Braća i sestre - nogomet - posao. Bez obzira gdje pogledate, rivalstvo je svugdje. Dok su mahnitanje i napadni oglasi uglavnom bili ograničeni na politički svijet, sve više i više tvrtki koristi prednosti konkurentnog marketinga.
Od Binga do Poweradea, brandovi izravno pozivaju svoje konkurente i dovode svoja suparništva na sljedeću razinu. Iako mogu iskreno reći da ne prezirem nijednu od mojih konkurenata, rivalstvo robnih marki postalo je toliko žestoko da se neki rukovoditelji tvrtke međusobno otvoreno "mrze".
$config[code] not foundKonkurencijsko oglašavanje: Donesite ga!
Marke koje su izravno izazvale svoje konkurente uključuju:
- Bing: Bingova kampanja "Nemojte se skrojiti!" Izravno cilja na Google kapitaliziranjem strahova od privatnosti i relativnog nezadovoljstva u SEM zajednici. Bing posebno napada Gmail, Google Shopping i Google Apps kako bi uvjerio korisnike da prijeđu na Bing. Iako se čini da kampanja djeluje u određenoj mjeri, to je riskantan potez koji ja osobno ne bih preporučio - postoji granica između negativnog i konkurentnog oglašavanja (ostavimo negativne oglase političarima).
Opasnost je da Microsoft napada Android i iOS programere, te iste ljude koji grade Microsoftove platforme. Najveća pouka koju možete izvući iz kampanje tvrtke Bing jest da pokušate izbjeći otuđenje osoba koje su vam potrebne u oglašavanju. Iako je to rizik koji je Bing spreman preuzeti, mislim da većina tvrtki nije.
- Powerade: Iako Gatorade ima otprilike 75 posto tržišnog udjela u Sjedinjenim Američkim Državama, Powerade je konkurentno u potrazi za većim utjecajem u industriji. U nedavnim oglasima, Powerade je prozvao njihovo natjecanje po imenu - manevar koji sam otkrio da se graciozno i briljantno bave.
Vidite, Gatorade je izdao liniju Prime, Perform i Recover pića. Sada, dok ja možda nisam profesionalni sportaš, od vas se traži da pijem 3 različita pića na dan igre malo je pretjerano, zar ne mislite? Kako bi se to iskoristilo, Powerade je krenuo u kampanju "Keep it simple" koja će smanjiti konfuziju. Ovaj prijateljski udar koji se usredotočuje na neučinkovitost proizvoda koju je konkurencija shvatila, učinio je ovo uspješnim potezom.
- Volkswagen: Imam malo povijesti za vas. Odmah nakon Drugog svjetskog rata Volkswagen je odlučio ući na američko tržište. Tko bi ikada pomislio da bi njemački automobil koji je naručio sam Adolf Hitler ikada uspio?
Volkswagenova strategija bila je usmjerena na drugačije.U to je vrijeme cijela američka automobilska industrija bila usredotočena na velike automobile. Veliki automobili bili su norma - velika je bila lijepa. Kada je Volkswagen ušao na scenu, otišli su protiv cijele američke automobilske industrije sloganom "Think Small". Te dvije riječi probile su konkurenciju i ustanovile Volkswagen kao jedinstvenu mogućnost na tržištu.
Jeste li inspirirani da Vaš marketing bude konkurentniji?
Ako želite biti brand izazivač, htjet ćete stvoriti jaku strategiju sadržaja koja će osigurati uspjeh i spriječiti neuspjelu kampanju. Istinski uspješna konkurentska marketinška strategija je ona koja se može održati tijekom vremena. Ne želite objaviti konkurentni oglas samo da ne biste imali što drugo reći ili biti u stanju odgovoriti na kritike.
Stvaranje plana omogućuje vam da napadnete tržišnog lidera i povećate svoj udio u pita.
Nadalje, izbjegavajte da budete otvoreno negativni kad god je to moguće. Iako želite iskoristiti izazovne oglase protiv svog konkurenta, želite i da potrošači vide vaš brand kao drugačiji, sličan Volkswagen kampanji. Kada se uspostavite kao prava alternativa, konkurentni oglasi zaista mogu imati veliki učinak.
Sjajna vijest je da je mnogo lakše biti brand izazivač nego braniti - čak i ako konkurentni oglasi ne uspiju. Vidite, vaš brand ima mnogo dobiti, ali vrlo malo izgubiti.
I hej, ljudi vole navijati za gubitnika.
Fotografija lica lica preko Shutterstocka
7 Komentari ▼
