To je pitanje koje se svaki vlasnik mora zapitati: u kojoj cijeni mogu prodati svoj proizvod? Istina, cijena je zahtjevna čak i za najiskusnije poduzetnike.
Cijena proizvoda je niska i možete dobiti puno prodaje, ali manje dobiti. Cijena previsoka i na kraju ćete privući nišnu publiku koja očekuje vrhunsku kvalitetu.
To je dobra ravnoteža, stvarno i određena proizvodom koji pokušavate prodati.
$config[code] not foundKako Cijena Ecommerce Proizvodi
Ovisno o situaciji, ponekad možete označiti svoje proizvode niže ili više. Jednostavna formula može vam pomoći pri izračunu maloprodajne cijene.
Maloprodajna cijena = (trošak stavke) ÷ (100 - postotak označavanja) x 100
Da navedemo primjer, ako želite cijenu proizvoda koji vas košta 20 USD za 45% marže, ovako ćete izračunati maloprodajnu cijenu.
Maloprodajna cijena = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Maloprodajna cijena = (20,00) 55) x 100 = 36 USD
Strategije određivanja cijena e-trgovine za male tvrtke
Keystone Cijene
To je najčešća strategija određivanja cijena koju koristi većina tvrtki. Kada vlasnik tvrtke jednostavno udvostruči veleprodajnu cijenu koju je platio za proizvod kako bi odlučio o cijeni.
Postoje mnoge različite situacije u kojima je određivanje cijena za Keystone prenisko, previsoko ili samo za vas.
Na primjer, ako prodajete proizvode koji imaju spori obrt inventara, imaju znatne troškove isporuke i rukovanja, a oskudni su u nekom smislu, onda se određivanje cijena s keystone može pomoći da se izvučete s višom markom. Ako, međutim, prodajete proizvode koji su vrlo robusni i lako dostupni, te cijene bi se teže povukle.
Cijene popusta
Tvrtke koriste popuste kako bi privukle kupce. Prema istoj mjeri, popust na cijene može vam pomoći da povećate korake i ispustite neprodani oglasni prostor.
Ako odaberete ovu vrstu cijene prečesto, međutim, možete završiti s reputacijom da ste jeftin prodavač.
Psihološke cijene
Kupci percipiraju cijene na različite načine, a mnogi trgovci to koriste. Evo primjera: istraživači s MIT-a i Sveučilišta u Chicagu proveli su eksperiment na standardnoj ženskoj odjeći s tim cijenama: $ 34, $ 39 i $ 44.
Zanimljivo je da artikl po cijeni od 39 USD nadmašuje jeftiniji kolega.
Ovaj primjer govori o tome kako se psihološka percepcija potrošača o cijenama može pretvoriti u profitabilnu poslovnu strategiju.
Online cijene fotografija putem Shutterstocka
1
