Postoje dvije stvari koje znamo o tome kako većina potrošača donosi odluke o kupnji. Nije tajna da većina ljudi želi dobiti odgovarajuću vrijednost za ono što plaćaju. I mnogi potencijalni kupci donose odluke o kupnji prije nego što napuste kuću uspoređujući proizvode ili usluge putem online pretraživanja.
To otežava tvrtkama koje namjerno podcjenjuju svoje konkurente po cijeni. Ali to ne znači da biste trebali smanjiti troškove. Pitali smo devet poduzetnika iz Vijeća mladih poduzetnika (YEC):
$config[code] not found"Što je jedan savjet za suočavanje s konkurentima koji vas namjerno podcjenjuju na cijenu?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Budite eksplicitni
“Pronađite područja u kojima se možete natjecati povoljno i na svojoj web-lokaciji postavite usporednu tablicu. Budite eksplicitni - pretpostavite da vaši klijenti znaju za vaše konkurente. ”~ John Rood, Priprema testa za sljedeći korak
2. Osigurati vrijednost i službu za korisnike
"Kada se cijene ne mogu smanjiti, usredotočite se na načine na koje ste ispred svojih konkurenata u smislu kvalitete. Klijentima je stalo do cijene, ali se više brinu o kvaliteti onoga što dobivaju za svoj novac. Služba za korisnike je također ključna točka. To je, u mnogim slučajevima, važnije, a klijenti su spremni platiti više cijene kako bi imali partnera, a ne samo plaćenog radnika koji radi za njih. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Povećajte cijene
“Kako naše tržište postaje konkurentnije, povećali smo cijene kako bi nam pomogli ispričati priču o tome kako smo različiti. Kada su naše cijene bile niže, bilo je teže ispričati uvjerljivu priču. Kako je razlika u cijeni postala veća, imali smo priliku ispričati bolju priču i učinili. Naše su se cijene povećale kako sve više i više jeftinih konkurenata dolazi na tržište. ”~ Andrew Angus, Switch Video
4. Nemojte igrati igru
“Naši su se konkurenti nedavno oslobodili. Uvijek postoji buzz kada ljudi ostvaruju prodaju ili spuštaju cijene, ali na kraju umire, a onaj s boljim proizvodom ili uslugom vraća se na dobitnu poziciju. ”~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Uključite se samo ako morate
“Konkurencija je ružna istina o poslovanju, a ponekad može biti gadna. Ako natjecatelj podcjenjuje vašu cijenu, tada morate reagirati daljnjim pozicioniranjem svojih ponuda kao vrijednijim od drugih na tržištu. Radi se o održavanju vaše tvrtke na vlastitom putu. Utrka na dno protiv nekoga tko postavlja tempo može lako završiti s padom vaše tvrtke i paljenjem. ”~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Naglasite svoj diferencijator jezgre
“U tim situacijama tvrtke moraju jasno komunicirati što ih razlikuje. Apple se nije uspaničio i smanjio sve svoje cijene jer su ih tvrtke s pametnim telefonima smanjile na cijenu, jer su se razlikovale. Kada pomislimo na Apple, svi mislimo na proizvode visoke kvalitete i velike inovacije. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Ostani tvrtka na cijene i ponuditi više slobodnog sadržaja
“Sudjelovanje u cjenovnom ratu samo dugoročno šteti vašoj niši jer potiskuje profitne marže za sve. Ostanite čvrsto na svojim cijenama i usredotočite se na dodavanje vrijednosti stvaranjem više slobodnog sadržaja na svojoj web-lokaciji i na društvenim mrežama. Izradite videozapise za pomoć, pišite puno odličnih postova na blogu i dijelite ih na društvenim mrežama. Potrošači će vas sve više smatrati pouzdanim autoritetom koji će opravdati vaše cijene. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Odvojite se kao Premium ponuda
“Ako ne možete sniziti cijene za natjecanje, onda se odvojite kao premium ponudu na tržištu. Investirajte u svoj branding i službu za korisnike kako biste je učinili štapom. Ako tržište dopušta, onda možete završiti s višim klijentima i višim maržama od vašeg konkurenta. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Poduprite vrijednost svoje marke
“Ako se usredotočite samo na cijenu, nikada nećete dobiti rat. Usredotočite se na vrijednost koju će vaš proizvod donijeti vašim klijentima i zašto je vaš proizvod ono što im je potrebno da postanu profitabilniji. To vrijedi mnogo više nego brijanje nekoliko dolara za početno ulaganje. Ostanite vjerni strukturi cijena koju ste postavili i održavajte stvarnu vrijednost svoje robne marke! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Sretni klijenti Foto preko Shutterstocka
4 Komentari ▼
