalli. “Pratite kroz izgradnju go-to-market strategije i plana usluga korisnicima i vaše šanse za uspjeh će se uvelike poboljšati.”

Da biste saznali više o tome kako postati posao spreman za oblak, uzmite besplatnu Microsoftovu procjenu spremnosti na oblak na iamreadycloud. Oni koji prihvate procjenu također će dobiti besplatno izvješće s detaljima o putovanju koje je spremno za oblak.

Cloud Photo putem usluge Shutterstock

Više u: Meylah Cloud spremnost, sponzoriran